1、蘇寧的方案

比如購買5000元的電器，直降500元，商家付出了500元的成本，但對於戶來說卻只是9折的優惠，沒什麼誘惑力。

而蘇寧則新採取了另一種促銷方式：提前充值50元，活動當天可當500元使用。

在使用者看來，這就相當於充進去的錢放大了10倍，非常划算。

前者降價500元，蘇寧僅優惠450元。但是，使用者往往更容易感受到9折和10倍的對比，樂於參與蘇寧的活動方案。

2、大學生的招數

大學生創業賣被子，批發來的被子有兩種，一種好的，一種次點的。好的那套外觀手感都很好，差的那套質量明顯差很多。

他不想賣次的那款出去了，因為怕售後問題。

於是就將兩種被子價格定得很接近，好的500元一套，差的450一套，最後一共賣掉150套被子，其中只有1套是次的。

透過刻意製造出對比，讓使用者心裡有了參照物，他就會透過“自己判斷”，選擇商家更推薦的產品。

3、空花瓶效應

有一個創業公司主要做日常鮮花配送，主打產品是99元一個月送4次鮮花。

他們有一個運營策略：對所有顧客每次消費，都送一個漂亮的花瓶。

大家想想，如果是你，會如何處理這個花瓶呢？

一般都會留下來插花，一旦花瓶裡沒有花了，你會想要再次買花來填滿它。

4、為卡瘋狂

80年代，有個叫小浣熊的乾脆面品牌，曾經風靡全國各大校園。

是因為小浣熊特別好吃嗎？不是的。

是因為每袋面裡，都有一張水滸108將的收藏卡。

為了集齊這套卡片，大家不僅自己不停地買，還會向身邊的小夥伴推薦，大家組團去買，然後相互交換集到的多餘卡片。

5、這樣促銷

你賣一個2000元的美容儀，為了促銷，還贈送1個價值100元的電動牙刷。你覺得使用者會說買2000元才送10元，太摳了。

那該怎麼辦？

我們換個思路，買2000元的美容儀，加10元就可以獲得價值100元的電動牙刷。

使用者立馬感覺花10元買了價值10倍的東西，撿了個大便宜！

6、紅包效應

一家培訓學校，為了獎勵部分優秀員工，在每月發工資的時候增加一點獎金，效果卻不明顯，就連獲獎的員工，也並沒有多開心。

同樣一筆錢，帶來的感覺為什麼不同？

7、聰明的賣橘人

商人賣橘子，如何快速售賣？

他把同一批橘子分兩筐來賣，甚至兩個人兩個攤位來賣，一個賣9塊，一個賣5塊，5塊的很快就被買光，因為旁邊9塊的價格讓這個5塊顯得更便宜。

其實，這種橘子的正常售價應該是4塊！

8、優衣庫策略

優衣庫把店開在老佛爺、梅西等大品牌旁邊，看上去這個策略有點不明智。

但事實上，優衣庫的客流量比其它品牌還多，銷量更不用擔心。

為什麼會這樣？

這個策略讓優衣庫有兩個所得：一是與大牌比肩的品牌效應，二是價效比上的對比優勢。

9、你會買頂配嗎

買新車時，通常同一款車型會有多款配置。

這裡面有什麼講究呢？

你會發現，同款車型，中等配置比最低配置可能只貴幾千、一萬元，但多了很多功能，讓使用者感覺價效比十分高。

而最高配置比中等配置卻要貴上幾萬，但所增加的東西功能讓人感覺物不所值。

所以，同款車型的中等配置銷售比例佔到80%，而這正是商家希望看到的。

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一元復始，永珍更新。祝你事業騰達！