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續寫之前文章電商還能夠做麼？講我做過淘寶店主的經歷（一） ，文章內容與乾貨都有，沒有好好排版，大概內容有這些，如下導圖

01

說句實話我內心其實都沒抱希望回本了，就當被忽悠騙了一樣。本來前面幾個月把我的性情都磨平了。

但是暑假之後又點燃了一些希望，我還在一年合同期類抱著在操作一波的態度，最後流水3W多，利潤八千左右吧。

為啥前後差距有這麼大，其實得益於天時地利人和，因為我在暑假做了一份關於電商的兼職，讓我少走很多彎路

暑假到了我到了浙江玩，浙江杭州是電商的起源，我在親戚那裡找了一份暑假工，做電商的。註冊的是上海某家公司，

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我是暑假工，那時候給我的還是66還是77一天工資，工資低活也累。

工作內容是做備貨、包裝、打單、發貨這些事情。我是在倉庫工作的。說句實話，這些工作其實沒有那麼利於成長或理解電商。

公司做的產品較多，類目也不是一樣，有洗面奶、面膜，頭飾，眼罩、T-shirt、文胸、女褲、女裙（半身）、衛衣、涼被等等等產品。

產品也隨季陸續更換，還有很多小批打樣的。看似都沒有啥共同點，但絕大多數可以有一個點。消費者群體為女性。

當時完全蒙的不知道這家電商怎麼可以啥都有（後來得知，公司有部分產品自己店鋪，運營有不同類目多家店鋪，也有做批發，也做設計與選品和包裝。所以有點雜）

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當時去的夏天7月份，公司當時走貨較多的是，文胸、T-shirt、闊腿褲等。

我做的比較繁瑣，舉個例子：當時文胸每天會到貨。到貨大多批次型號都一致，但是個別錯誤尺碼，我們要將它每個去線頭（銜接處很多線頭也就多），查瑕疵，摺疊，裝袋，貼標。

當它淪為工作時候，內心毫無波瀾，估計經過我手的BRA都好幾千條了吧。

工作麻木到，隨便一個都可以知道大小與一些特點，比如有無鋼圈，肩帶，氣墊特點，有無痕設計，有否聚攏效果，厚薄款。(運營小姐姐，也是過來幫忙做這個工作的，給我普及了很多運營的知識。)

因為公司每天走貨比較多，公司的美工，後面找的設計，還有運營，老闆都偶爾過幫忙，當然老闆更多是過來檢查的。

於是聊天就收到不少他們走過的坑，經驗，技巧。

04

八月初我離開了這家公司，總共兼職了了一個來月。坐火車回到學校。

詢問了商貿公司，最新的寶貝資料包。很巧才更新的寶貝。我首次提了要求要主圖帶影片的，因為當時大多寶貝都還是圖片形式，影片也比較少。他們提供的只有很少少數有

首先從資料庫中看到寶貝圖首先視覺吸引，覺得好看。當然女裝最好女性選擇比較好。不要雜要清純，乾淨，簡約的圖片。當然沒有模特主圖更好

購買了一個破解軟體，不加群直接提取群QQ內滿足要求的號碼如同年紀，地區，性別。還申請了新Q號，用於精準發郵件，新號大概有兩週多穩定期之後才能發

抄送100條內，兩號各50條內，防止封號不要多，有時可以隔一天或者稍微修改內容，早上或傍晚時候發。

直接手淘搜大類關鍵詞排名看個50銷量好的標題，和20個細分類標題關鍵詞，外加一個篇門關鍵詞（這個偏門可以參考之前講的目標使用者圈子提取，就不過於透露了哈）提醒：標題不要頻繁改動有降權。

寶貝上架後最好什麼公益，淘金幣，保障期全開，因為這些會有一定了優先展示。

每天關注流量就變得很多。

也做了線下兩單假的，記得在大學迎新後的一週，而後就持續發力，也是教師節前的一週有了2單，隔了一天又有2單，而後每天5單，6單，十幾單，20多單……

05

此時也弄懂阿里媽媽淘客模式，又在設定幾款款寶貝淘客優惠。分享連結，就可以領取優惠購買。推廣者會一定的佣金。

另外這裡考驗各位一下。

當時流行QQ的優惠券群，群人數都是上千的，我也加的有，可以發需求寶貝。這個時候假如我要宣傳推廣，你會用啥辦法？

……

好了直接說我當時辦法，先分析：

直接群裡發我的寶貝連結肯定不行，因為不是他們的連結你推了很可能被踢。

另外運營這些群背後的人說不定有很多群，順便找批使用者，先購再退，惡意下單，就會很慘的。

按他們要求找到寶貝，截圖發出來問是否有券，另一個號混水補刀說好看，也想要看是否有券。

群主看到肯定幫你查，說不定還給他運營更多的群同時傳送了，是不是就借別人幫你推廣啊當然，透過他連結購買系統都會按照設定分他佣金的。

記得最高一天到60多單。隨著著單子多了，我的憂慮越來越犯愁。

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雖是近有一個來月3W多的流水額，但是並不全是我的當時犯愁還遇到以下問題。

1.原因，資金鍊斷裂。因為買家有帳期，發貨要我先墊付。我用了我兼職錢，外加商家貸短期週轉了。

2.我們要準備校招實習了

3.賣出的越多，而後評價越來越偏低，商品全程我一次沒看到過，質量還真不一定好

4.我的誤操作把櫥窗功能給弄沒了，

6.服務商一年之期快到了，問我續不續，續的話給我額度，我其實就沒打算續。

設定了淘客也懶得發郵件，幾款優惠券也搶沒了，陸續下架。

因為以上等好多原因，還是先體驗我學習的專業實習，不做了。全部確認收貨，處理了不滿意的評價，大概算了利潤在8千左右，產品平均利潤在30%。

而後去實習了，學校的電話卡也沒用了。同時不知淘寶改版了，連續沒有銷量的店鋪被關閉了。

07

另外再回頭說下其他乾貨

浙江那家公司其實主要賺錢是一款蠶絲被，單價上千。淡季做些其他產品，也吧店鋪運營起來，在闊寬業務。

品牌溢價：當時我們選一家工廠做的一款品質T-shirt，（工廠線頭間啥都挺優質的，到我們倉庫時候已經可以直接出售了），公司設計紙盒包裝，價格賣到了32。

但是淘寶上有個店鋪，在我們這裡拿貨出售價格70左右在銷售，我當時親自開啟店鋪看了，他們銷售量比我們運營的店高出N倍。（原因有兩，權重高，是品牌店鋪，粉絲流量大，二：因為是品牌，溢價）

因此記得杭州的家店鋪老闆打電話給我老闆（他當時在倉庫直接接的電話），談降價。（我們老闆明知道別人溢價那麼高，還談最終28，每次訂貨不得少於500套，可補。原因：這個沒辦法，我們低價一樣沒人賣，別人能出貨當然給他咯，不然在找到上家工廠，我更沒賺的了。）這款純色絲光T-shirt那段時間出貨很好，都是順豐加急。

說到順豐，就不得不說快遞了，當時浙江快遞公司除了你所知道的（三通一達，順分）公司，還有超多本地快遞，

在某個地方，特地數了下，就可接收28家公司快遞服務。競爭相當激烈，他們的快遞對於發貨商來說，真的便宜。

我們普通人快遞需要8元起步加稱重，別人商家直接就是幾毛或1快，或幾塊左右一單，也或者集中稱重，常年合作月結，偶爾低於2.5KG,直接免費寄送的。上門接件不及時或者服務不好的快遞公司，還不願與你合作。

當然是對於有發貨量的客戶來說，普通使用者就不要比了。

為什麼公司有那麼多小商品，像文胸、面膜、防曬披肩、指甲油等等呢，有不同店鋪的原因也有類目不同原因，其實還有一天就是獲客

做付費推廣有效但是片面，獲客成本也逐年升高，所以養成自己粉絲或私域。對後面又很大幫忙。

這些小商品有個特點，週期不長，容量大。簡單意思就是，定期更換，人人需要。如同消費類科技公司對於產品要求定期迭代推新，要定期更換，不僅能持續流量進入和轉化提高，還有權重一定影響。假如你是賣大型傢俱或者汽車，雖然單筆價值高，就很難有復購或者更多多流量，（這和行業也有一定關係）。

08

必須說下的阿里媽媽

生意成必須有人，網路上可以用流量來。關於推廣淘寶後臺有，直通車，鑽展，淘客三大獲取流量，做資料營銷推廣。

這三個都是來自阿里巴巴背後的阿里媽媽，一個成功爹背後必定有個成功的媽。

另外一個是淘客，最開始我也搞不懂怎麼弄的，但是這個非要單獨一提，為什麼。

甚至連明星帶貨，薇婭直播李佳琪直播都可以歸於這類。

普通模式商家自設優惠券，商品可歸於推廣池。推廣者選擇推廣，賣家購買，獲取佣金。

大佬（如薇婭）推廣，推薦官則是：商家求你幫忙推薦，不能啥都幫忙推薦，選品合適。先給起步上萬的坑位費，再壓低價格，在付款佣金。

很多老賣家現在都做好物推薦，種草，因為成單直接得佣金，省去很多事情。告訴個秘密：人人都可以做，免費的。

題外：正巧前兩天收到的郵件，方法是我5年前工的發郵件（當然可以付費簡訊發），做的就是薅羊毛的群。截圖看下

09

回到正題關於產品

感官吸引，現在都直接先看，視覺上沒有吸引，根本不讀你文字。所以對於大多數還是始於顏值

活動不能一招鮮吃遍天

淘寶的活動非常多，很多以前的專區活動，隨著時間推移越來越不吃香了，淘寶也不定推出新的活動區，換個模式或名稱外衣再度吸引。如同9.9特賣，聚划算，折扣，時尚節等等，如果活動不理想，及時止損調轉方向，平臺越來越吃賣家，小心本都沒回來。

捆綁銷售，價格設定技巧這裡舉三個例子

1.一個短袖38元，兩件60元，那你會買哪種？

2.一個設定顯示為劣質線版短袖25元，一個是最新高階線，新加工設計30元，你又怎麼選

3.單件45，買三件120，改成，一般質量單件45，高階60一件，買二送一，送一件。或許三件120元，和兩件120送一。其實本質是一樣單件40元

另外說句廢話：還有說下最開始和微商的共同避免，普通人不能如明星可以消費粉絲，別人買單。交智商稅，套路被別人模式玩了，成了錢錢的搬運工，最終一場空。有自己方法模式，堅持特有的東西，才可以大浪淘沙後砥礪前行，都是有機會的。

關於自己做店鋪

1.供應鏈，一定不要太長，冗雜，對你的增值越少，向上探索，壓縮短鏈，很多時候還可以隨說的倒逼

2.自己風格培養，有能力最好是從設計到，店鋪到營銷都是特定的自己風格，廠家會因為你的改良，長期利於形成品牌

3.模特選取，因為在浙江經常看到工廠，招聘模特兼職。若是有可能用到，可以選擇，歐美模特，體型好，價格不貴。當然中介插進來，歐美的就很貴了。也可以找大學生，可塑性很好，聽從關鍵不貴。

4.風險把控，量力而行，不要做太多風險的事情，降低風險，如供應鏈款期，庫存廢料

5.關於刷單，不管曾經互刷，群刷，還是線下有償代買刷。都是風險的，2016起淘寶開始給使用者實名認證，手機報繫結。您的IP，使用者畫想，購買能力，支付能力，購買行為都開始進入阿里大資料了。刷是會被追溯商家的，降權和處罰關店。或許好評返現比刷好些。

總結

以上經歷鑑於之前經驗，時代在變，淘寶也在變，如同2016淘寶直播才開始推薦商家試用，之前淘寶口碑很差，假貨，低端。而後整改，嚴打，消費升級。拼多多出現，淘寶戰略性又出特價，管理相對不嚴了。

未來趨勢，以前是入口比較單一，搜尋流。阿里逐漸大資料演算法化，產品推薦更個性，更知道你先買啥。所以特殊或小眾說不定更多出彩機會

最近反壟斷出臺，客戶分佈於更多平臺，單個平臺紅利減小，不過平臺定位可能更清晰，這樣運營起來更費時費力了

平臺本質是中介，解決消費不對稱問題。若是變相吃大，也很可能出現另一種平臺模式

總結：電商不是幾年前的電商，沒那麼容易，當然也沒那麼難，更多在於實踐，實踐更重要。希望未來都能賺到錢。

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（AI男音，助讀文章）