當收購公司拿著你年利潤3-4倍的錢來收購你的賬號時，你會心動嗎？

對於抱著玩票心態進入跨境電商行業的兼職賣家來說，被收購可能是一個不錯的出路。大量湧入行業的資本正在把非專業賣家擠出市場，據marketplacepulse統計，2020年，有近10億美元的新資金投入到收購亞馬遜賣家和品牌的當中。跨境電商行業也在變得越來越專業化，業餘者進入亞馬遜並迅速成長的時代好像要結束了。

根據市場賣家研究平臺Jungle Scout的資料，有54％的第三方賣家將亞馬遜業務作為副業。其中37％的人另有全職工作。

對於這些抱著新奇心態加入亞馬遜的賣家來說，現在的店鋪運營似乎要比他們最初想象的要費時費力得多。有限的資源通常會阻礙他們招人或技術升級的腳步，而且庫存和供應鏈的中斷對於小賣家來說更是毀滅性的打擊。

即使是打造了不少爆款，把銷售業績堆得特別好看的賣家，也容易出現資金短缺的問題。因為訂單突如其來地增長，只能迫使他們將所有的資金都用來購買庫存，別說投入資源讓企業更好地發展，連多招幾名員工都擔心起工資的問題。這通常會讓這些賣家感到沮喪，並選擇出售。

而收購者恰好喜歡的就是這類賣家，他們通常不會購買第三方賣家的整個FBA業務，因為他們懶得處理物流，也有實力提供Prime物流服務。收購方只購買賣家們最暢銷的幾個產品，賣家將產品賣出去，只需要將商品的唯一編碼（歐洲稱ENA，美國稱UPC）轉移到收購者的名下，那麼產品的評論或元資料都會重新顯示到收購者的賬戶下。這樣，收購者就等於購買了獨家銷售這些產品的權利。

亞馬遜重產品輕店鋪的模式，以至於其演算法傾向給了排名靠前的產品太多權重，很難將它們以其他的方式打下來，而收購就是最好的方式。當然，這樣的交易，也含帶某些泡沫的特徵，因為他們十分依賴於平臺。只要亞馬遜的演算法有任何改變，那麼一夜之間就可能打破現有的產品排行榜，讓收購者竹籃打水一場空。

為了避免這個問題，一些較大的收購公司，如Thrasio，收購的產品就不只在一個亞馬遜賬戶上銷售，而是透過近50個店鋪組成“矩陣大軍”來病毒式地銷售這些產品。該公司已經籌集了超過3.6億美元，其中大部分來自私募股權公司，以這種方式在亞馬遜上架了6000多種產品。

像這樣的收購公司還有很多，比如SellerX、Perch、Heyday、Heroes等等，值得注意的是，隨著國內大量資本熱錢向跨境電商湧入，也有很多投資者注意到了這種快速實現利潤最大化的方式，並興致勃勃地開始收購起了國外賣家的賬號和IP。

一方面是因為，他們的確擁有豐厚的資源和專業的團隊；而另一方面則還是受安克的觸動太大，安克作為從亞馬遜裡走出來的上市公司，給了資本太多的遐想。在他們的野心中，這些現在還不夠起眼的小產品中，說不定就正孵化著“下一個安克”。