案例研究

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與大公司合作是每個創業公司的夢想。從無價的按品牌關聯到極具成本效益的客戶獲取，收益是無數的。

語音到文字應用程式Otter.AI透過與Zoom（一家估值約大三個數量級的公司）合作而實現了這一目標。Zoom現在提供了基於Otter.AI API的實時轉錄。

我們可以從他們的夥伴關係中學到什麼。

這是雙贏的。

Zoom每天有3億人參加會議，但作為第一大會議應用程式的位置遠未得到保證。

實際上，Microsoft Teams正在迅速追趕，擁有1.15億使用者，而Google Meet擁有超過1億使用者。Skype的每日使用者數量為4000萬，位居第二。最終，這個空間是高度競爭的。

因此，為了成功，Zoom需要不斷創新並提高消費者的增值，以免他們轉向競爭對手。

能夠抄錄會議以供日後參考，這對於Zoom來說是一個巨大的附加值，因此，夥伴關係是雙贏的。

它利用了Zoom的競爭優勢。

許多大公司（包括Google和Microsoft）都提供經過測試的語音轉文字API。但是，對於Zoom使用這些技術並沒有任何意義，因為兩家公司具有直接的競爭優勢（記得Google Meets和Microsoft Teams）。

Otter.AI具有自己的專有語音到文字演算法，因此，它是Zoom實施轉錄功能的少數幾個真正選擇之一。

當然，從理論上講，Zoom可以構建自己的語音轉文字演算法，但這是不必要的支出。Otter.AI使用"數百萬小時的錄音來訓練他們的深度學習演算法"，因此他們製造了一種先進的技術產品，並且重新組裝滾輪並不是Zoom的最大利益。

它基於共同點。

另一個重要因素是找到共同點。Otter.AI和Zoom具有非常相似的任務說明。

Otter.AI的核心價值包括"大規模解決最大的技術挑戰"，而Zoom的使命是"使影片通訊順暢而安全"。

透過這種新的合作伙伴關係，Zoom兌現了諾言。Otter.AI的技術正在解決Zoom面臨的重大技術挑戰，以幫助使影片通訊順暢無阻。

實際上，Zoom還透過收購Keybase來實現其使命陳述的第二部分，從而為會議帶來了端到端加密。

概要

對於希望與大公司合作的初創公司，這是一個有力的案例研究。

Otter.AI找到了建立在共同立場上的雙贏，無競爭的機會，並設法與一家規模擴大了三個數量級的公司合作。