早在中國賣家擠破頭要進入的歐美市場時，“家門口”的潛力藍海——日本電商市場，也在蓬勃發展，日本電商無論是規模還是成熟度，都位列世界前列，但其實力卻總被中國賣家忽視或是低估。

家門口的潛力藍海市場——日本

據Facebook聯合Forrester釋出的『亞太地區的電子商務趨勢和展望』白皮書顯示，日本線上零售市場2018年的銷售額為965億美元，超過了歐洲最大的電子商務市場英國935億美元的銷售額，預計2022年，日本的網路零售額將達到近1600億美元。

地理上，日本毗鄰中國。而在消費習慣和偏好上，受歐美文化影響，日本與歐美髮達國家更為相近，所以對於擁有歐美成熟電商經驗的跨境賣家而言，進軍日本或能更快上手，無論是選品還是開款方面都無需過多的調整。除此之外，除去日本特有的一些文化節日外，包括聖誕及元旦、情人節、母親節、父親節等大部分促銷季也都與歐美相近。

日本每年都會在7月和12月為職工發放獎金，額度通常為工資的1.5倍到3倍，這樣的制度也刺激日本工薪階層的購物慾望，適逢黑五、網一等促銷，導致日本網購消費集中在每年的夏、冬之後的大減價季節。

除此之外，日本每年3月-4月的櫻花季，戶外產品以及和櫻花相關的產品都會迎來銷售高峰期；年底的萬聖節、聖誕節，Party類產品、裝飾LED燈以及電子產品需求也會迎來銷售旺季；加之每年的4月份入學入職購物消費潮，以及9、10月份季節交替，服裝類產品的需求增加，都為日本電商旺季“錦上添花”。

開拓日本電商市場，你真的了解日本人麼？

可能在不少賣家的認知中，日本人是出了名的嚴謹，所以不免會有些望而卻步。其實不管在哪個國家、市場，產品的品質肯定是首要保障，包括產品的包裝和設計，以及物流的反應速度，售前、售中、售後的服務，listing翻譯、客服的專業程度，這些都是賣家必備的基本技能。比如，如果賣家的listing如果出現不地道的日語，日本消費者就會懷疑其產品是否靠譜。

反而對比歐美消費者，日本消費者對於品牌的忠誠度更高，其線上復購率也更為明顯，且日本消費者的購買決策都是經過深思熟慮，退貨率比較低；此外，日本消費者線上的留評率相對也高於歐美等主流市場，購物後通常會非常認真的填寫反饋意見。

除此之外，與歐美各國網購消費者年輕化的趨勢不同，日本人口老齡化問題，似乎也成了日本電商市場的優勢——老、中、青”各年齡段消費人群全覆蓋。因為日本較早接觸網際網路，很多老人也會通過電商渠道購買產品，所以從青少年喜愛的電子類產品，到家庭主婦熱衷的家居類產品，再到老年消費人群所喜愛的保健類產品，都是非常暢銷的品類。一些電商企業更是會專門推出針對中老年人的促銷活動，以此來吸引中老年消費者網購。所以，針對中老年網購人群的品類拓展，也是中國賣家的一大商機。

日本電商平臺如何選擇？

Starday是面向日本的跨境電商服務平臺。2015年成立，依託全球建立的供應鏈體系。

提及Starday，東亞市場特別是日本市場的朋友都特別了解。Starday是面向日本的跨境電商服務平臺。依託全球建立的供應鏈體系，為日本消費者提供高品質的購物體驗，為創業者開闢全新的外貿通道。Starday將在日本全境開設500-1000家Starday Mart體驗店，讓消費者在移動端便捷購物的同時享受線下購物的樂趣。

平臺優勢:

1.平臺扶持

● 提供分銷平臺開拓日本市場，以及內外的推廣引流，產品資訊的翻譯，產品的上下架，選品測款，市場調研，定價指導等（六個月）。

● 日本尾程提供高時效的發貨配送，商品在出庫配送過程中產生的相應費用，由平臺與商家結算貨款時扣除。

● 幫助商家在自營平臺運營推廣，並協助商家解決售後問題

2.入駐費用

免保證金、技術服務費、交易佣金(六個月）。

3.操作方便

● 無配送顧慮，只需將商品發貨到STARDAY海外倉庫

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招商類目：

日用雜貨、單車∕汽車∕摩托車、電腦∕手機∕配件、遊戲∕趣味∕樂器、服裝/內衣、服飾/配件、兒童玩具、運動戶外、廚房用品、家電/相機、室內裝飾、寵物/DIY

入駐條件：

1.品質：商品品質好、口碑好、品牌商家優先

2.價格：商品價格合理，價格具有市場競爭力

3.數量：商品種類豐富，庫存充足

4.效率：上新迅速，發貨迅速

5.履約：配合度高，無弄虛作假行為

好了，看完了平臺的介紹，被主流市場困擾的你是否已經迫不及待想要開始新的挑戰了呢？