大賣看同行，每週三以大賣視角帶你看賣家最關心的亞馬遜問題！

今天我們來聊聊買家如何在亞馬遜上賺錢的問題。是的，就如同國內的一些電商平臺，亞馬遜的購物者在上面不僅可以消費，還能賺錢，所以也是亞馬遜保持經久不衰的原因之一，它讓很多受眾在購物和推薦中獲得了利益。如果知道了這些買家在哪裡而且熟知他們的興趣點，也許賣家能夠找到這些買家幫助自己的推廣並且有更好靈感開發產品。

亞馬遜買家賺錢的渠道有哪些？

在亞馬遜上，作為買家身份，他們主要是通過在自己的渠道上推廣亞馬遜的產品來獲得佣金，雖然有三種不同的方式，但是本質上都是其他的買家點選推廣者的連結進入listing詳情頁中購買產品，按品類的比例給佣金。

而具體根據亞馬遜的分類，有三種：Amazon Associates計劃其實就是亞馬遜聯盟計劃，幾乎各行各業都會有的聯盟計劃，國外習慣稱為Affiliate。

做亞馬遜的聯盟會員，門檻是比較高的，因為亞馬遜通常要求加入者必須有一個網站來接受檢查，或者一個APP和Youtube頻道：

並且在申請的過程中需要說明有什麼為亞馬遜平臺單獨開闢的板塊，有什麼引流的計劃：

而這些都會在亞馬遜的監控範圍，亞馬遜的要求是加入聯盟的人必須在180天之內售出至少一件產品。當亞馬遜同意了聯盟會員的申請，會分配給他們一個員工ID，會員可以挑選他們喜歡的產品並且生成自己專屬的聯盟連結進行推廣。

所以很多時候賣家在Youtube上會看到一些視訊下面有亞馬遜產品相關的短鏈，他們就是亞馬遜聯盟的推銷員。

亞馬遜聯盟的追蹤非常到位。如果一個買家通過推廣者的連結進入產品頁面24小時內完成購買都算作是推廣者的功勞，如果僅僅只是加入購物車，那麼佣金的有效期會自動順延到90天。而對於聯盟會員而言，越多的購買意味著自己越多的收入，因此在一個部落格裡推廣很多產品是他們通常的做法，也有很多美國的亞馬遜賣家會自己搭建一個網站，通過推薦自己產品增加渠道進行推廣或者找別的聯盟者協助推廣。

Amazon Influencer計劃

這個計劃賣家們應該是有所了解的，就是亞馬遜自己的紅人計劃，這個計劃是2017年開始的，其實就是上面聯盟的升級版。同樣也是通過追蹤連結來判斷有多少消費者通過紅人的推廣進入亞馬遜。不同的是紅人計劃沒有強制要求加入者必須擁有自己的網站，只需要有社媒平臺的賬號即可，並且亞馬遜還會為紅人們建立專門的亞馬遜頁面，裡面會有她們推薦過的所有產品，頁面可以進行分享：

然而這個選擇也是比較嚴苛的，亞馬遜會挑選一些關注度和互動人數較多的申請者。並不是所有申請人都能通過。Onsite Associates計劃

也就是最近出現在亞馬遜搜尋頁面上的編輯推薦內容：

這個計劃就是挑選那些撰寫產品推薦的部落格或者頻道，使用他們的推薦文章放在搜尋頁面上，當有購物者將產品加入到購物車時，那麼文章的作者將會得到佣金，在去年其實已經啟動了。

目前這個計劃採取的是邀請制，就是亞馬遜內部自己邀請相關的博主來發布，並且為這些作者建立相關的主頁。這些博主來自亞馬遜聯盟的成員，其實就是不斷升級和變換亞馬遜聯盟的力量。一個內容對應一個搜尋結果，能夠帶來大量的閱讀和收入。對於文章的作者來說，能夠帶來六位數的收入，說明這個搜尋量和影響程度是非常大的。

亞馬遜會員推廣產品的渠道有哪些？

亞馬遜通過聯盟的不斷變化升級形成了龐大的站外推廣體系。渠道是非常多種多樣的，比如加入者自己的網站或者Youtube頻道。

這些資源其實都藉助聯盟會員。然而會員也可以通過自己的社媒平臺來進行推薦產品，其實推廣的渠道就是網站（推薦網站，部落格類），Youtube和社媒，但社媒的作用並不大。

而來到影響者計劃時代，社媒跟Youtube的作用開始被放大，推廣渠道更多集中在Facebook，INS，Twitter，Youtube等渠道，並且紅人可以把買家再引回亞馬遜為他們建立的網頁中，渠道是從站外的社媒到站內的紅人主頁。

去年新推出的Onsite Associates計劃進一步把渠道放到了站內，直接通過搜尋結果展示讓聯盟會員提供內容，從中也可以看到亞馬遜的佈局是從站外重新引導到站內。

賣家如何找聯盟會員為自己推廣產品呢？

但賣家們最想了解的還是怎麼能讓自己的產品成為亞馬遜聯盟推廣的產品，從“白帽”的做法上來說，亞馬遜有一個站內的方法，Social Media Promo Code（社交促銷程式碼）。這個計劃其實在2017年就上線了，只是當時沒有對中國賣家開放，說明對於中國賣家的流量扶持其實還遠不如其他本土賣家。

直到去年年後這個計劃才上線。參與到這個計劃中要求必須有品牌備案，沒有備案的店鋪不會顯示這個促銷方式。其他的設定跟普通促銷相似，也是設定折扣（15%off—80%off），時間不超過30天，唯一不同的就是渠道的問題，它會被挑選並且在亞馬遜站外的渠道，通過圖文的樣式展示。

如果沒有品牌備案，那麼就沒有這個官方的推廣渠道。但賣家可以通過強大的搜尋引擎和不同的渠道把這些聯盟會員找出來請求他們推廣自己的產品。Onsite Associates的文章提供者可能會把自己的網站資訊放在亞馬遜站內的頁面上作為裝飾並且引流：

在Youtube上搜索相關的產品資訊，在視訊下方有短鏈的一般都是亞馬遜聯盟的會員，他們通過視訊為自己推薦的產品引來銷量，獲取佣金：

一般這種短鏈都是亞馬遜聯盟會員的推廣連結，賣家在日常尋找渠道的時候也可以留意一下這些，說不定可以找到網站的管理員或者頻道發帖人成為推廣夥伴。如果這個人對你的產品非常感興趣，在費用上的要求不會太高。

亞馬遜上的買家不僅購物，也是平臺的傳播者，目前亞馬遜逐漸把站外的資源整合到自己的站內來，如果是品牌備案的賣家，那麼自然能夠跟著亞馬遜利用這些資源推廣自己的產品，如果不是，賣家也要多多留意能不能找到亞馬遜聯盟的成員，幫助自己來推廣產品。