繼百度、樂視和暴風之後，又一傢俱有影響力的晉商網際網路企業Boss直聘可能要上市了。

雖然樂視和暴風早已折戟沉沙，百度也掉出網際網路第一梯隊，三位創始人一個出國，一個被捕，一個深陷輿論風波。但所謂江山代有才人出，各領風騷數百年，舊人遠去，還有新人登場。

Boss直聘的創始人趙鵬，就可能是繼李彥巨集、賈躍亭和馮鑫之後，第四位晉商網際網路大佬。

據36氪訊息，BOSS直聘已於近期完成新一輪融資，融資總規模達到數億美金。一位接近交易的知情人士透露，這輪融資“分多次，有E1和E2”，騰訊參與並領投了其中一輪，投後佔股接近10%。

公開資料顯示，BOSS直聘此前共完成五輪融資，分別為：A輪（數百萬元）、B輪（數百萬元）、A+輪（數百萬美元）、B+輪（千萬美元）、C輪（2800萬美元）。最後一次獲得融資時間為2016年9月22日，三年後，BOSS直聘再次獲得融資，且融資達數億美金，創下BOSS直聘融資新高。

2019年7月，在成立滿五週年時，BOSS直聘對外宣佈：“年營收達到10億元人民幣，預計在明年（2020年）啟動IPO。”

01

70年代初，趙鵬出生在山西省長治市。在小學二年級的時候成績發生變化——越來越好，後來以全省前幾名的高考成績考進北大，成為李彥巨集的校友。1989年以山西省文科探花的成績考入北京大學。

北大畢業後，趙鵬進入團中央，29歲時升任團中央辦公廳調研處長，中國青年志願者協會專案發展部長。在團中央任職11年，做了5年的處級幹部。

2005年5月23日，趙鵬入職智聯招聘做公關經理。不到5年時間，從公關經理做到智聯招聘CEO，任內帶領公司扭虧為盈。

2010年，在智聯招聘的那場高管內鬥風波後，趙鵬離開智聯招聘，從事了3年TMT行業的投資。

2013年11 月與小夥伴聯合創辦看準網。目前，看準網已經成長為中國最大的公司點評平臺。

2014年7月，趙鵬推出網際網路垂直招聘App：Boss 直聘。

原生於移動網際網路的BOSS直聘主打去中介理念，並獨創了MDD模式，即Mobile+Data+Direcruit（移動+資料+直聘），使用大資料技術精準匹配的同時，為牛人和boss提供平等交流的平臺。

2017年7月底，BOSS直聘成立3週年之際，已經擁有超過2700萬用戶。

截至2018年9月註冊使用者數達6372萬，市場佔有率10%。BOSS直聘現有員工近1000人。

02

2011年3月份的一天，小米辦公大樓還燈火通明，雷軍穿一件淺色的圓領衫，一雙拖鞋，趙鵬通過UC一個高管介紹認識雷軍。第一次見面，雷軍花了45分鐘和他交流。2013年底，雷軍和趙鵬第二次見面，同樣也是聊了40多分鐘，雷軍決定聯合策源創投的元野一起投趙鵬。

後來今日資本徐新得知趙鵬又回到了招聘行業，還抱怨趙鵬沒有主動找她投資，徐新帶著投資協議上門找趙鵬籤。得到明星企業家和明星投資人的認可，後來陸續有資本投資Boss直聘，並融了十幾輪。有了錢，就找人。找錢找人慢慢地發展起來。

2015年冬天，趙鵬開始小範圍用boss 直聘CEO的身份接觸媒體。在一次媒體見面會上，他身披一件毛領軍大衣，方方正正的臉，有人評價他：“看起來像個軍隊裡的團級幹部。”這個階段Boss直聘已創立有一年多時間。產品屬性基本穩定。

2017年冬天，同樣也是一次媒體見面會，他還是身披一件毛領軍大衣。不同的是場面闊氣了，後面跟了好幾個部下……軒昂、豪邁地踏入會場，此時的他看起來像個部隊裡的首長。趙鵬他自稱有軍人情節：“我的父親、叔叔、舅舅、姑父都是軍人出身，自小就深受影響。”

雖然出身軍人世家，可回想起小時候，趙鵬也不免感慨：“父母兩個人工作要養活他和三個妹妹，上面還有外婆和爺爺奶奶9口人。”

2017這一年，Boss直聘團隊成員擴張到幾百人，趙鵬也把昔日跟隨他在“智聯招聘”時一起奮戰的老部下，開始召集到身邊。趙鵬曾在智聯任職CEO時，帶領智聯扭虧為盈。

前兩次的媒體見面會，Boss直聘還沒有真正意義上被廣泛關注。到了2019年7月份，舉辦了自Boss 直聘成立以來，五年裡規模最大一次媒體見面會，上百家主流媒體聚集在一起。

距離會議開始前5分鐘，趙鵬踏入了會場，身後跟隨著司機，這次是夏季，那件極富特色的軍大衣沒有出現在他的肩上。在會上，趙鵬演講中宣佈了年營收超十億人民幣，釋放了明年IPO的訊號給媒體。目前Boss 直聘的團隊超過一千員。

03

在招聘之外，趙鵬還做過投資，最高時手裡握有幾億美金。可這條路趙鵬沒能走通，千團大戰時，殺紅了眼，趙鵬退了出來。借用他自己那句話叫：“做熟不做生。”於是他才又回到了招聘行業。招聘行業是他認為的真正熟。

幾年前，趙鵬對自己的路徑曾給出評價：“我一直覺得我不是一個商人。我當時做投資，我得出的結論就是我不會做投資。後來做孵化。”但現在趙鵬更像個商人。

關於商人一說，山西省自古以來都出商人，人們稱之為“晉商”。當代也有知名商人，百度李彥巨集、融創孫巨集斌。上黨自古天下脊，象趙鵬的老家長治也出了很多著名的當代潞商。如全國人大代表、潞寶集團董事長韓長安，創業板上市公司振東集團董事長李安平，中德型材老闆程田青等等。曾經一位山西籍文藝片導演在新專案啟動時自豪地介紹自己的家鄉出名人：“百度的李彥巨集、樂視的賈躍亭是山西的驕傲。”結果賈躍亭不爭氣跑路了。百度李彥巨集這幾年深陷輿論風波。

2015年1月份，Boss直聘出現財務危機，1月份賬上的錢不夠發工資。財務負責人直接離職。後來策源得知了危急情況，給Boss直聘賬上轉入100萬美金，相當於夠半年的全部開支。

這次危機來自趙鵬的判斷出錯，本來已經有兩家知名的基金公司答應給Boss直聘投資意向書，這時候又有個人站出來給出更好的價格，後來這個人跑了。原本那兩家也耽誤了。

李文星事件爆發，這是Boss直聘成立以來最大的危機——平臺陷入傳銷信任危機。這件事對Boss直聘團隊的打擊也很大，士氣一度低迷。那段時間，媒體拷問，網友謾罵……持續了好幾個禮拜才慢慢迴歸平靜。

但李文星事件，令趙鵬自己感到意外的是：2、3、4線的使用者數在不斷地上漲。漲了很大一批使用者。

04

世界盃廣告事件，被罵幾句，趙鵬矯情地說：“讓我覺得沒有面子，吃相難看。”這件事對Boss直聘來說，根本不值一談，也根本不是什麼危機。

直接跟誰談，這種廣告體，被跨界到無數個行業——開創者是Boss直聘。這裡面大部分創意都是來自趙鵬。世界盃廣告被吐槽之前，還有幾個視訊廣告拍的也很洗腦。

本質上來說，招聘行業是一個冷門行業，人們使用的頻率並不高。一找到工作就會被拋棄。不停地打廣告，在概念中灌輸品牌，尤其對Boss直聘這樣的創業公司而言是非常重要。廣告是決定生死存亡的關鍵因素。

智聯、51job這種老牌公司已經很出名，印象深入人心。即使是這樣，在旺季的時候也要大力打廣告。

2014年底到2015年是拉勾網的鼎盛時期，幾乎在北京的每一棟辦公樓都能看到拉勾的樓宇廣告。

Boss直聘在廣告場景的火力是很猛的，也比較有魄力。車身、路牌、地鐵、機場，各種媒體，砸錢起來絕不含糊，世界盃廣告砸了一億多，甚至有投資人反對他，可趙鵬堅持自己的看法，事實證明，使用者猛漲。截止2018年9月份，Boss直聘註冊使用者突破6300萬。

唯一看不清還比較模糊的是Boss直聘的營收結構，在Boss直聘所有對外材料中沒有披露過任何有關這方面的資料。

要不是創始人趙鵬突然對外公佈營收，大家很難想象他具體的情況是什麼樣的。

現在Boss直聘營收只有兩種渠道，一種是使用者付費：求職者和招聘方。也包括購買道具，釋出條數、檢視許可權之類的。另一種是機構付費，說到底收入模式還是偏傳統，但這就是招聘行業的本質很難離得開。

關於IPO，最大的可能性就是在美國，Boss直聘很早就搭建了VIE結構。但趙鵬也說了：“已經具備了各項資質在港股、美股、A股上市的資格。”就看他最後的選擇，大部分可能性還是美國。

Boss直聘這五年，是趙鵬輝煌的五年，更是中國鉅變的五年。“迴歸理性、尊重常識。”