電商，一個充滿機遇的行業，是一個草根逆襲遍地走的行業，也是一個令人愛恨交加的行業。

一、淘客，曾經的電商風口。

2010年，隨著淘寶知名度提升，電商開始火遍網際網路，淘客這個細分網際網路領域成為風口，無數站長從推廣谷歌或百度廣告拿提成的模式，轉變為做淘客，這是一種成交後拿佣金的CPS模式。

當時以PC端獲得流量為主，而PC端又以百度搜索引擎為主要流量入口，80%賺到錢的淘客，通過截流品牌詞，比如，推廣某款冰箱，淘客會做產品品質，耗電量，款式，新技術，價格等長尾關鍵詞排名，用關鍵詞來推冰箱的線上旗艦店，雖然流量不大，但精準，轉化率也高。

對於截留品牌詞的做法，平臺認為淘客屬於發展期，所以也就睜隻眼，閉隻眼，限制並不嚴格。

做淘客的門檻很低，一臺電腦 + 一根網線 + 電商知識 + 執行力，能很快賺到錢，這就像得了灰指甲，一根傳染倆，跟進者也多了起來。

2013年，在淘客平臺上有10萬多個全職淘客，部分優秀站長月收入能拿到5—40萬。

一時間，淘客們歡欣鼓舞，幻想好時光能長長久久。

但風口也有熄滅的時候，2013年9月，平臺開始大規模封號，比如，做品牌詞截流，玩跳轉的被明令禁止，導致很多站長轉行，淘客進入低迷期。

為了快速發展，先富起來的淘客開始做培訓，招代理，從業者有了爆發式的增長，2017年，淘客平臺上突破500萬人，還不包括工具型淘客，和某些淘客APP上的二級兼職淘客。

現在平臺管理越來越嚴，淘寶、京東、蘑菇街、拼多多等平臺在移動端搶奪流量日益激烈，2018年，淘客平臺又推出新政策，一個月拉不到3個新客戶的淘客，會被降權重，減少佣金比例。

2017年7月，微信為了使用者體驗，防止淘寶用微信做推廣，開始大規模封殺淘客，無數用來發單的微訊號被封掉，一些腦袋瓜靈光的淘客，購買國外手機號，註冊微信來發單，但也很快被微信封掉，而且查封頻率越來越高，從此，微信群發連結的模式，慢慢退出淘客推廣舞臺。

更讓人無法忍受的，使用者開啟淘客連結購物時，有個叫某某媽媽的機構，針對沒有登入的使用者會彈出一個紅包，領完紅包再購物，得，原來30%的佣金，就被某某媽媽領走了15%。

當然，眼紅淘客佣金的還有一些店鋪，他們引導使用者換號購買，打劫淘客佣金。再比如，很多類似某某日記的APP平臺，正採取二級分銷模式，招淘客代理來搶流量，淘客們看著大神們各顯神通，一臉懵逼了。

之前，普通淘客輕鬆月入過萬，但現在一個月推廣淘客連結拿3千元的佣金都難，除非也去招代理，但代理就這麼多人，而且被5%的大淘客基本壟斷了，很難從招募代理這個圈子裡突圍。

淘客圈戲稱，現在搞一個500人的淘客粉絲群，有250個是同行，大家互相挖牆腳。有鑑於此，入行淘客的難度越來越大，沒粉絲，沒技術，沒資金的新人，請慎重考慮。

二、一個淘寶客的7年沉浮路

淘客從2007年—2017年，10年光陰讓很多草根，賺到了幾十萬乃至上千萬，期間經歷了兩波紅利期。

有朋友做了7年淘客，賬面賺了350萬，真正拿到手的是150萬，被平臺凍結了100多萬，被更高一級的電商團隊劫持了100萬。

2011年，他大學畢業，家裡窮，所以他想在網際網路創業，賺點錢給家裡減輕負擔。本來想淘寶創業，但發現需要啟動資金，壓貨和招募團隊，自己夠嗆。

他性格內向，沒有管理經驗，又喜歡單打獨鬥，單兵作戰能力強。他決定在網際網路單幹，於是每天通過網路搜尋，測試各種免費專案，在加入一個淘客圈子後，他經過深入了解和分析，發現做淘客是一條快速成長之路，一不用投錢，二不用壓貨，三沒有售後服務，自己只專注做好流量就OK啦。

由於學習能力強，他仔細研究了各大平臺規則，研究小軟體的程式設計，研究同行的做法。這類電商高手大都有聰明的腦袋瓜，超強的執行力，他為了跟蹤一個淘客大牛的玩法，掃描了500個平臺、貼吧和論壇，看他的引流策略，文案，釋出週期和發帖數量，通過一個月的細心觀察，他學會了高手的很多玩法。

當時流量入口主要集中在PC端，而PC端又以百度為主，因為沒錢做百度競價，他就研究百度上權重高，排名好的各種免費平臺，雖然這些平臺的排名常受百度影響，但研究透了，也能做到有的放矢。

2011年沒有微信社交圈，知道淘客的人並不多，所以，他編寫了一些平臺引流軟體，為搶得第一波流量紅利創造了必要條件，一個好平臺能痛快引流3個月，差的也能做一星期，但凡遇到好平臺，為了搶排名，搶流量，甚至幾天幾夜不休息，5個月後，就做到了月收入3—5萬，初戰告捷，他開始謀劃提升收入的方法了。

擴大收入有兩個好方法，第一個辦法是增加電腦，他很快租下一間房子，再拉上10條網線，擺放20臺電腦，自己寫軟體掛機，當然，面對一些大平臺，他會找軟體高手來寫程式，這好比組建了一支24小時不眠不休，還不必發薪水的團隊，引流規模迅速擴大。

第二個辦法是做資料分析，為的是提高轉化率。在做免費平臺時，用自己編寫的爬蟲軟體，採集了近10萬個品牌和產品關鍵詞，再批量做上平臺，因為關鍵詞的數量級很大，所以總有幾匹黑馬會排到前面去。

每天分析淘客後臺成交資料，看一看哪些產品和品牌轉化率高，再從眾多引流關鍵詞中，找到能提升轉化率的核心關鍵詞，他把這些精準的關鍵詞，再投放到百度競價的序列中去，因為百度競價帶來的流量，比免費平臺好，並且穩定，這些高價值關鍵詞，不是自己推測和臆想，而是花時間測試有轉化的關鍵詞……

通過百度競價，外加20臺二手電腦，一天24小時猛幹，他的收入迅速遞增，雙十一當天，賺走20多萬。

淘客們賺錢快，收入高，這引起電商水平更高的一圈人的妒忌，他們利用瀏覽器、特殊軟體、電商技術和人脈資源，開始針對性劫持淘客的流量，表面上網際網路風平浪靜，但其實暗流湧動，他每天照舊釋出很多引流貼，但是當用戶點選連結時，對不起，網頁瞬間跳轉到其他店鋪去了，而他卻渾然不知。

當察覺收益嚴重下滑，開始排查問題時，才發現自己的流量被人劫持了，於是又開始跟這些人明爭暗鬥起來。

在電商圈層裡，像這類淘寶客，可以看成是獵豹，凶猛，速度快，捕獵成功率高，但還不算是最強獵食者，還有處於食物鏈頂端的獅子呢，獅子們仗著身強力壯和群體數量多，專門搶奪獵豹殺死的獵物。

像這樣的獵豹，想在非洲大草原上吃香的喝辣的，可謂困難重重。

2013年的雙十一，很多淘寶客的流量被獅子大量劫持，損失慘重，好嘛，這邊還在跟打劫的在搏鬥，平臺又釋出了利空訊息，真是雪上加霜。

2013年底，淘客賺錢模式迎來重要轉折點，大平臺開始大量凍結淘客賬號，他被凍結100多萬，受到行業變革和獅子們的打劫，很多淘客退出市場了，他雖然還在耕耘，但收入銳減。

有同學問了，為什麼平臺要凍結淘寶客的賬號呢？

道理簡單，平臺初創時，知名度弱，也沒有使用者，需要淘寶客大量引流，等待平臺名聲鵲起，使用者又養成購物習慣，也有了自發裂變的趨勢，淘寶客在平臺推廣中的地位會被嚴重削弱，重要性下降，誰還願意支付淘寶客的引流提成？

創業是一個動態過程，此一時彼一時啦，是這個道理吧。

時間走到了2014年，隨著微信紅包的風行，微信社交很快火遍網際網路，連大爺、大媽都開始用微信聊天了，有一些對平臺變化敏感的電商高手，通過微信社交平臺，很快收穫第一波流量紅利。淘客們紛紛迴歸，通過各種微信群，批量加粉，找產品招代理，在紅利時期，很多淘客賺得盆滿缽滿。

可以這樣說，微信的興起，代表移動網際網路這股大潮勢不可擋，也截留了PC端的流量，但因為這哥們在PC端賺到了錢，所以他選擇了固守，但一年後發現PC端流量越來越少，這才意識到移動網際網路的興起。

2016年，想繼續擴大收益，他以底薪 + 提成的模式，招募800多個寶媽代理，每個代理負責管理幾個群。

開始的幾個月，微商創業看起來風生水起，但走了4個月，他明顯感覺自己傳送到群裡連結的轉化率越來越低，群成員也越來越少，他開始排查，結果發現他晚上睡覺時，有的代理在她負責管理的群裡偷偷發送自己的連結，甚至還在群里拉人，但是幹私活的現象沒辦法禁止，為此很頭痛。

隨著淘客代理模式的風行，同行越來越多，各種淘客培訓更是風起雲湧，又過了3個月，一個500人的微信群，一多半是同行！但這還不是最壞的訊息，新的打擊來了，微信平臺開始封殺淘客連結，出臺各種限制，顯然，這條路又很難走下去了。

2017年，平臺允許個人賬號放淘客廣告連結，平臺參與分成，用批量搬磚的模式，每天收入有了3000—5000元，同時，大批同行跟進過來。

平臺很快發現批量搬磚的文章，品質層次不齊，重複率高，所以私放淘客廣告的模式被禁止。

他迷茫了，像他這樣聰明又勤奮的年輕人，專注淘客7年，但拿到手的也就150萬，付出與收入不成正比。他感慨搬磚式的淘客模式，很難有粉絲的沉澱，其實都是在幫平臺引流做嫁衣。

2018年來了，打算沉下心來做一款暢銷產品，通過自媒體沉澱和累積自己的粉絲群，並建立起客戶的信任，到時再把粉絲轉化為代理，前期比較辛苦，但走到後面，收益將是持久和穩定的。

大家看到了，很多電商高手是在利用風口賺錢，看起來走這條路，能快速賺錢，但路上不僅有狼蟲虎豹等著你，還有各種陷阱和荊棘，需要你有敏銳的商業判斷力，高明的電商推廣方法和強大的執行力，所以說，隨時緊跟電商口風走，還需要綜合能力才行哦。

三、持續穩定賺錢模式——成為細分領域頭部大V

從本質上說，淘客一直在幫平臺做流量，推廣完了，這些流量跟你沒關係了，客戶復購也與你無關，導致一天不幹活，一天就沒有收益，賺錢模式比較被動。

如果今後我們做淘客，想走一條持續賺錢之路，我建議選擇一個你感興趣或擅長的細分領域，成為這個領域的專家，爭取成為第一名。

以裝修行業為例，行業太大，比如，咱們要進一步細分到家庭裝修領域。

1、先蒐集、整理裝修行業的100個常見問題。

從百度知道、貼吧、悟空回答、裝修公司網站、裝修論壇等平臺收集100個問題和答案，再整理成專題文章，找到有裝修需求的人群或平臺，比如，裝小蜜，悟空回答，裝修論壇、裝修QQ群，微信群和小區微信群，以專題文章做分享，引導潛在客戶，或加你好友，或邀請進微信群，或引導關注自己的公眾號。

2、建立自己的社群，先積累粉絲，後建立信任。

當前的流量主要集中在微信，建議把微信公眾號 + 微信個人號 + 微信群作為維護客戶的主要平臺，其中，公眾號每天更新高價值文章，以此影響客戶，個人號通過朋友圈，可以持續影響客戶，而微信群以增強互動和交流為主。

有了粉絲群，咱們先免費分享裝修常見問題和裝修小知識，比如，《裝修十大省錢妙招》、《8個不得不看的裝修誤區》，通過分享高價值文章，塑造我們專業形象，逐漸建立信任度。

3、給客戶提供價值，賺取合理收益。

有了信任度，我們根據客戶需求，通過銷量、價格、服務和評價，篩選出排名前3的產品分享給客戶，並附送精準點評，讓客戶自己選擇。類似專業導購，幫助客戶快速選到價效比高的產品，而你賺取的也是合理收益。

如果你能做到替客戶著想，又能解決實際問題，並且推薦產品都OK，客戶有了良好體驗感，自然會重複購買你推薦的其他產品。

比如，有客戶裝修前，要購買牆紙，傢俱，抽油煙機和櫥櫃，客戶問你1500元左右，哪些抽油煙機牌子好，你可以推薦銷售 + 評價 + 價格 + 服務綜合排名前3的品牌，比如，美的，蘇泊爾和日本櫻花，你幫客戶做了專業+深度的分析，之後請客戶自行選擇，客戶看你真心為他著想，就會產生信任感，那麼後期買什麼東西，哪怕是買乾燥劑或防蚊水，也會諮詢你。咱們按照推薦流程，繼續找價效比高的產品，這就是客戶重複購買的過程，你的收益也在不斷增長。

我有一個朋友，按照這種模式，半年積累5000個精準客戶，月收益在1—2萬，這和之前批量建群，軟體群發的粗放式模式相比較，雖然效果慢一些，但有了積累和沉澱，做到後期，你在該細分領域會表現得越來越專業，客戶也是積累得越來越多。

只要能持續提供有價值的分享和服務，信任感不斷增強，客戶也願意找你代購，或通過你推薦的產品連結和優惠碼下單，3年過後，如果你積累3萬個精準客戶，10萬精準客戶呢？

實現月入10萬的目標，大有希望哦。

可以這樣說，之前做淘客是短跑選手，賺錢速度快但不持久，現在是長跑選手，賺錢速度慢點，但持久力更強，綜合看，還是做長跑選手賺錢更多，也更穩。

我們打個比喻，之前做淘寶，好比是給各大平臺挑水，對水源沒有掌控力，引流越做越被動，而現在是先挖井再蓄水，然後挑水，徹底掌握引流的主動權，二者孰輕孰重，高下立判啊。