最近直播課和助教遇到學員被選品問題搞得頭大，迫切的想要選好品。由於每個人的想法不一樣，在選品方面，助教小姐姐們也只能是替大家理出頭緒，對於你想做的產品給予正確方向的引導。

大家提出的問題，我這邊也都看過，總結了一下寫一篇文章，方便大家都能看到吧~

選品的核心原理其實就是品質、價格，選擇符合目標市場需求的商品，並且突出自己的競爭優勢。跨境店鋪產品的選擇應該符合自己店鋪的定位，產品應該有很大的市場需求。

一：跨境選品的方法介紹

▲把跨境平臺作為搜尋平臺確定熱銷產品

這個是目前跨境賣家最常用的方法，比如你進入Shopee網站，輸入某個關鍵詞，搜尋框就會出現相應的關鍵詞選項，然後把這類熱詞結合資料分析就可以得出很好的結論。

▲瀏覽國內外網站選擇熱銷產品

可以去例如Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網站，點選進入這些海外網站的熱銷排行，特別是最新款式的產品，之前一個wish賣家通過高仿英國一個網站的產品，且進口都來自中國，所以他的市場效果非常棒；國內的話就不用多說了，像淘寶、京東、拼多多都可以，需要注意的一點是地區不同的地方，在文化方面存在一定的差異性。

▲社交媒體的熱詞

跨境店鋪的生命力的源泉在於抓住終端客戶，然而現在最大的市場需求資訊都聚集在社交媒體上，你也可以試著了解一下，例如SNS，Facebook、Pinterest等，你完全可以參與到其中，可以關注你所做產品的更多款式和品類。總之，抓住社交媒體就等於抓住了市場風口。

▲進入Shopee等跨境平臺學習榜樣賣家

這個方法是最立竿見影的效果，無論你做哪個平臺，你想要做某一個產品類目，可以通過這個平臺搜尋到優秀店鋪，進入店鋪頁面分析，你就會找到很多關於跨境選品的商機。通過研究賣家的買家頁面，也可以了解到產品的標題、關鍵詞、市場定位、市場活躍度等。

▲根據資源來定位選品品類

賣家在選品之前首先要對自己有一個清晰的認識，儘可能的圍繞自己熟悉的產品或者有良好貨源的產品下手，再者就是公司是否具備這些方面的人才，有一定經驗的話，試錯的機率就會小一點，選對品的可能性就大一些。選品選對了，結果不會輕易錯，具體可以從下面幾方面入手：

（1）市場容量：市場容量主要參考市場規模、使用者規模、市場前景，對於當下市場容量較小的品類來講不是不可以做，如果這個品類增長空間不錯，那說明市場前景不錯。

（2）品類佔比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如美容類目下香水、護膚、美白等品類市場容量分別佔比多少。

（3）價格區間：價格區間決定了使用者群體及使用者規模，比如你準備做一款售價280元的美白商品，但全網99%的使用者都是選擇了200元以下的，那麼就代表沒有受眾，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個成本是非常大的，並且成功概率極低。

（4）品牌競爭力：這個對於標品來講尤為重要，假如你要做奶粉，你選擇做愛他美、牛欄、佳麗雅等其他品牌奶粉，那麼你就一定要分析這幾個品牌在的市場規模佔比、口碑及價格區間（即使用者群體）。

（5）成交方向：即使用者選擇商品的屬性，比如面膜你是做散裝的還是盒裝的，如果99%的使用者都選擇了散裝的，那麼你去做盒裝的，那肯定吃力不討好。當然這只是從包裝的屬性來說，還有比如美白效果、使用方法等屬性，我們要做多維度的分析，而不是單一維度的分析。

（6）品類競爭程度：也就是市場容量與賣家數量比例，市場容量固定，賣家數量越小就越具有競爭優勢。

二：如何選擇真正盈利的跨境商品

不用說，大家也都知道，做跨境電商無非就是為了盈利，新手賣家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必須需要搞清楚如何計算產品的利潤率。

利潤率的計算公式：

產品利潤=零售價格-供應商報價-國際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺費用、包裝成本、推廣成本等）。具體的方法你可以選擇一個榜樣店鋪，看他的產品價格，銷售量，再去1688上找一個同類選擇供應商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道這個產品是否盈利，利潤如何。一般優質的跨境產品會有5-10倍的利潤。

三：如何打造自己的跨境產品線

跨境店鋪一般需要保持20%的引流產品，20%是核心贏利產品，剩下的60%是店鋪的常規款，產品線最好保持關聯性，優勢在於採購比較方便，但不宜過長，容易導致庫存積壓，給運營成本造成壓力。根據市場的不斷變化，產品線也需要及時調整和優化，根據日常資料分析，客戶的反饋，競爭對手的銷售狀況等，最終打造出符合自己綜合能力的產品線。

四：爆款產品的選擇

爆款產品是一個店鋪生存的核心，不僅能持續的帶來現金流，還可以建立自己穩定的客戶群體，促進品牌的打造。對於爆款你需要了解的因素：

* 產品的利潤率是多少

* 通過榜樣店鋪算出單日的銷售資料

* 店鋪流量的轉化率

五：如何打造爆款

* 穩定的供貨能力、庫存量

* 店鋪的推廣策劃，包括視覺設計、店鋪推廣等

* 優質的服務，客戶的好評，為建立口碑打下基礎

* 尋找物流合作公司，盡力海外倉

跨境選品小技巧：

◎虛實產品線相結合

很多跨境賣家的投入有限，不可能同時選擇很多的產品線，但可以選擇虛實結合的產品線策略，別人看上去店鋪有很多類目，但核心是賣一款產品，虛線產品是為你未來產品發展線做鋪墊。

◎快速增加產品流量

增加產品類目的關鍵詞，大類目多覆蓋中小詞，長尾詞等。