今天我們也來聊一聊社群團購，他們開局只有5個團長，但用了不到2年的時間，他們就橫掃了1300個小區，每天的營業額呢？都在250萬以上，怎麼樣？在各大網際網路巨頭的擠壓下，他們還能做到這樣的成績，是不是相當不錯啦，那麼他們是怎麼做到的呢？

在我看來呀，他們的成功離不開這樣的三個環節，第一個環節低價成團、第二個環節社群團長、第三個環節優質的供應鏈。

我們先來看他們的第一個環節“低價成團”，怎麼做的呢？5斤裝的贛南臍橙，原價要39塊錢，但是你要參加他們團長發起的團購呢？那就只要15塊錢。我知道有些朋友可能會說，5斤臍橙15塊錢也貴呀，但你要知道，正宗的贛南臍橙他們做活動那會，市場上可是7塊錢一斤，這裡足足相差了4塊錢，你要是一個會過日子的人，碰到這樣的價格你會不會買？

那麼他們這個活動做得怎麼樣呢？可以說非常的好，遠遠的超出了他們的預期，開搶不到一分鐘，5000斤臍橙就被一掃而光，均攤下來每個團長都賣出去了1000斤臍橙。當然；我這裡說的是均攤，5個團長的能力有大有小，最差的那個才做了600多斤，最好的那個呢？做了1800斤。

那麼這一票他們賺了多少錢呢？除去所有的成本他們一分錢沒賺，但是啊；這一票他們雖然沒有賺到錢，但他們小程式商城獲得了2000多的流量，怎麼樣？有了流量是不是就有了一切。

那麼接下來呢！他們就上了很多的低價團，比如；7塊錢一斤的蘋果，參團只需要4塊錢一斤，11塊錢一斤的冬棗，參團只需要6塊錢一斤，56塊錢一斤的柿餅，參團只需要38塊錢一斤，16塊錢一斤的新疆大棗呢，參團只需要9塊錢一斤等等....，你看這麼多的低價團，會形成一個什麼樣的反應，是不是總有一款是你需想要的？

那麼他們上了這麼多的產品，有沒有人買呢？當然有人買，而且買的人還很多，他們最差的小區每天也可以賣出去1000多塊錢，第一個月他們就做到了30多萬的營業額，怎麼樣？這樣的社群團購有沒有引發你的思考，如果你也想做一個這樣的小程式商城，你可以找我們聊一聊。

你可能會說，生意是這樣做的嗎，我也賣得很便宜啊，為什麼我就賣不出去呢？那是因為呀！你沒有他們家的第二個環節“社群團長”，那麼他們家的社群團長都起到了什麼作用呢？

然後呢！在分享一個低價團到群裡面，告訴他們，他們買了之後到你家提貨，他們會不會買？這個時候是不是有很多人會買，那麼他們為什麼會買呢？第一個原因是不是因為價格足夠低。那麼第二個原因呢？是不是因為你在他們小區開了一家便利店，他們料定你不敢騙他們對不對？

聊到這裡，你有沒有聽出一些玄機？想要把社群團購做好，首先這個團長是不是要自帶流量，那麼什麼樣的團長自帶流量呢？是不是那些大的社群，有門店的老闆。所以他們在招募團長的時候，就有這樣的一個明確要求，你所在的小區一定要大於1000個家庭，然後呢，你在哪個小區一定要有一家實體門店。

現在明白了吧，你以為最開始他們那5個團長是一般人啦，扯淡；那5個團長都是有實體門店的人，然後呢！他們所在的小區都在1500戶以上。

最後他們為了發展更多的團長，無論是誰推薦一個團長，那個團長只要做到1萬塊錢營業額，他們就會給推薦人獎勵500塊錢。那麼團長有什麼獎勵呢？綜合下來可以拿到5%的獎勵，你不要小看這5%，他們家的團長，每個月最少都可以拿到3000塊錢以上。

這個時候你可能會說，這麼低的價格，團長還要拿走5%的佣金，他們還有錢賺嗎？有沒有錢賺啦，我們就要聊到他們家第三個環節“優質的供應鏈”，那麼什麼樣的供應鏈算是優質的呢？首先品質要好對不對，其次呢？你是不是拿到了一手貨源。如果你的貨源是二手三手的話，你在價格上是不是就沒有優勢？