​靈獸按

作者/靈獸 李又尋歡 ID/lingshouke

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李嘉誠跑了，家樂福跑了，麥德龍走了，沃爾瑪什麼時候跑？

幾天前，它很高調的對外發布了未來在中國市場的計劃，未來5-7年，沃爾瑪計劃在中國新開設500家門店和雲倉，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社群店多個業態。

在大部分媒體的通稿中，“此舉意在彰顯沃爾瑪對中國市場充滿信心，持續加大投資發展。”

沃爾瑪向來比較低調，此次一反常態，反倒讓人覺得意味深長。

是要破除一些“外資撤離”中國市場的傳言？

是要向外界展示一下“放心，我們不跑”的決心？

還是，它是想用這樣的姿態，向家樂福、麥德龍、歐尚，以及包括此前退出中國市場的那一幫歐美零售業的小夥伴嗎喊話：你們還是太年輕了？

不管怎麼樣，似乎它還不想跑。

進入中國已經23年的沃爾瑪，根據2018年連鎖百強資料，門店數441家，2018年銷售額805億，較前一年增長僅0.3%。也就是說，未來幾年，沃爾瑪門店數要增長近120%，這已經是要“再造一個沃爾瑪中國”的節奏了。

不過，別說5~7年，沃爾瑪這個“老司機”，以前連3年的未來計劃也很少披露，或者說，沃爾瑪的發展戰略，也經常隨著市場和形勢的變化而變化。

用網友的話說：魯迅曾經說過，能看到1年以後的都是人才，能看到3年以後的簡直太了不起了。

所以，5~7年以後的事情，誰也說不準。

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或許中國的零售市場上，未來的一段時間裡，歐美零售巨頭中，你只能看到沃爾瑪孤單潛行的身影。

按照它的規劃，除了要新開500家店，200家現有門店將通過鮮食和自有品牌、數字化及業態變革，在未來3年內進行全面升級。同時，最掙錢的山姆會員店，3年後也將在目前26家店的基礎上增至40~45家。

這兩個數字，比起新開店的數字來說，更靠譜一些。

當然，沃爾瑪也很聰明，500家店可不是什麼大賣場，而主要是開小業態門店，比如沃爾瑪社群店和雲倉，即前置倉。據說，目前沃爾瑪已經在全國開出了50多家雲倉——這個大部分是山姆會員店的配置，面積為200~300平米，SKU在1000個左右，根據沃爾瑪此前披露過的資料（2018年11月），運營成熟的雲倉坪效已超13萬元/平米，高出傳統超市十幾倍，客單價也超過200元。

現在一年過去，想必資料可能會更好了？

所以，這種200~300平米的雲倉才是未來500家新店中的主力部隊——顯然，其對於這個新業態在未來的中國市場顯然寄予了厚望。儘管《靈獸》認為，前置倉這種模式，對於有著豐富的實體店運營經驗和豐富線下渠道的零售企業來說，遠比純粹的其他玩家更有機會，但目前市場上，還未出現這種到家業務模式真正盈利的企業——而且未來的變數也很大。

其實，山姆會員店才是沃爾瑪在中國市場王牌中的王牌。將這個業態的門店數翻一一番，決策還是明智的。

沃爾瑪此番公佈的未來發展計劃，另一個重點是社群店，也就是惠選超市，2018年4月在廣東開出首家，目前有8家店。同樣是其公佈的資料，2019年第三季度，惠選超市銷售額和客流增長均超過20%。其中O2O銷售佔比超過30%。

遺憾的是，雖然有銷售和客流增長的比例，卻沒有公佈此前和現在的具體運營資料——這讓外界對這一業態的未來無法做出最佳的判斷，不過，在這樣的經濟環境下，只能這麼說，還有增長，總比沒增長要好吧。

惟一需要時間驗證的是，社群店會成為沃爾瑪在中國市場的另一片綠洲嗎？至少，社群店面積和屬性以及其公佈的未來將要開店的數字，都不足以支撐其在業績上實現更大的突破。

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很難解釋外資零售企業這一兩年來在中國市場上的去向。比如家樂福，以區區60億人民幣的估值，就將中國市場的業務拱手交給了蘇寧。而麥德龍，在中國市場上一直盈利，也突然就將中國市場80%的股權轉售給了物美。

這些一直口口聲聲說中國業務是他們最重要的海外市場，但走的時候，居然連個招呼都懶得打。

不明白也就在這裡：一個發展勢頭良好、盈利能力在增長的中國市場，他們為什麼要賣掉？

或許一家外資零售企業中國高管的話頗具代表性：作為企業，只會在最合適的時機做最好的決策，讓企業的利益和價值最大化。

他們走他們的。沃爾瑪在中國市場的表現也似乎還不錯——第三季度財報顯示，截至10月31日，中國市場銷售淨增長6.3%，可比增長3.7%，是5年多來最好的資料。

從這個角度來說，沃爾瑪可能確實長期看好中國市場。但同時它將要面對的，是一個消費增速和經濟增速均在下滑的市場。也就是說，未來的增長空間不像前十年、或20年前那麼大，未來的生意也不可能像從前那麼好做。

20年間，外資零售巨頭曾經爭相湧入中國市場，從最開始的合資（政策規定必須與國內企業合資），到零售業對外全面開放後，外資零售企業開始通過各種方式收回股權，在中國市場逐步獨資。沒有想到，僅僅十餘年過去，這些巨頭們竟然又將手中的股權悉數交給了中國企業。

不知道，這些中國企業，會不會成為“接盤俠“？

《靈獸》不久前曾經說過，歐美系的外資零售企業中，除了沃爾瑪外，家樂福、麥德龍乃至此前的TESCO樂購、百安居、家得寶等，均已經被本土零售企業收購或已退出中國市場。當然，還有剛剛進來的Costo和ALDI（奧樂齊），但這兩家老外，在中國市場才剛剛完成零的突破，未來如何變數多多，暫時還不成氣候。難道，這就是當年意氣風發進入中國市場的一眾外資零售企業的終局？

換句話說，在未來的中國零售市場上，外資巨頭中如果還有戲可看的，也就剩下沃爾瑪這個孤單的身影了。

沃爾瑪和其他外資零售企業的確有一點點的不同。比如，錯過了中國電商發展的黃金時代，但哥有錢，買了1號店玩了一陣，發現自己玩不轉，轉手就給了京東，併入股京東，成為其第三大股東。這樣的玩法，確實一般人比不起——真做不過你，我就買了你。

在家樂福還風頭正勁、沃爾瑪業績卻始終不溫不火的時候，《靈獸》就曾經指出，沃爾瑪是一家有耐心的企業：用足夠的實力和時間去培育一個市場,只要它認為這個市場有未來。這一點,從它進入中國市場承受的漫長虧損期就可見一斑。而放眼全球,很難有其他企業有財力、精力和決心做到這點。

更重要的是,它還有足夠的實力去犯錯誤（主要是有錢）,並承受錯誤的後果,一旦意識到了錯誤還有足夠的財力、物力去調整改正,所以,對中國零售企業來說,雖然短期內單獨面對沃爾瑪某個門店的競爭時可能會佔據上風,但就算是新興渠道(如電商、前置倉)以一種異乎尋常的方式野蠻生長,成功攪局了實體零售,只要中國的政策不發生大的變化,沃爾瑪仍然遲早會是大多數中國零售企業最可怕的對手。

重點有二：一是沃爾瑪要有足夠的耐心，投入足夠的錢；二是中國的政策不要發生大的變化。這兩項其中任何一項出問題，沃爾瑪都有可能會重新審視中國市場的業務。

在全球，包括中國，沃爾瑪都一直會是一家重要的零售商，但單純從對行業發展的影響來看，雖然沃爾瑪已經在連鎖百強中位居第5（2018年資料），很快可能會繼續上升（第三名華潤萬家正從不少區域市場退出，會影響到業績），但中國本土的零售企業已經能坦然面對這樣一個巨頭的存在，並且近距離的競爭中也很多企業都並不弱勢。

所以，沃爾瑪在中國市場的存在，其實象徵意義更大，也更重要——它是外資零售企業在中國市場的一面標杆，或者說，是一個真正的風向標。它的去與留，遠比其他外資企業的來與走，影響要大得多。