馬雲的阿里巴巴意外帶火了培訓行業！

淘寶的出現改變了人們的消費習慣，從前喜歡逛街的人們，現在都網上衝浪，突然間，街面的門面顯得格外的冷清。

一鋪養三代的日子結束了，很多的店鋪門可羅雀，好不悽慘。

勤勞的人們開始尋找一些新的投資門路，培訓行業成為很多投資者的首選，乍一看，租個門面，請幾個老師，舒舒服服的等著家長來學習，想來確實是美事一樁。

說幹就幹，越來越多的中產階層開始蠢蠢欲動，一時間，那些多年都沒有租出去的鋪面被整體拿下，越來越多的商住樓被培訓機構整個包下，大品牌、小機構、培訓中介、小作坊、個人工作室，全部湧入這個看似一本萬利的行業，好不熱鬧。

真的好嗎？

巴菲特的投資經濟學曾提到：別人貪婪時我謹慎，別人謹慎時我貪婪。九零年是全民炒股的年代，連老奶奶都學會了炒股，結果就出現了嚴重的經濟危機，一夜回到解放前。

試想怎麼可能會有一個行業能夠無限的擴張呢？

當供大於求的時候，必然導致整個行業的大洗牌，優勝劣汰是市場發展的必然趨勢！

培訓行業無序發展的弊端已經呈現：

1）違規違法的培訓機構佔絕大多數市場份額，據不完全統計，目前具有《社會力量辦學許可證》等合法證件的培訓機構不足10%，絕大多數違規機構不受法規制度的監管，嚴重擾亂培訓行業的健康發展。

2018年初，教育部聯合四部委釋出校外培訓機構整治通知，2018年全年的整頓力度一浪高過一浪，整個培訓行業一片哀嚎！整治過後，培訓機構並沒有相應減少，反而逆勢增長了很多。

2）“價格戰”加速了行業的洗牌。

新加入的培訓機構越來越多，為了快速的佔領市場份額，“價格戰”營運而生。

論低價班的危害？

1. 低價班使培訓機構的運營成本帶來極大的挑戰，一旦低價課程轉化率不高，培訓機構將生存更加困難，有的機構還會加速滅亡。

2. 低價班對整個行業的生態環境也極為不利，假設家長都習慣了低價課程的學習，就不願意多花錢學正價課程，久而久之，養成這個消費習慣，對整個行業都不利。今年暑假就明顯感覺到，家長在報名正價課程時的意願就消減了很多，這正是不良的消費習慣導致的惡果，它需要整個行業花很長時間來消化。

3. 由於低價班對家長消費習慣的錯誤引導，學生作為消費的主體，結果迫使學生成為低價班的犧牲品。為什麼呢？所有的家長都知道學習的持續性很重要，只有長期的學習才能保證良好的學習效果；只有長期的學習才能幫助孩子養成良好的學習習慣，從而受益終身。而低價班讓家長失去了判斷能力，很多家長已經忘記了，當初選擇培訓機構的初衷和目的。

4. 低價班的設計邏輯是通過低價的體驗課程讓家長感受之後覺得滿意選擇後期的正價課程，很多家長原本還有找到好機構長期學習的願望，然而在低價班，甚至是0元班的刺激下，“一個便宜兩個愛”，在該佔的的便宜不佔白不佔的心理趨勢下，家長的選擇已經變得不理性了，家長選擇體驗課程的目的不是為了找到優質機構長期學習，而是變成尋找哪裡有便宜的課程學習？這種情況直接導致了培訓機構和家長的“雙殺”局面。培訓機構沒有轉化正價課程的利潤，就失去了開設低價班的動力。家長也在尋找機構的過程中浪費了大量的時間，本來孩子可以系統的學習一些知識，結果都在疲於奔命，學習的一些體驗課程對孩子的學業也沒有大用。

更有甚者，孩子和家長都覺得滿意，但是父母還是不願意繼續學習，這種行為對孩子的內心傷害將是終身都無法彌補的。

假設有一天父母和孩子的對話是這樣的：

父母：這次怎麼又沒有考好？

孩子：我當初想學的時候，你不是不給我報名嗎？

父母：（無言以對）

今年暑假，很多機構被迫捲入這場低價班大戰，絕大多數機構都在這場大戰中傷痕累累，很多家長，很多學生也成為這場大戰中的誤傷者，可悲的是，很多家長並沒有意識到低價班對自己的傷害。

據了解，本次暑假大戰後，已經有很多大機構明確表示不願再參加此類“低價班”的價格戰了。迴歸理性，回到教育的本質，不忘初心，全心全意培養孩子學習習慣，打造孩子的學習生態鏈，將成為培訓行業的主軸。

只有系統的課程設定，才能真正學到知識！

所有的體驗課程只是系統課程的一個極少的環節，只能幫助判斷機構的優劣，學不到實質性的知識！新開設的培訓機構，他們的體驗課程都成了新老師練手的工具，而學生們自然就是老師練手的“白老鼠”!

謹以此文獻給那些還在低價班邊緣掙扎的培訓機構校長們，同時獻給那些“沾沾自喜”的家長們，“低價班”沒有贏家！