說到雲桌面，很多人都會不自覺的與遠端辦公聯絡起來，認為雲桌面最大的應用場景就是遠端辦公，從而忽視雲桌面的個體性。

是的，雲桌面更多是一種功能而非品牌概念，這也造成品牌效益在雲桌面的營銷中不被重視，對於雲桌面的從業人員更多是專注於完善功能，讓客戶有更好的使用體驗，覺得只要產品夠號，就能吸引客戶，缺乏品牌營銷，或者對要不要做個人消費者的營銷產生疑問。

這些原因都來自雲桌面市場營銷的特殊性：

1.決定是否購買雲桌面的驅動力更多是價格和功能；

2.雲桌面的購買者更注重實用性而不是品牌價值；

事實上雲桌面要談成一單生意，是一個比較漫長的過程，決策者有更多的考慮時間而不是因為品牌而衝動消費。但就因此而忽視品牌的重要性了嗎？

馬雲曾經將B2B的含義從Business-to-Business重新定義為BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。

無論這個團隊有多大，但都是由人組成的，而品牌營銷在個人上，是非常有效的。

1.品牌產品是對某人有吸引力的，這個人可以是團隊決策者；

2.無論什麼產品，都是出售給人用的，都需要人性化。

透過以上兩點，我們可以知道，無論什麼營銷模式，最終都是對人的營銷。透過對人的營銷，讓目標客戶產生無限的想象，建立起利益和情感的連線，並透過品牌、故事和體驗去加強這種關聯，這就是對人營銷的基點。

一直以來，品牌營銷在消費者市場是最重要的核心之一，每個產品誕生之初必定伴隨著品牌故事。可在雲桌面市場卻變的無足輕重，甚至覺得完全沒必要。

更專注於價格和產品功能特性，而不是情感和體驗的產品思維，忽視了情緒對客戶做出決策的影響，這種邏輯太過理性化，市場營銷更需要做的是推動目標客戶決策的情緒，然後建立與產品價值相同的連結，促成交易達成。

目前雲桌面的營銷傳播同質化非常嚴重，拋開各個廠商的頭銜，無論是功能創新還是應用場景幾乎都是相似的。在這種情況下，品牌作為一直戰略工具，可以很好的讓企業衝突同質化的泥潭，在各個層次上，與客戶建立新的聯絡。