"黑心機構，趕緊退錢"

一群人聚集在著名線上教育機構"學霸君"的門口，討要課時費。

而就在半個月前，學霸君才開始了年終大促，半個月後，就因為資金不足，轟然倒塌，最可恨的是學霸君還忽悠了諸多家長辦理了"學費貸"。

繼優勝教育之後，學霸君是線上教育領域的又一知名爆雷機構。

但其實，整個行業爆雷已經是司空見慣。

據資料顯示，截至今年10月，全國登出教育機構13.6萬家，出現經營異常的企業佔比高達17.8%，教育機構的爆雷比例顯著增加。

但與此同時，線上教育的另兩位選手，猿輔導、作業幫卻接連收到融資，分別為47億、63億，一時風光無兩。

可悲可嘆的同時，線上教育的大戰依舊在持續。

學霸君的破產究竟有何貓膩？

線上教育的大戰背後本質究竟是如何？

猿輔導、作業幫會成為最後的贏家嗎？

且聽本文分解！

套路：學霸君的破產跑路

聖誕節的熱鬧還沒有結束，著名線上教育機構"學霸君"的北京辦公大樓就已經空空蕩蕩，"年終衝刺，完美收官"的海報還沒來及撤下，學霸君就已然跑路，公司所在地只剩下一群前來要求退款的家長。

"學霸君"在上海的總部也與此類似，據訊息顯示，學霸君上海總部早就開始回收電腦等公司財產、安排員工離職撤離。

成立於2013年的"學霸君"是業內小有名氣的線上教育培訓機構，旗下業務主要包括拍照搜題、一對一課程輔導。

這家機構背後的投資方也大有來頭，主要為摯信資本和招商資本，這也讓外界普遍看好"學霸君"。

在今年疫情期間，線上課程大熱，諸多線上教育玩家都實現了井噴式增長，例如"學而思"線上課程人數直接翻了三倍。

按照常理，學霸君應當不缺錢才是。

很有意思的是，學霸君的破產卻來的突然並且詭異。就在半個月之前的雙十二，學霸君還曾開展"年終大促"，吸引家長報名課程。

不論是報名課程的家長，還是已經"學霸君"的簽約老師，都被矇在鼓裡，就連網上已經開始發酵破產訊息時，"學霸君"創始人還在群裡進行回覆。

"我還沒失聯，正在努力解決問題了"

然而，這些報名課程的家長和平臺簽約老師等來的確是公司破產的訊息，這就意味著簽約老師的工資薪酬打了水漂、已經報名課程的家長拿不回未完成的課時費，這些費用還不低，動輒就是幾千上萬。

那麼這些錢去了哪裡？

據資料顯示，隨著線上教育的白熱化，獲客成本劇增，"學霸君" 的營銷宣傳費逐漸攀升，今年8月達到了高峰，佔了0.95億，而同時期的營收才幾百萬。

惡性擴張帶來的影響最終壓垮了"學霸君"，在今年暑假期間，就已經有零星訊息曝出"學霸君"拖欠工資、無故裁員訊息。

貓膩：披著教育外衣的金融遊戲

如果說僅僅是資金斷裂，那隻需要找到接盤的就好。

但更離譜的是，不少家長在報名課程時被騙了分期貸款！

老師拿不到工資自然也不會繼續上課了，報了課程的孩子上不了課，但家長"貸"的錢還得繼續還。

為什麼說是騙，是因為不少該公司人員在跟家長推銷時，往往打著"分期付"的幌子，實則是小額貸款，消費者往往就被矇混過去了。

以"學霸君"、"貸款"為關鍵字搜尋，你會看到許多相關訊息。

打著分期付的名號，轉身就背上了"金融貸"，躲過了租房的"租金貸"，躲過了買花有"鮮花貸"，沒想到最後被線上課程班的"金融貸款"給打倒。

一些家長看似是拿了一些費用優惠，實際上機構可以利用報名者的資訊，從金融機構拿出更多的資金，並用這筆資金去繼續擴張，尋找下一批"貸款"人。

對於一個教育平臺來說，師資是最重要的，為了吸引師資力量，"學霸君"會以遠高於市場平均的薪資吸引老師入駐，這就意味著需要更高的成本去引入師資，會使得利潤率進一步降低。

這個套路是不是很熟悉？

這不就是今年爆雷連連的長租公寓的坑人模式嗎？

"簽約老師"相當於房東的房子，"課程費用貸款"相當於"租金貸"。

"學霸君"作為一個第三方服務者，從抽成、服務費中賺的錢並不多，所以，如果沒有持續的現金流入，爆雷是遲早的事情。

一場大戰：線上教育的馬太效應

線上教育大戰的火熱，有很大一部分是由今年新冠疫情的推動的，但這個市場中，蛋糕就這麼大，卻湧入了大量的玩家。

據資料顯示，截至今年十月，今年已經淨增加了教育相關企業34萬家，同比上漲了22.5%，其中光線上教育企業新增8.2萬家。

線上教育在今年成為一個風口，但這個"蛋糕"就這麼大，一些缺乏資金、師資薄弱的企業自然就會被淘汰。

隨著時間的推移，線上教育行業的馬太效應已經越來越明顯，就在上週，猿輔導獲得雲鋒基金三億美元投資。

而就在昨天，線上教育另一選手"作業幫"，收到了阿里巴巴、老虎基金、紅杉、軟銀、方源資本等投資機構的16億美元投資。值得一提的是，這五家投資機構都是全球十大投資機構的"榜上有名"者，由此可見，巨頭們對線上教育的普遍看好。

而猿輔導和作業幫，在今年上半年已經分別獲得63億元、47億元的投資，僅這兩家的投資金額就佔去了今年上半年教育領域投資總額的77%。

也就是說，那些中小機構根本沒有進入這個賽道的決賽環節的機會。

早在去年9月，知名英語教育機構"韋博英語"就宣佈資金鍊斷裂破產跑路。

今年10月，優勝教育被曝資金鍊斷裂，緊接著，迪士尼英語、百弗英語等小有名氣的機構紛紛破產，在未來，因為資金不足破產的線上教育企業機構只會越來越多。

新東方掌門人俞敏洪在中國企業家論壇上提到："現在的線上教育，實際上是一場資本遊戲"。

2020年全年，各家資本投資機構向線上教育領域輸入近150億美元，但僅帶來一半不到的收入。

線上教育市場的大戰根本就不是產品與服務的傳統教育培訓競爭，他的本質依舊是背後資本的交鋒。

可以預見的是，線上教育也正如打車、外賣、社群團購市場一樣，走向與網際網路領域發展類似的道路，依靠"燒錢"來獲取市場份額，資金不充裕的中小企業會被擠垮，最終只剩下幾家行業"巨頭"佔據整個市場。

不過，這個冬天是見不到這場大戰的結束了，畢竟現在場上的選手依舊不少。

有教育行業的老前輩"新東方"、還有不講武德偷襲的"學而思"，還有雄踞一方的"跟誰學"，以及低調內斂的"網易有道"、"瓜瓜龍"，都緊緊盯著線上教育這塊蛋糕。

不過，將"媽媽再也不用擔心我的學習"這句口號變成現實才是使用者最關注的東西。

參考資料：

創業最前線：線上教育2020：崩潰、理性與瘋狂

燃財經：血與火：線上教育殘酷洗牌

財經天下週刊：學霸君倒閉傳言調查：北京總部人去樓空，一對一模式等不來春天 ？