隨著電商紅利逐漸消退，市場漸趨飽和，不少想入行但是一直在電商大門前徘徊的人們更加猶豫了：“現在做電商，沒個幾十上百萬的投入根本做不起來”；“錢、產品、運營三者缺一不可”；“電商行業已飽和，現在再往裡擠就是砸推廣費給平臺”……很多電商賣家從自我反思直接跳脫到對於行業產生懷疑，不賺錢的賣家抱怨市場、平臺、競爭激烈，想入電商的朋友們聽到後就打起了退堂鼓。

一個年銷售額幾千萬的皮草賣家，入行僅僅三年左右，有如此的成績不是手裡的資本多，也不是十分精通運營推廣方面，以下三點是他的成功祕訣：

1、辦公場地加上倉庫只有兩百平米出頭，極致的壓縮成本

成本過高是導致許多賣家後期經營不下去的原因，成本包括很多：產品、租金、物流、人工等等，這都是無形又不能避免的花費，所以把成本壓縮，之前我有說過，想要賺錢要有超高的毛利率，大概在65%左右，你的產品成本不壓縮的前提下，就要在租金、運費上面節省成本了。

2、高客單，雖然一天幾十萬的銷售額，但是實際也就一百來件

高客單價也是做電商的方向，皮草本身就屬於高客單的產品，高客單也是電商人想要賺錢必備的基本要求，不過要清楚高客單不等於高利潤，當然如果有高利潤是最好的。還有一種路線是低毛利走量，不過不建議剛入場的賣家朋友走這條路。

3、不壓貨，偏門的貨什麼時候要什麼時候拿

從他家到皮革城走路不用十分鐘，中國做電商的人有一半是近水樓臺先得月，靠近貨源地是很大的優勢，他通常一天要跑幾次去拿貨，不壓貨這點讓他非常輕鬆，因為壓貨就沒有錢，尤其是偏門的貨，隨要隨拿，更不能壓。

這三點總結起來跟軍隊的“精兵簡政”一個道理，除了以上幾點如果你的類目小眾、資料真實、競爭對手少，那也是極大的優勢。還有要注意內容的投入要大於直接推廣費的投入。

現在做電商要有自己的核心競爭力，簡單來說最少要有極致供應鏈、優秀的團隊管理、有錢並且捨得與大家分錢、品牌優勢、產品設計優勢，這幾點如果你有具備其中的一點也是可以的。

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