人們似乎對9這個數字有執念，只要9.9，只要99，只要999，商家的銷售套路，凡是沾上了9，似乎都能引起人們購買的慾望。

網上有很多產品是這樣銷售的：九塊九，還包郵。你只需要開啟市面上主流的電商平臺，就會發現電商平臺幾乎都有9.9的營銷套路，比如，淘寶就有“9.9包郵”特賣專區，像拼多多、淘集集等電商平臺，更是將“9塊9”營銷做到了極致。9.9原的冰糖心蘋果、9.9元6包抽紙、9.9元3桶泡麵，你是否會有購買過這樣的產品的衝動？

—— 使用者為什麼需要9塊9 ——

1、 價格便宜

“9塊9”這個數字一出來就是帶有吸引力的，因為便宜。試想一下，走在街邊，如果看到街邊流動小商販或是十元店打出“9塊9”的牌子，一定會吸引很多顧客，對於許多人來說，“9塊9”的價格算得上非常實惠，所以使用者下單的成本很低，如果買不好，也只浪費9.9元而已，根本不會心疼。

2、 商品本身只值9.9元

決定商品價格的是商品價值，其實在我們日常生活中，有很多用到的物品其實本身價值就在9.9元以內。“9.9包郵”的產品其實大都市日常生活中經常需要用到的，使用者對產品本身的價值就有心理預估，市面上“9.9元”的產品在使用者心中的價值大都不超過15元，如果超過15元，那聰明的商家就會標成“19.9元”了。

3、 物超所值

商品的價格便宜往往是吸引使用者購買的一個很重要的原因，當然，另一個更重要的原因是，你只花了“9.9元”卻得到了遠超9塊9的價值。

為什麼街邊橘子9元三斤，紅心柚一顆只要6.9元，手機殼9.9特賣會遭到瘋搶？如果說價格一出來是吸引使用者購買的第一次衝動，那使用者將商品拿到手上看到物超所值，就是吸引使用者購買“9.9元”商品的原動力。

9元三斤的橘子拿回家發現是甜的，冰糖心蘋果回家切開發現真的是糖心的，9.9特賣手機殼拆開快遞發現品質很好，使用者就有了下一次購買的慾望。

—— 商家的9.9營銷套路 ——

1、 商品成本低

市面上有些商品的成本價格低到你懷疑人生，便宜的幾毛錢，貴的其實也就只有幾塊錢。你現在身上穿的衣服，有可能換個地方是直接按斤賣的。是的，你沒有看錯，是按斤賣。你能相信一件普通的t恤只賣1塊3毛麼？你能相信一個手電筒只要3元麼？

商品的價格顛覆你的想象，除了生產成本、運輸成本、人工成本，9.9包郵的利潤一般在2元到3元左右。商家打著“9塊9”的旗號，其實是賺錢的，雖然利潤不多，但是薄利多銷，不要小看這兩三元的利潤，積少成多這個道理大家還是懂得，使用者需求大，商家很賺錢的。

2、 運輸成本低

商品找到了，最終還是要把商品送到使用者手上的。如果是流動攤位或是固定攤位，其實物流的成本很低，只是個車油費，將商品從原產地運過來就可以。但是9塊9的商品，如果配送到全國各地的使用者手中，那塊地成本其實就成了關鍵因素。

大家熟知的京東、順豐等快遞寄件，哪怕是個小檔案，也要6塊到8塊，跨省甚至要10塊以上。

那麼，這麼貴的快遞費用，還要賣9.9元，是怎樣做到的？

其實，絕大部分行業都遵從量大從優的原則，快遞也是如此。

我們以小商品天堂義烏為例。在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內，價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。哪怕有政策波動，首重也可以做到2.5元以內，重量每增加0.1kg費用，費用多0.1元。連順豐的價格，都能低至3.5元以內。

而義烏的快遞費，為什麼能做到這麼低呢？除了交通、車輛等各項基礎設施完善外，量大也是核心。資料顯示，2019上半年，全國快遞業務總量為277.6億件，其中金華（義烏）市的業務量為236404.1萬件（約24億件），佔比為8.6%，排名僅次於廣州292561.7萬件，位居全國第二。

而義烏的快遞量，又能佔到浙江快遞業務量的30%。所以還出現了一種虹吸效應，許多電商公司的辦公室或倉庫都設在義烏，要麼就是把貨品整車發往義烏，再從義烏打包發貨，送往全國各地的消費者手中。

—— 做9.9元生意需要注意什麼 ——

1、 確保品質

9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復購、口碑，薄利多銷，所以一定要保證產品品質。如果產品品質不好，在產品運輸途中損壞率高，其實會得不償失。

2、 應季產品

夏天賣t恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

選擇應季的商品好處是，使用者認知度高，商品貨源豐富，價格也有優勢。

3、 低損耗

要做到物超所值，大部分9塊9商品的淨利潤就比較低，本來賺的就是辛苦費。所以，也要從產品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然使用者接受度高，但是真的賠不起。在選品的時候，要儘量避免易碎、易爛、保質期短的商品。

4、 高頻

選品的另一個維度，就是呈現在使用者面前的商品，一定要選擇高頻商品。高頻使用的商品，不僅消耗快，使用者還有囤貨的習慣，多一件不算多。比如，抽紙、垃圾袋。

有研究表明，超市購物中約60%屬於計劃消費，40%屬於衝動購買，究竟是誰動了你的錢包？

《如何讓他買》為我們揭祕了商家改變消費者行為的十大策略：重新塑造、動之以情、集體主義、歸屬感、玩樂、實用性、樣板、賦予技能、化繁為簡和敢承諾。對於營銷人員來說，這是一本工具書，能讓你輕鬆達成影響和說服的目的；對於非營銷專業的讀者來說，這本書能教我們懂得如何成功地戰勝每天面對的各種挑戰，比如如何讓孩子主動打掃好他的房間，如何讓辦公室的同事保持住衛生清潔，管理者如何讓員工保持凝聚力……開啟本書，你會找到這一切的真正答案。

購物，一個簡單的消費行為，但內裡卻很有乾坤。原來一個超市或商場，它的裝修方案，商品陳列，商品分割槽，色彩搭配，燈光，背景音樂，購物籃，試衣間的位置等等，所有這些都是有細節的講究，也有其背後的邏輯。而這全部的細節把控與內在邏輯原點，都是為了一個目的——讓顧客購買。

對於市場營銷和零售業的從業人員來說，促成顧客購買正是工作的終極目標。《顧客為什麼購買》的作者昂德希爾告訴大家：只有讓顧客與消費場景互動起來，才會使顧客產生更多的購買行為。