凡天下大勢，合久必分，分久必合。

網際網路行業也是如此。

一

2021年的第一天，科技圈就爆出大瓜，華為主動發文宣佈下架騰訊遊戲，攤牌了，分手了。

我問老張：如何看待華為和騰訊的遊戲渠道之爭？

老張說：羊毛長在豬身上。手機利潤低，遊戲利潤高。手機品牌商有硬體支配權，而騰訊是軟體方，如果不掏出50%的“買路錢”，硬體方是不會開山讓路的。

於是乎，一家覺得給少了，一家覺得給多了，所以吵起來了。

三

這裡其實涉及到一點商業模式的問題。

作為硬體公司，其實毛利潤很低，甚至比大多數實體企業都低，至於跟專注賣面板的“服裝廠”騰訊比起來，就更是不值一提。即便像華為這樣溢價率較高的手機廠商，單靠硬體銷售額也依然難以支撐足夠的利潤。

雖然資料漂亮，但也正如羅永浩說的“不賺錢，就交個朋友”。

羅永浩說的“不賺錢”是因為他手機硬體普及率和品牌溢價率達不到賺錢的盈利目的。簡單的說就是，用的人夠不夠多？靠品牌溢價能不能有消費者買單。

華為的品牌優勢確立以後，普及率和溢價率都不錯。比如，一部蘋果，一部華為幾乎是成功人士的標配。

所以，華為在手機市場上有自己的話語權。

四

騰訊的軟體公司，是脫離不開硬體支援的，二者是相輔相成的關係。

當消費者買了手機後，自然要下載APP，比如下載遊戲實現娛樂功能。這時候，就出現利益合作了，當用戶透過華為手機商店下載騰訊出品的遊戲時，就意味著華為手機商店是騰訊遊戲的分發渠道。

所以，當有使用者從騰訊遊戲上消費，騰訊就需要支付一半的費用，你可以叫“過路費”，或者“買路錢”。

注意，是一半，這個比例其實很高。據瞭解，遊戲廠商和安卓渠道之間的分成比例大多是5:5，蘋果、Google Play這樣的平臺在全球市場採取的分成比例是3：7。為此，騰訊也曾經和蘋果硬剛過。

所以，騰訊希望將這款遊戲的分成比例提高到3:7，但是雙方沒有就這一分成比例達成一致。

自己辛辛苦苦做出來的產品，卻被別人輕輕鬆鬆分走一半，你氣不氣？

既然談不攏就吵唄。

五

相信有道友會問了，既然騰訊不服氣，為什麼要等到今天？

這是個好問題，因為時機成熟了。分享兩個鬼谷子縱橫學知識點，第一“度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之”，揣度往事，推演未來，結合當下形勢，即可做出決斷。華為選擇這個時候發聲明，騰訊選擇這個時候談分成，背後其實有必然原因的。

有一款叫《原神》的遊戲，沒有與手機硬體廠商合作，也就是說，在手機商店裡沒有上架，而是透過B站，taptap等第三方網站的投放來實現渠道合作。

出乎意料的是，《原神》這樣的產品成功了，這讓騰訊眼前一亮，回家一翻賬本發現自己是B站的第二大股東，自家的應用商店應用寶的市場份額排名第一。

既然，自家有“大別墅”，何必忍氣吞聲的躲別家屋簷下？

第二個知識點，資本支配的科技巨頭一定是理性的，正如鬼谷子說的“去患從福”，在利益面前，

理性人的決斷自然是趨利避害的，而趨利避害的目的是為了實現利益最大化。

但是，趨利避害的選擇，絕不是各自為政，孤芳自賞。因為協作才能創造最大利益和價值。有時候，我們的選擇，會成就別人以及自己的成功，拋開私心共同成長才能共贏。同時，生意人的精明，不在於獨贏，而在於共贏！獨贏造就的壟斷，又是所有人不願見到的。聯盟才能做大事業，合作才能做大生意。

所以，兩家博弈結果會怎麼樣？阿信想說的是，會接著談下去，談到合作為止，大商人的格局一定是合作共贏！