#雷軍新年直播銷售額破1.88億#

——手機市場群雄爭霸，逐鹿江湖誰是贏家！

國際霸主

喬幫主之死

喬幫主（喬布斯）死了，帶走了不可一世的閃耀與落寞，同時帶走了蘋果。

他重新定義了手機，以極端完美主義的方式讓整個世界顫動，直到現在，每一部智慧手機仍然活在iPhone的陰影之中。

因為完美，所以極致。

因為極端，所以致命。

布斯之後，再也沒有iPhone。這句略微深沉而又懷念的論調，不僅成為了蘋果公司產品迭代的魔咒，同時也深深地烙印在了全世界每一處角落每一個人的心裡，無論國籍與地域，無論貧窮與富裕。

雖然如今蘋果依舊是國際霸主地位，市值風頭正盛獨佔鰲頭，這或許如同當年金庸筆下的天下第一大幫會“丐幫”一樣，“喬幫主”之死，便再無丐幫之勢，蘋果再無鋒芒之刃，久而久之，沒落只是時間的問題。

三星爆炸門事件

談到三星，首先要聊一聊韓國棒子。

大家可以瘋狂想象一下，韓國棒子從數典忘祖到文化偷盜，不要臉的精神頻繁重新整理國人的認知。其中最著名的便是“端午祭”的申遺成功，狠狠地噁心了一把國人，可惡至極。

其次再聊三星。都說韓國棒子的一生無法避免三件事：死亡、稅收和三星。

這句話證明了三星在韓國不可撼動的霸主地位與難覓對手的寂寞，集團旗下有85家直屬子公司，產業更是涵蓋了電子、金融、保險、生物製藥、建設、化工業、醫療等眾多領域，是韓國跨國集團之最。

突然間，三星Galaxy Note7全球爆炸門事件，略微受到影響，只是丟失了中國市場。

三星集團憑著深厚的技術底蘊與全球佈局無可匹敵的強實力，讓三星手機在全世界範圍內依舊與蘋果手機處於霸主地位。

國內爭鋒

樂視夢碎 羅永浩出局

讓我們一起，為夢想窒息!

網際網路瘋狂的奇蹟和網際網路思維讓市場和投資人相信，我們正在顛覆以往的商業模式，夢想與情懷會讓公司更值錢。

樂視生態憑藉“網際網路故事”套現200億，收割2個大佬、19位明星、17家機構、26萬股民。

讓我們一起為夢想，窒息!

樂視做到了窒息，只不過不是夢想，而是樂視退市，賈躍亭個人申請破產成功之後的全體投資人與股東血本無歸的窒息，還有驚悚與悲痛。

錢還沒了，不重要，夢想還在。賈躍亭依舊活躍在夢想中，我們期待他的新起點。

只不過樂視手機就成為塵埃落定中的暗淡微塵了。

我不是為了輸贏，我就是認真。

也許是中國第一代網紅，羅永浩，閉嘴了。

羅永浩，夢想與情懷的集大成者，這一點和賈躍亭一模一樣，因此，錘子瀕危之際，羅永浩從賈躍亭那裡拿到了9000萬的投資。

羅永浩放言，遲早拿下蘋果。卻不料，轉身把錘子賣一賣，直播還債了。

不在乎輸贏，卻輸了。蘋果依舊，三星依舊，錘子不依舊了。

此後，錘子手機是錘子手機，也不是錘子手機，羅永浩卻一直都是羅永浩，老羅，羅玉龍。

華為跌倒 OV並肩陪跑 小米逆襲

如果沒有美國阻撓

華為手機可以全球第一 餘承東

華為近兩年，因為孟晚舟引渡事件讓華為成為了國人愛國的宣洩口，掀起了買華為手機的熱潮。

華為是有格局的，多方位佈局全場景生態，一步一步穩紮穩打，他強由他強，清風拂山崗。 他橫由他橫，明月照大江，埋頭自主研發晶片一騎絕塵，讓其它友商難以企及。

孟晚舟事件只是一個導火索，華為被圍堵是催化劑，讓華為以一種民族英雄的姿態傲立於世人面前，手機銷量全世界名列前茅。

雖然華為被限制，但是隻是暫時的。因為雄鷹始終是要翱翔九天的，華為卻在雄鷹之上，是鯤鵬。

我們拭目以待。

VIVO跟OPPO一樣出了名的智商檢測機。

OV泛娛樂營銷佈局二三線城市迅速崛起，憑藉“充電5分鐘，裝B兩小時”的技術成為一匹黑馬，但是低配高價的印象也讓數碼人嗤之以鼻。

時間如水，營銷如梗，OV娛樂營銷已經疲軟，入局晶片佈局之路任重而道遠，試問策馬揚鞭，誰能笑傲江湖？

華為向小米學習什麼？任正非：學習小米營銷模式。

小米向華為學習什麼？雷軍：我一直要求小米同學們認真向華為學習！

華為與小米的恩怨情仇一言難盡，表面大家握握手好朋友，內地裡一頓迷之操作開撕。從華為推出“榮耀”手機系列主打價效比之時，就已經註定了這是一場沒有硝煙的戰爭。

眾所周知，小米是堆料，超高的價效比俘獲了眾多“屌絲”的內心，小米也因“屌絲”不經意間的顯露而翻車，但是依然不影響米粉的狂熱。

小米是有情懷的，一如羅永浩；小米又是務實的，一如華為；

開啟小米手機，大家經常會看到一句話：永遠期待美好的事情即將發生。永遠有希望，或許是對米粉說的，但其實更多是雷軍對小米說的。

雷軍曾經說自己的手機更適合“漂亮的不像實力派”的這句情懷文案，有溫度，有態度，有力度，有深度，就像雷軍在小米釋出會上潸然淚下，說到：我所有的嚮往。

小米從智慧手機到小米生態的佈局，做華為向小米學習什麼？任正非：學習營銷模式！突破1000億美元，躋身千億美金俱樂部。

任正非說，向小米學習營銷模式，華為確實也做到了，大跨步地前進；

雷軍向華為學習，在線上線下狂飆的同時，佈局核心技術晶片，小米也做到了；

2021，手機市場群雄割據，賽道爭相佈局，江湖路遠，最終花落誰家，我們拭目以待。

——小米營銷模式

小米新零售的定義：透過線上線下融合的運營方式，將電商的經驗和優勢發揮到實體零售中，改善購物體驗，提升流通效率，將質高價優、貨真價實的產品賣到消費者手裡，以此實現消費升級的創新零售模式。

一、爆品戰略：從小米手機到生態鏈佈局

雷布斯語錄：技術為本、價效比為綱，做最酷的產品。

小米設計對標蘋果設計。首先向先驅致敬，其次才是設計。

小米以手機產品線為主，覆蓋各類配件以及周邊產品，打造小米生態鏈佈局，源源不斷地打造高性價比、高顏值的爆品。

小米產品快速迭代，吸引使用者粉絲，讓使用者真正爽，讓使用者不斷尖叫，讓使用者持續高潮。

小米打造爆品法則：

1、痛點法則：吸引使用者，讓使用者感興趣

如何吸引使用者興趣的三點：

造需求風口：尋找使用者需求，沒有需求我們創造需求；

找使用者痛點：深層挖掘需求使用者的痛點，形成使用者畫像與定位；

看使用者資料：分析使用者資料反饋，及時調整市場應對決策；

2、尖叫法則：讓使用者真正爽，讓使用者不斷尖叫

如何讓使用者尖叫的三點：

爆款產品：低價或免費的產品和服務做流量產品，打造爆品狂熱；

爆點口碑：讓使用者尖叫，形成粉絲自傳播效應，引爆使用者口碑；

爆品迭代：爆品快速迭代更新，蒐集粉絲反饋，思考後讓爆品努力奔跑；

3、爆點法則：米粉爆破，讓使用者持續尖叫

如何讓使用者持續尖叫三點：

粉絲經濟：打造勝於宗教級別的品牌粉絲，形成終極壁壘，以小眾使用者粉絲影響普通大眾，引爆網際網路粉絲；

粉絲參與：做極致的爆品、做勝於宗教級別的狂熱粉絲、做全員營銷的自媒體矩陣

粉絲營銷：創意、支點、槓桿，用一句話來說明：給我一個支點，我可以撬起地球。創意是起點，爆品是支點，粉絲是槓桿，共同去撬起地球。

爆品戰略或思維，就是讓使用者爽，爽到尖叫，爽到爆，持續尖叫。

二、流量入口：全渠道佈局，多場景營銷

“這一刻”，提供感動人心的超預期服務

線上：小米商城、小米有品

線下：小米之家、小米小店

全渠道佈局，線上堅持自主自建平臺為主，第三方平臺渠道輔助，獲取源源不斷地流量；線下實體佈局，把線上的流量以及玩法發揮到實體零售中，完成流量入口生態的閉環。

多場景營銷，個人場景，家庭場景以及公眾場景多場景互聯，覆蓋生活的方方面面，持續深挖場景化體驗，助力使用者高頻觸達消費場景。

三、新零售戰略

新零售的本質：透過不同的渠道以及玩法把合適的貨品賣給需要的人。

消費升級，圈層突破；

智慧硬體體系的打造，生態鏈的佈局，打造基礎高性價比的爆款產品，同時引導高階生活品味，引領消費升級，實現粉絲圈層從“屌絲”向“高富帥”的逆襲轉變。

目標導向，創新驅動；

新零售的實質就是賣貨，用新的方式從各個環節去提升賣貨的效率，從流量、轉化率、客單價、復購率各方面進行持續有效的提升，實現全面增長。

場景營銷，極致體驗；

透過營造溫馨舒適的場景化視覺體驗，智慧化大資料營銷，和使用者粉絲高頻次互動，打造極致的使用者體驗，實現業績、使用者雙增長以及品牌溢價。

小米獨特的營銷模式，在夢想與務實下，乘網際網路風口浪尖之勢，憑藉爆品戰略思維，全渠道多場景佈局營銷，在新零售的賽道上，逆襲奔跑。

手機市場風雲變幻，是戰國七雄爭霸還是三國殺就不得而知了，畢竟江湖永遠是江湖。

蘋果與三星的霸主地位究竟可以持續多久？華為跌倒之後的雄起會在何時？OV入局晶片賽道是否可以繼續並肩陪跑？小米新零售線下實體店佈局能否繼續笑到最後？

我們，拭目以待。