來源：映象網

11月18日訊息，社交電商導購平臺美逛CEO袁茜宣佈，1億元融資將用於生態體系佈局及城市運營商戰略。

開啟APP 閱讀最新報道按照袁茜的透露，美逛正在建設美逛平臺、美逛有品、美逛小店、美逛商學院、美逛抖貨、美逛社群等多位一體的生態圈。另外，計劃在全國幾百個城市啟動城市運營商戰略，挖掘更多使用者和流量。

也就是說，世界網際網路大會宣佈獲得融資後，美逛開始對下沉市場全面出手了。

社交電商下半場 下沉市場含金礦

電商進入瓶頸期後，阿里巴巴、京東等電商巨頭到處尋求流量破局。但卻在2015年，被拼多多以社交電商模式殺入戰場，分羹成功。之後幾年，眾多社交電商平臺紛紛興起，更有云集、美逛等平臺兩年就高達百億規模。

這背後的潛藏原因，正是社交電商對下沉市場的挖掘。對於下沉市場，阿里、京東、蘇寧垂涎已久，今年更是動作頻頻。淘寶於5月推出社交電商app“淘小鋪”，京東更是於前不久上線社交電商平臺“京喜”，試圖在下沉市場進行截胡。

美逛CEO袁茜表示，1個種子使用者利用社交最高能帶來32倍裂變，這種裂變深度能全方位觸達下沉市場。這是美逛年GMV近200億的核心邏輯，也是阿里、京東們入局社交電商的潛在原因。

剛剛結束的世界網際網路大會有報告顯示，2019年上半年中國網民數量達到8.54億人，網際網路普及率達到61.2%。這就意味著還有38.8%的線下人口，這其中潛藏著巨大的機遇和金礦。而這個金礦，就在下沉市場。

據了解，今年“618”期間，美逛GMV高達20億元，並且在美逛平臺平均每個下單使用者，可為商家帶來7個新下單使用者，裂變轉化率超過700%。而在今年的“雙十一”，當天僅24小時美逛就為天貓貢獻出高達33.52億元的GMV。這種意想不到的帶貨效率，助力完美日記、全棉時代、中街1946等十多個旗艦店商家紛紛摘獲天貓品類銷量桂冠。

不過按照美逛CEO袁茜的說法，社交電商曆經四五年，已經進入下半場。如果想實現幾倍的GMV增長，社交裂變需要加入新的玩法。

由KOL發展來的KOC(關鍵意見消費者)正是最近流行起來的新玩法。袁茜表示，美逛從去年開始就將網紅、主播、社群團隊長、微商等各類消費型意見領袖進行集中培訓，將產品體驗報告形成圖文和短視訊進行場景化導購，形成的轉化率和購買力十分強大。

雙十一前夕，京東對外公佈了在微信生態中上線超新星全員導購社群電商計劃，目標直指下沉市場金礦。而“超新星計劃”正是美逛CEO袁茜提到的KOC策略。

隱形巨頭 低調佈局生態體系

不久前結束的世界網際網路大會上，美逛宣稱去年已經完成基於SaaS服務的強大中臺系統的建設。其中的培訓裂變系統和社群營銷系統，能快速培養KOC等流量主團隊擴張的能力。

“通過我們的賦能，各層級流量主能具備超強的複製能力，擴充套件更多的團隊。”美逛CEO袁茜表示，“這個中臺系統，也是我們佈局生態體系的支撐。”

通過這種方式，美逛已經實現了200億元年GMV的突破，而年初納斯達克上市的雲集微店，2018年的GMV也是200億元左右。經過2年多發展，美逛已然成為隱形的社交電商巨頭。

不僅如此，美逛還匯聚3000多萬的高購買率使用者，還囊括上百萬的團隊長/KOL，3000多個網站主以及15000個網紅主播。另外，線下“美逛小店”已經擁有5萬家的規模，並與5000家中大型商超建立合作。

有接近美逛的行業人士透露，美逛有意在今年推出“城市運營商“計劃，在全國幾百個城市招募專業運營團隊，規模化體系化的管理各流量圈層使用者，線上線下同時快速擴張以實現GMV的翻倍增長。

據了解，美逛已經開始針對全消費領域進行佈局，以平臺為主軸，社群為輔線，線下為網點，織成一個生態圈，完成美逛app、美逛小店、美逛社群、美逛抖貨、美逛有品等多位一體策略，實現衣食住行全領域覆蓋。