前段時間寫過一篇社群團購的文章，出發點沒變，社群團購沒有錯，但不應該是今天這個樣子。想直接看案例的在文章最後一標題。

網際網路帶來的改變不止這一次①

1998年，當我第一次接觸網際網路的時候，七彩的顏色就是豐滿的網頁，和二十多年後的今天肯定不同，這二十年間網際網路帶來了多少次改變我已記不清楚，但卻不止這一次。

第一次去網咖（非電腦遊戲吧）是2000年，那個時候沒有手機，還用著不是每個人都有的bb機，只是在宿舍裡裝有可以打201的固定電話，但是網咖的QQ卻可以讓我和高中同學聯絡到一起，不到十分鐘就可以約到一桌同學在哪裡聚餐吃飯。

就像最開始移動普及的時候，固定電話的改變遲遲跟不上，最終滿大街的公用電話亭不是消失就是損壞不能使用。如果那個時候電信做出一些改變呢？

過去的網咖烏煙瘴氣，還出現當年藍極速網咖事件，現在的網咖呢？配置是不是比大部分人家裡更高，網速更快？

所以任何事情的變化一定要有一段時間，剛出現的時候在衝擊著傳統的時候確實會讓很多人看不懂，但過十幾年以後呢？

網際網路帶來的改變不止這一次②

第一次在淘寶購物是2005年年尾，一件商店賣600的呢子大衣，淘寶上只要300+，還告訴我是什麼原廠漏單巴拉巴拉，所有沒有脖子那裡的標誌，但今天我們都知道就是山寨的。

當年的淘寶和最初的拼多多一樣，靠著低價、山寨起家，但經過這麼多年又活成了什麼樣子？有了正品的天貓，有了618、雙十一、雙十二等等。

確實很多實體店關門了，但是因為電商造成的嗎？代理商價格高，可以直接找阿里巴巴貨源拿貨啊，所以不是拿貨成本的問題，做過生意的就知道，為什麼一箱牛奶成本10元，包裝後就變成了20，給到超市就變成了30，超市要核算綜合成本啊，把人工、房租、水電物業算起來，就要賣40一箱，但我總要賺點錢吧，那我賣42好了。但電商就可以只賣35，因為我和你比差的成本在哪裡難道還看不出來嗎？

天貓超市成立多少年了，最早的一號店成立多少年了，為什麼超市也好，小賣部也好都妥妥地活著，而社群團購一出來就菜市場會完蛋，買生鮮的會完蛋。只是很多人還沒有看清楚這條路，還不知道怎麼走下去，但總有人會找到方法的（後文會有描述）

剛開始的時候是不是矛盾重重，互相堵車的，互相掐架的，但是經過幾年的發展之後是不是又活成了另外一副樣子，計程車是不是也更好了一點，而網約車是不是也是負面新聞纏身？因為其本質是沒有變的，就是乘客坐車，司機開車。

不得不承認的是我們出門的習慣確實改變了，會用手機打車了，我不知道大家是怎麼打車的，我一般是用某地圖軟體叫車，十多種可以選擇，也可以看出來價格高低，當然首先肯定是選擇便宜的，但你會發現補貼沒有了以後便宜不了多少，或者就跟計程車差不多，喊了車剛好來個計程車你是選擇繼續等還是直接打的？

貨拉拉出現之前，我租個車從學校去演出場地運送表演用的道具，600，貨拉拉出現以後呢？去45，回來45，就只要90.

共享單車出現之前，摩的司機要價是不是比計程車還貴？出現以後呢？

所以社群團購並不是猛虎，而是一次改變的機遇

社群團購出現已經兩年多了吧，為什麼現在火了，正是因為開始大量的網際網路企業擠進來，補貼開始發放了，這就是任何一次變革的初期會出現的矛盾，但經過一段時間的發展絕對不會是今天這個模樣。

社群團購平臺賺錢了嗎？應該是沒有的，畢竟現在還在燒錢搶佔市場的階段。

團長賺錢了嗎？應該是賺了，應該團長可以抽成10%，一個團長一天走的商品假如2000，那就有200純利潤，但事實是不賺的，因為團長要清貨、理貨、售後，還要發廣告，組織團購，拉新等等，這都是人工成本，原來團長開個小賣部是成本，今天小賣部生意不多，改做這個只是將人工成本轉移了而已。

但並不是所有團長都沒賺錢，有的菜鳥驛站的應該是賺了的，有的沒有門店的團長也應該是賺了的，還有的門店經營生意與社群團購專案不相同的應該是賺了的，但畢竟總體來說還是少數。

那誰賺了，源頭貨源商，不一定，因為目前從網上看到的訊息都說平臺議價能力強，會壓低價格。但一場生意當中一定有賠有賺，剩下的就只有消費者了，所以消費者是賺了的。

當平臺不補貼的時候出現的就不是機遇了

其實回顧了這麼多網際網路企業的發家，你會發現，補貼期正是機遇出現的時候，最開始跑滴滴的是不是一個月兩萬多，買個十來萬的車跑一年，賺個十來萬和一臺車，然後再回去繼續找工作。

但是補貼期一過就沒這個待遇了，現在的滴滴一般一個月也就6000左右吧，也就是個賺錢養家的水平。要說短時間發財只能是個夢想。

所以趁著現在平臺搶佔市場的時候如何找到機遇就是關鍵，在初期的繁華過後還應找到未來的發展方向，這樣才能持續走下去，不會走很多 滴滴司機陷入困局的老路。

初期的繁華之後如何走上正軌

其實，在很多人還在抱怨社群團購的時候，我有兩個朋友已經開始賺大錢了。他們是怎麼做的呢？且聽我一一道來。

案例一：一個菜場肉販

首先是找到了原有生意和現在生意的共通點和不同點。不知道大家是不是去菜場買菜都有個習慣，去熟人那裡買，除非你覺得他坑你就換一家。

第二個不同點是社群團購看到的是圖片，強調的是價格，但菜場的優勢是看到的實物，價格敏感度低。

第三個不同點是菜場要去逛，而社群團購送到小區門口。我有個弟弟就是打死不進菜市場的那種，進去會聞著味道現場吐出來。

相同點是都有不同部位豬肉的需求。

所以我這個朋友做了幾件事情。

①加好友，建群，組建社群團購豬肉群。

②兩口子分工，原來兩口子都在檔口，因為買菜的時間點都比較集中，現在利用閒時進行群內訂貨和肉品的初次加工，影片直播選肉，以及送貨，檔口買菜的人少，也沒有那麼忙，剛好老闆娘可以全職做這一方面。

只用了一個半月的時間，原來是每天半扇豬，下午才能賣完，現在是整頭豬，中午就基本收工。

PS：這是我2005年教的一個學生的家長，方法是我教的。O(∩_∩)O~

案例2：一個菜販子

菜每週變著花樣，但基本上都是當季的。有時候還有自己做的鹹菜和一小碗豬油或者剁辣椒什麼的。

菜確實有點小貴，具體價格我就不說了，畢竟送菜的運輸成本比較高。但他本身做的就是高階客戶，都不在乎錢而希望吃得健康的。

最開始還是他自己送，現在是請了三個司機，三臺麵包車天天跑了。

當然這個案例有人會說沒啥可學習的地方，但是我從中看出了另外亮點：

①懶人經濟：送菜上門和今天送外賣什麼的所賺的就是懶人的錢，對於過去坐在菜市場等客戶上門來說，這是一個可以動的心思，而且還會提高使用者忠誠度，畢竟一個菜市場 有十家和你賣一樣的，上門就是一對一了。

②選擇困難症：其實買菜的時候腦子裡沒有菜譜，買回來開冰箱就知道該做什麼了，將一部分蔬菜打包配送，幫助他們避免選擇。