隨著網路技術和電子商務的發展，網購消費在人們生活中的重要性不斷提高。根據艾媒諮詢的資料顯示：2019年上半年，國內網路零售總額已達到195209.7億元，佔到社會零售總額的24.7%。

現在一提起電商平臺，很多人就會想到阿里、京東，亦或是拼多多、蘇寧。曾經紅極一時的唯品會，似乎被人們所遺忘。不過事實上，這個平臺已經連續28個季度保持盈利。

京東創始人劉強東曾下過一個判斷：“未來電商企業只有兩種模式可以存活，一種是平臺式，一種是個性化和品牌化的垂直網站。”唯品會，就被視為垂直電商的成功代表。公開資料顯示，該平臺成立已超過10年，擁有3.3億註冊使用者。今年第三季度淨營收增至196億元，同比增長10%；成交總額達317億元，同比增長17%。

08年的時候，各類購物平臺如雨後春筍般紛紛冒出。沈亞和洪曉波瞄準時機，決定以“特賣”切入零售市場，於是便有了唯品會的誕生。他們提出了“名牌折扣+限時搶購+正品保障”這種全新的電商模式，因其物美價廉和好口碑，吸引了一大批忠實粉絲。

其實這種模式並不稀奇，過去的商場促銷、尾貨甩賣其實就是典型的“特賣”。也正因為此，唯品會被稱為線上的奧特萊斯。平臺以女性使用者為目標群體，主要聚焦於服裝、鞋帽，通過採購各大品牌的庫存尾貨，然後進行限時售賣。當時三四線城市的使用者對於品牌的感知較弱，他們便針對於此，對一些產品進行重新的包裝和推廣，並利用價格優勢搶佔市場。

乘著國內電商市場快速發展的東風，唯品會實現了爆炸式增長。成立的頭三年，年複合增長高達800%。隨後又成功在美國上市，市值一度高達150億美元。然而這是唯品會的高光時刻，卻也是下跌的起點。

隨著社交電商興起、線上線下零售轉型、拼多多的橫空出現，市場格局發生鉅變。唯品會為此做了不少嘗試——擴充品類從服飾到美妝、轉型平臺型電商，與騰訊和京東密切合作，嘗試涉足社交電商。

然而積極進行業務拓展，換來的卻是增速持續下滑。有業內人士分析指出，“擴充品類”這招棋走錯了，轉型平臺型電商讓其失去了差異化競爭的優勢。反思過後，唯品會於去年下半年再次提出強化特賣屬性，迴歸精選特賣戰略。

今年7月，他們還花了29 億元拿下杉杉商業。這是一家目前擁有五家線下奧特萊斯廣場的連鎖品牌，此舉意在探索線上線下融合的特賣模式。除此之外，唯品會還在購物中心、社群裡開出線下店，售賣的品類與線上核心品類一致。

不難看到，阿里的新零售、京東的無界零售、蘇寧的智慧零售，都在證實線下佈局是未來電商發展的必然趨勢。對於唯品會來說，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局，無疑找到正確的發展軌道。

然而這條道路註定充滿荊棘，能否成功還有待時間檢驗。就在剛剛過去的雙十一，阿里、京東的成交額均增逾20%，再創新高。相較於別家亮眼資料，唯品會卻只給了一個略尷尬的數字：截至11月12日中午12點，平臺訂單量突破2000萬單。沒有公佈營業額，其中用意不言自明。