小米11上市受到極大關注，首發高通驍龍888處理器，售價3999元起。中童社群裡一位群友說：“不得不說，這個配置➕這個價格，真香！” 無獨有偶，一個月前，我與成都三聚源貿易總經理朱家春交流時，他就直言，看著當下比較“凌亂”的營養品市場，他自己特別想做一個自有品牌，打造母嬰營養品裡的“小米”。 今天藉著小米11上市的光環，一起探討下，小米給母嬰營養品帶來哪些啟示？

01小米是國產品牌。

前兩天，我在文章《為何這位河南營養品代理商，今年專門劃分進口和國產營養品事業部？》寫道行業最新動向，渠道商開始正視國產營養品品牌的價值，“因為消費者變了。”CBIS上一位湖北代理商王非就和我們說到，“國產價效比高，是90後/95後消費者的最愛。” 這位母嬰行業的代理“老炮兒”經商十餘載，一直做進口營養品，後來團隊裡90後的比重不斷增大，加上疫情的影響，王非忽然琢磨明白：90後/95後其實更愛國。

王非說，70後/80後成長的環境是艱苦的，很多好的東西都來自國外，所以會天然認為國外的月亮比較圓，甚至會為此付出3-4倍的價錢去買進口產品。而90後/95後生長在優越的環境中，從小形成了強大的民族自信心和自豪感，尤其是國產品牌的高性價比，更是受到年輕人的青睞。 所以，接下來會去接國產奶粉和營養品，改變只做進口品牌的偏執。小米和華為的成功，都是最好的證明。

02小米價效比高。

營養品長期以來給國人的印象就是，價格高，買不起。如果遇到價格較低的產品，消費者還會心裡嘀咕，這不會是假的吧，以致於有進口品牌進入中國後，發現自己原定的價格低了，大家不買覺得是假的，提價後才有更大的銷量。 所以營養品不好推，“高不成，低不就”。 而作為營養補充的產品，營養品不該是“奢侈品”，應該是廣大國人能夠消費得起的日用品。但是作為入口的產品，又必須保證高品質。所以價效比非常關鍵，要用好的材料、好的生產，同時，做出大眾接受的價格——高性價比。

03小米的全家化佈局。

全家化是當下母嬰渠道比較關注的焦點，同時也是難點。而同母嬰店、母嬰營養品聚焦母嬰人群一樣，小米也是一個焦點發散出來的全家化佈局，小米的各種產品不斷出現，被大家接納。

母嬰營養品能夠由母嬰人群，擴散延伸到全家健康，比如以全家免疫力、視力、體力等為產品研發據點，形成完善的產品體系，打造“上至九十九，下到剛會走”的全家營養。

04小米的生態理念。

前兩天隔壁羊奶粉前瞻釋出藍河的專訪《藍河吳文學：全年80%增速領先羊奶粉行業，藍河做對了什麼？》，藍河集團新營養事業部總經理吳文學就提到，線上線下沒有邊界，消費者不分線上、線下，要做到線上和線下的融合。

而小米就能把品牌和代理、品牌和消費者、門店和消費者這個關係生態做好。

營養品品牌要想突圍就更該思考一下，如何把線上和線下融合好，統統是輔助新媒體的手法，包括抖音、小紅書等平臺做好傳播，打造品牌和渠道雙輪驅動的良性生態。（王非系化名）

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小米還能帶給母嬰營養品哪些啟示？

母嬰營養品會不會有“小米”品牌出來？

你會看好嗎？