作為主流跨境電商平臺之一的速賣通，其平臺上各類目競爭也越加激烈。那麼如何保證產品推出之後不被淹沒，實現快速出單？

隨著海量的賣家前仆後繼的湧進跨境電商行業，作為主流跨境電商平臺之一的速賣通，其平臺上各類目競爭也越加激烈。那麼如何保證產品推出之後不被淹沒，實現快速出單？今天就跟大家聊聊新品快速出單的那些事。

除了常常講到的推廣活動方面，產品定價和關鍵詞也是會對新品的出單情況有一定的影響。

新品定價：

同等情況下，產品價格較低會有一定的優勢，但也不能一味的追求低價，畢竟也要考慮下利潤。

關於新品定價，其實要怎麼設定無非就是考慮幾個因素進去，你的成本、運費、佣金、利潤率，其中成本包括產品成本+打包成本+材料成本，後面的就是國際運費還有平臺收取的佣金以及你要賺的利潤。接下來其實可以總結一個新品定價公式。

新品正常售賣定價公式 ：(產品成本+國際運費+利潤)/( 1—佣金比例 )

其實利潤=(產品成本+國際運費)*利潤率

故新品正常售價公式簡化為 ：(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/ ( 1-佣金比例 )

正常參加限時限量折扣的Listing ，可以參考打折25%，折扣價格設定：正常售價 / (1-25%) (這裡沒有考慮平臺佣金)。如果是要設定參加平臺活動的Listing，建議打折45%，則活動價設定：正常售價 / (1-45%)(這裡同樣沒有考慮平臺佣金)

關鍵詞部分：

在標題關鍵詞的運用中：“大詞不要漏，精準詞要有關性強，長尾詞要恰當合作”

1、大詞涵蓋了最大的查詢量，所以，在標題設定中，要儘可能多的運用，做到有關商品都用到大詞；

2、運用精準詞查詢的買家，目的性很強，他即是衝著某類商品乃至某個商品來的，所以，在調配時，一定要有關性非常強，拿一個風馬牛不相干的商品運用某一精準的關鍵詞，也許引來流量，但也只能讓買家飄過罷了，並不能發生實際的採購；

3、恰當調配長尾詞，並不是每個商品都有長尾詞，所以，在長尾詞運用方面，有則用，沒有也無需生拉硬扯。

關於關鍵詞的排序組合：

1、精準匹配(有基地關鍵詞，關鍵詞在標題裡是如出一轍的呈現，單詞次序沒被打亂，單詞之間沒有被離隔)

2、基地匹配(富含基地關鍵詞，被一兩個別的單詞離隔，但離的很近，能夠和基地關鍵詞構成長尾關鍵詞)

3、廣泛匹配(有和商品有關性較低的別的熱搜詞，和基地關鍵片語不成長尾關鍵詞)

下面是大家最為期待的推广部分：

1、粉絲內容營銷

經常聽到有人說粉絲趴營銷沒效果，發了貼子沒人看。說到底，沒做好還是在自身。想做好，必須遵循這幾點：

1) 根據推廣物件不同，主題制定上應不一樣；

2) 賣家要先對意向使用者進行差異化分組，對特定群體定製活動、價格；

3) 配合其它促銷活動一起做才好；

4) 堅持做，效果才會出來；還有就是要認真分析下官方提供的優質貼參考資料，自家發貼往這個標準上靠攏。做到以上幾點，不出半月，就能看到引流效果。

2、老會員給優惠

對於這段時間有下單超過一單的，可以給與一定的優惠。這個時間可以是30天，也可以是是90天，速賣通推廣建議大家選擇30天，營銷的使用者在精不在多，當然又精又多最好。

3、關聯營銷

我們可以把新品關聯到我們的引流款產品下面。不僅僅是 PC 端要做關聯營銷，無線端也要做關聯營銷。

4、直通車推廣

直通車推廣建議搭配單品折扣和優惠券，因為新品沒有訂單，沒有評價，轉化比較低。

5、紅人推廣

當我們的店鋪等級是高潛及以上時，我們的店鋪會解鎖一個紅人推廣的功能，我們可以透過釋出任務的方式，和紅人合作，從而讓產品破零。