什麼是電商？淘寶？京東？也是，也不是；B2C，B2B，O2O，P2P？也是，也不是；團購，快遞，優惠券，APP？也是，也不是；網上銀行，手機銀行？也是，也不是。這些都只是電商的一部分，是電商的一種體現形式之一，電商在我看來，就是一種方式，一種形式。

手機改變了人們的聯絡方式，蒸汽機改變了人們的出行方式，電商改變的，是人們的生活方式。就像當時手機剛出來的時候，很多人覺得新鮮，但是現在大家沒了手機都會覺得不適應，電商也一樣，最起碼現在大家都不會直接去電影院買全價電影票了吧？現在還有很多人問電商是什麼，其實電商就在你我中間。我們的生活中已經有了電商，它似乎看不到摸不著，但是又存在於我們身邊，改變著我們的生活方式。

電商就像我們現在國內的淘寶京東等平臺，通過線上平臺銷售商品，利用差價從中賺取利潤，只不過現在了越來越多的電商平臺冒出，國內電商發展越來越飽和，已經不再適合新手再去入駐。

有做過國內電商的看到這資料馬上就會有感覺，shopee這三年簡直像極了10年到13年的淘寶。敏銳一點的一眼就能看出是風口，高速發展的階段，我想這也是大家選擇的原因吧。

有做得好的，做得好的大賣家基本都是中國人，這除了中國人聰明，我想更多的，是因為中國的供應鏈，畢竟中國製造的產品可以說是五花八門，小工廠不知多少，便宜又好用。本土賣家接觸網際網路遲，理解不深刻，做不好運營，也沒有好的供應鏈，自然比不上我們中國賣家了。

資料顯示，Shopee在今年9.9超級購物日拿到了優異的成績，全天最高1分鐘銷量達187606件。對於想進攻東南亞市場的賣家來說，準備大促的第一步是什麼？選品！

Shopee去年雙11接近1000萬單，雙12接近1200萬單，主要是家居，母嬰，彩妝，數碼3C，美妝保健，服裝配飾。基本也可以理解為這是目前shopee的熱銷品類。看起來好像女性用品比較多，實際也確實如此，shopee早期使用者超過八成都是女性，但是18年也呈現了多樣化發展，男裝男鞋，汽車摩托車配件增長速度很快，當然不是說超過了女裝，只是我們看到了男士用品也在崛起，平臺在朝著多元化，男女比例均衡發展。從根本上也能找到原因，早期的shopee宣傳主要是通過社交媒體為主，所以吸引了大批女性客戶，18年shopee也開始在七個市場打線下廣告，引導女性帶動男性消費。

目前東南亞各國GDP每年百分之七百分之八的增長，中國已經百分之六了，東南亞市場現在就站在風口上，風口來了，不得不重視，站在每個人的角度上，我覺得無論是傳統外貿還是國內電商人都是值得去探索的一個區域，非常像10年前的中國，嘗過淘寶甜頭的賣家不會猶豫。

關於語言方面也是新手賣家朋友關心的一個大問題。shopee七個站點，臺灣是繁體中文，菲律賓，新加坡，馬來西亞是英文，泰國，印尼，越南是小語種，新手賣家一般選擇臺灣或者馬來西亞站開始做，那後期如果想進駐小語種國家怎麼辦呢？shopee正在招募雙語人才，作為中間的橋樑，平臺有聊聊，類似阿里旺旺，平臺客服也會提供一些翻譯服務，是免費的，但是有一些門檻，你得向shopee證明你是合格的賣家，如果沒有被提供。問題也不大，哪怕上全英文，也一樣能賣，畢竟買家更多的是看圖片。現在也在積極開發人工智慧，相信有一天可以實現，無論你寫什麼語言，機器都會幫你轉成當地語言。

最後講一個大家都回答不到點上的問題，就是有人會覺得東南亞客單價低，那怎麼怎麼賺多多？

shopee的大賣家利潤基本都在百分之20以上，他們是怎麼做到的？其實很簡單，利用爆款引流，東南亞需求旺盛，適合薄利多銷，平臺都是滿40包郵。所以買家基本都會買滿40湊包郵，這樣你就可以拿一款產品少賺點甚至不賺錢，為了引流量，吸人氣，然後其他產品有利潤，這樣買家為了湊單買了你家其他產品。你不就利潤來了，有時候不要單看表面，戰略，戰術都是做電商的要點。