亞馬遜聯手拼多多
亞馬遜在拼多多開設“限時快閃店”
每年11月的第四個星期四是感恩節,而星期五就是一年一次傳說中的“黑色星期五”。今年的“黑色星期五”就在2天后。
“黑五”就相當於是國外的雙十一,或者說,其實國內的雙十一其實是阿里仿美國“黑五”而策劃的;
雖然“黑五”的在國內熱度一直不是很高,但是在美國,它某種程度上來說比雙十一更瘋狂,尤其是“黑五”當天,人們線上下搶購商品的情景,只能用瘋狂兩個字來形容:
而今年“黑五”最出人意料的大事件則是:亞馬遜將與拼多多的聯手!
昨天,美國電商巨頭亞馬遜宣佈:將在拼多多開設一家“限時快閃店”,運營至12月底;
目前,拼多多的APP上已經開啟了與亞馬遜聯手的“黑五”促銷宣傳,並打出了“真黑五·聯手補貼”的口號,號稱“全球瘋狂掃貨72小時”。
亞馬遜發言人在一份宣告中表示:“在拼多多上的亞馬遜全球快閃店將為客戶提供約1000種海外產品,價格具有競爭力,保證商品的真實性,並且方便運輸。”
亞馬遜中國方面表示,“限時快閃店”將帶來逾千款海外正品的優惠折扣,所售商品均從現有海外購海量選品中精選,時間為11月25日至12月底。
這次合作最大的賣點就是便宜
亞馬遜選擇和拼多多聯手,打著“黑五”和“百億補貼”兩大招牌,那麼,便宜無疑就是這次活動最大的賣點。
就以在亞馬遜和拼多多都同時銷售的,一款由亞馬遜英國站商家提供的“玉蘭油抗老化保溼霜”為例:
拼多多的價格是68.66,而亞馬遜上的秒殺價雖然只要58.74,但前提是必須是prime會員、且購物200元;如果沒有這兩個條件,那就要加上高昂的稅費和物流費用,亞馬遜上的價格就達到了106.57。
而除了價格上更便宜之外,拼多多的物流也更加快速方便,;大促期間,商品到達中國海關後,將迅速清關,並採用順豐快遞進行國內配送,保證配送品質和時效,而亞馬遜在國內採用的則是時效更弱的郵政包裹。
所以,可以看到,亞馬遜×拼多多聯手的“黑五”大促,力度還是非常給力的!
當然,這次合作盈利還是次要,更重要的是對於亞馬遜與拼多多都有著強大的戰略意義。
對於亞馬遜這是戰略撤退之後的第一次主動出擊
今年,國內關於亞馬遜最大的新聞,無疑是前段時間的“亞馬遜退出中國”傳聞;
亞馬遜要退出中國市場嗎?當然不是,但是亞馬遜在中國電商行業敗北卻是事實,亞馬遜的電商業務在中國大撤退,不過還是留下了自營的海外購和Kindle等少數業務。
有人認為這是失敗者的苟延殘喘,以後亞馬遜只能在中國的電商行業當個邊緣角色了;也有人分析這是亞馬遜戰略上的暫時撤退;
而亞馬遜的這次動作,無疑說明了它是後者:這次合作是戰略撤退之後的第一次主動出擊,瞄準的是自己在中國最拿手的海外購業務。
至於為什麼選擇拼多多?首先,雙方都是阿里系與京東系的挑戰者,有著共同的強敵,所以能更有力度地展開合作;
其次,亞馬遜電商業務失敗一個很大的問題就是:本地化;而拼多多恰好是一個很能抓國內消費者心理的平臺;
而且,拼多多雖然在成交體量上差阿里與京東很多,但是在流量上,已經非常龐大了,限時快閃店 12月底就會結束,而亞馬遜卻能因此吸引到巨大的流量。
對於拼多多這是樹立品牌形象的關鍵一步
對於拼多多來說,與亞馬遜的合作同樣是好處巨大;
困擾拼多多最大的問題,無疑是拼多多在消費者心中的口碑與品牌形象,在消費者普遍的印象中,拼多多一直是便宜但品質不穩定的形象。
拼多多最近與各大品牌合作的“百億補貼”就有提升形象這一層用意,而亞馬遜無疑是最大的一塊“金字招牌”!
亞馬遜雖然電商業務敗於國內兩大巨頭,但是亞馬遜畢竟是國際大品牌,世界級巨頭,這代表著底蘊與信譽,亞馬遜以及更多的大牌進入拼多多,無疑能更大程度改變消費者對於拼多多商品品質的固有印象。
當然,亞馬遜海外購的強大貨源,對於拼多多來說也是非常重要的;
拼多多在海淘業務上花了非常大的投入,與亞馬遜的合作,對於拼多多的貨源是一個非常強的補充,這對於拼多多希望開展海淘業務吸引使用者,是有很大助益的!
而對於支援亞馬遜的使用者的來說,最大意義在於:亞馬遜與拼多多的這次聯手用行動徹底消除了使用者關於 ”亞馬遜將退出中國” 的印象;
對於亞馬遜的使用者來說,這也是一劑強心針,起碼Kindle使用者可以完全不用擔心,哪一天需要翻牆才能用Kindle買書了。
另外值得注意的是,亞馬遜的海外購業務是不包括Kindle的;
Kindle在不同的地區有不同的版本,都是不相通的;國內已經有了中文版Kindle,亞馬遜自然不可能讓大家海淘其他地區的Kindle。
當然對於想要海淘美亞版Kindle的小夥伴,這一次的“黑色星期五”確實是一個很好的時機;
如果大家真的有需求的話,靜讀君可能會在之後的推文教大家:如何自己海淘Kindle?