前段時間銷售次品的訊息對奢侈品電商打擊不小，但也激發了不少電商證明自己的決心，近日某網高調宣佈拿下Hugo Boss官方授權。其實早在2012年時該網就拿到了Salvatore Ferragamo的官方授權，雖然剛上線時因為產品不多還遭人詬病，但畢竟是一個好的開端，至少為電商們今後和國際品牌的談判增添了砝碼。

不滿足於"拿貨形式"，電商紛紛瞄向品牌總部

目前在國內，正式授權電商的奢品並不多，但電商們沒有放棄這條途徑，在首次曝出後，不少電商擔心影響未來，所以馬不停蹄加速合作的步伐。

目前國內許多網銷平臺已經開始了抓緊談判，包括已經和奢品有過良好合作的京東等老牌網銷平臺。之前一直銷售阿瑪尼全線產品的某庫也開始了爭分奪秒的競爭，他們說只是授權形式的話並不滿足該平臺對於銷售的要求。而其相關負責人解釋道，"我們當然有獲得授權的打算。我們近日就在米蘭和一個知名的義大利品牌談，如果順利，很快就可以公佈了。"

而某網相關負責人在接受訪問時，也透露了目前又有新品牌GAS已談下："除了國際奢牌，我們也會和一些輕奢以及小眾設計師品牌談合作。"而該網近日也剛剛迎來Topshop的入駐，雖不是奢品，但其意義不可忽視。

謹慎的奢品為何鬆口，進駐電商時機已到

讓奢品主動加入網售一直不是易事。為控制風險，有些已開設官方網站購物渠道的奢品偏偏不對中國放開，而有些海外購物也不支援發貨到中國。類似愛馬仕、香奈兒和路易威登這些品牌甚至在全球都是直營模式，在貨品上控制得非常好，且都曾公開表示過目前沒有任何授權電商的行為。但網路上依然充斥著這些品牌的大量產品，而登上了德國物美價廉排行榜的"超級A全球郵"也成為了針對物件，該品牌的真假難辨，也是造成信任危機、奢牌不願意放手的原因之一。

原本"超級A全球郵"是隻在中國本土範圍內發展的仿製品牌，但近年來隨著代購和網路平臺的興起，仿製奢牌開始大受外國人歡迎，方便的全球郵直郵，一模一樣的稀有皮料，以及成熟完善傳統的奢品皮具手工技人以假亂真的高性價比都成為了外國人選擇中國仿製奢牌的原因。為此愛馬仕、香奈兒、迪奧等品牌的擔心並不無道理，小心使得萬年船也確實讓這些百年奢牌走得更久更遠。

當然有人試水過，但失敗了。比如某網和美國黑人女設計師品牌Tracy Reese的合作，這是因為品牌在中國還沒有足夠名聲。早幾年相當紅火的Coach進入電商平臺，但2個月就撤出了，也讓人意想不到。其實，奢牌即使鬆口，也是很謹慎的，比如Salvatore Ferragamo的授權合作前後談判花了大概1年多時間，而Hugo Boss兩年前就已和某網討論過合作的事，但直到現在才正式進駐。"德國人比較謹慎，他們更希望電商團隊運營更成熟時再考慮合作伙伴。可能我們與Ferragamo的合作帶給大家信心吧。"該網相關負責人說，"這對國內電商們來說，都是好事，因為氛圍是需要培養起來的。同時這也是對假貨的宣戰。"

電商賣奢品貨品要新，折扣也得誘人

如果電商只是銷銷過季貨品，幫品牌消化庫存，那不過是一個線上奧特萊斯。如果奢品電商定價沒有優勢，很多精明的顧客就找不到逛逛的理由了。"貨品一定得應季，奢牌既然放開了網購，自然也會給合作電商適當的折扣，比如電商可以延長打折期限。同時還有自己的滿就送和折上再折等活動。"一位業內人士表示，奢牌借電商延長折扣季也不是不可以，"精品店考慮形象和新款佈局需要，打折貨品到時間就得下，電商正好幫助收尾。"寺庫也是如此，目前顧客可獲得比門店會員價略低的折扣，比現在日正在籌備快閃店的FENDI，差不多8.5折。

精品店當然是做形象與服務，而線上店鋪可攬人氣並且延展品牌覆蓋率，再高傲如奢品，怕也經不起誘惑，只不過多數還在觀望中。但目前大約有兩類奢品很難被電商打動，一是產量有限的小眾品牌，二就是常年不打折的品牌。兩者兼具的比如百達翡麗，其Quattroporte就曾說過，不會放開網路銷售，因為網路無法替代面對面的交流。