作者丨守一

小米股價最近猛漲，雷軍雷老闆很有些揚眉吐氣。

最近剛出的小米11，看來口碑也不錯。而圍繞著送不送充電器，雷老闆一系列行雲流水的騷操作，更是讓人眼界大開。

大家都知道，之前蘋果開了先例，新出的蘋果12不再送充電器。這個大膽行為，遭到了很多吐槽。

不過因為蘋果的使用者群龐大，看起來這個爭議行為，對銷量沒有什麼實質影響。

中國的手機廠商，誰敢跟進？雷軍的小米，成了出頭勇士。

雷老闆先是在官微上釋放了資訊——

不出意料，下面跟帖都是“不送就罵”。

當時守一君還在想，一向在乎價效比的小米，這次敢真的高調為了口惠而實不至的“科技環保”，豁出去嗎？

雷軍有這樣的自信和蘋果比肩，不擔心這個“摳門”決策，影響到銷量？

如果最終扛不住壓力再送充電器，會不會被罵的更慘？

事實證明，雷軍和小米的成功不是偶然，他們“雞賊”程度超乎我等吃瓜群眾的想象。

在釋出會上，謎底揭開。

雷軍推出了一個情理之中意料之外的神奇方案——

小米11的標準版，是不帶充電器的。但是消費者也可以選帶充電器的套餐版。

兩個版本，價格一樣。價格一樣。價格一樣。

雷老闆把“難題”交給消費者，你支援科技環保理念的，可以選標準版；在乎實惠的，那就選套餐版。

這個方案，簡直是太中國智慧了。

聰明的吃瓜群眾一定看得出來，這是早就設計好的營銷方案。可是雷老闆的釋出會現場，還演的特別逼真。

他說了幾個關鍵資訊：

“我們這一次能夠定3999元，是因為的的確確我們這個3999元裡是不包含充電器的成本的。”

但是沒想到，不送充電器的訊息洩密，所以只好臨時公佈。

公佈之後被罵了，雷老闆又想要不再加個套餐版，定價4098元。但是同事提醒他，這麼幹的話，在網上肯定會被罵死。

“所以我們一狠心，一跺腳，把套餐版也定成了3999元。”

那個3999元在現場演示時，像炸彈一樣自帶音效地落在螢幕上，然後現場一片歡呼聲和掌聲。

不仔細分辨，還以為是哪個地方臺的電視購物廣告。真是太接地氣了。

這一套玩下來說明：

第一，小米和蘋果一樣，是有科技環保這種高階覺悟的。

第二，小米更在乎消費者意見，網上罵一罵，企業就做出每臺近100塊的讓利，性不性情？

這是不是比蘋果不知道高明到哪裡去了？喬布斯活著都得服氣。

這還真不是諷刺，守一君反正是實實在在的佩服。

這個滿足既包括手機的價效比，也包括精神上的獲得感。

你看這個充電器風波，撩撥了多少使用者，最後逼格也體現了，消費者利益也沒受損。這簡直就是PUA使用者的大師啊。

這套耍下來之後，“雷軍教蘋果如何做環保”都成了熱搜。從營銷手法來說，雷軍這輪確實可以說是把蘋果按在地上摩擦。

不過呢，最後來個思考題——賣手機不送充電器，其實不是多難想的創意，雷軍本人五年前就有這念頭，可是為什麼只有蘋果敢做，小米跟進都不是徹底跟進，而是玩了個花活？

這可能才是小米和蘋果真正的差距。