近一年來，快手在電商業務上不斷髮力，不久前，快手更是以“老鐵帶貨”的短視訊+直播的玩法，聯合天貓玩轉雙11。與此同時，直播業務對淘寶的重要性越發凸顯，雙11期間，淘寶直播成交額將近200億。

雙11期間“視訊+電商”的潛力爆發，是快手與淘寶進一步加深合作的基礎。此前，快手曾宣佈與拼多多達成合作，但知情人士透露，快手與淘寶自去年底就已經在業務上開始了實質合作，但與拼多多的合作其實並無進展。

快手CEO宿華和淘寶兼天貓Quattroporte蔣凡是湖畔大學同學，兩人私交不錯，推動了雙方合作。不過在商言商，雙方談判也經歷了波折，淘寶曾經和抖音傳出緋聞。在這樣的背景下，拼多多看起來更像是宿華用來和蔣凡談判的一個籌碼。

“快手+淘寶”，攜手闖入短視訊電商

快手與阿里的攜手早有端倪。

11月4日，快手釋出訊息稱，已與天貓達成合作，快手將作為本屆天貓“雙11”官方內容合作平臺。

從11月10日晚9點開始，快手平臺聯合天貓開啟了“雙11老鐵狂歡夜”，包括柳巖、寶石Gem等頂級網路紅人在快手平臺進行了直播。在直播的4小時內，總觀看人數超過1億人，多位網路紅人聯手為1億使用者送上了“天貓雙11紅包”。

除了內容合作外，快手為天貓奉獻了“最頂級戰略資源”，從11月1日到11月11日期間，快手歷史上首次多日啟用同一開屏廣告，為天貓“雙11全球狂歡節”進行預熱。

對於快手來說，阿里巴巴和雙11無疑是最佳的電商合作伙伴。

作為中國最大的電商平臺，阿里巴巴擁有最豐富的商家資源。僅在今年天貓雙11期間，便有超過1000萬款商品登陸天貓，共有超100萬款新品在天貓雙11首發。對於阿里巴巴來說，已經圈住了海量的商家和商品，也急需找到新的使用者和新的流量來轉化商品。

而阿里巴巴的商家和商品資源，正是快手做電商的短板之一。作為短視訊平臺，快手是標準的“流量大戶”。坐擁2億多日活使用者，且在快手的短視訊生態裡，這些使用者都擁有流量轉化的巨大潛力。

此前一份調研報告顯示，快手老鐵粉絲“為主播而下單”的意願超過80%，對於電商來說，快手使用者的高忠誠度也意味著“高轉化率”。

因此，快手主動尋找與淘寶的合作，淘寶則得益於直播的成功願意與快手攜手，這是雙方此次在短視訊電商領域聯手合作的基礎。

據透露，雙方將在內容上進行合作嘗試，快手提供內容及流量，而淘寶則提供商品和轉化。

拼多多不在快手官方支援平臺之列

在快手小店的開設引導頁面中，快手官方在“功能介紹”一欄中，列出了“已支援電商平臺”的列表，分別為淘寶、有贊和魔筷TV。其中，有贊和魔筷TV分別是微店和小程式電商，而淘寶是唯一一個“官方支援”的綜合電商平臺。

從快手電商的其他佈局，也能看出微妙的差別。目前，快手電商的多個頁面之中，隨處可見淘寶的身影，拼多多卻始終缺席。

據官方引導頁的資訊，開設快手小店的使用者在選擇接入電商平臺時，頁面選項也是“淘寶商品”、“淘寶店鋪”、“有贊”和“魔筷TV”，淘寶一家平臺就佔據了兩個標籤。

而在官方推出的“快手賣貨助手”賬戶之中，多次推送指導使用者從淘寶連結商品的教學，但在上百條推送之中，也沒有任何拼多多相關內容。

據知情人士透露，快手與淘寶的合作早在2018年年底就已經初步達成，今年開始，隨著快手不斷嘗試通過電商進行流量轉化，正好與對流量有著巨大渴求的淘寶一拍即合。雙方在雙11期間的合作，為之後的深度合作打下了基礎。