雙十一過後，只有幾天喘息時間，樑興晟又馬不停蹄備戰春節前最後一役。

除了在黑龍江綏化一帶，大家對黑龍江聚晟米業有限公司的二代掌門人、高顏值的樑興晟耳熟能詳以外，大多數人並不知道樑為何許人也。

不過，但凡在蘇寧拼購購買過“億米多”大米的人，都對這個品牌的大米讚不絕口。雙十一當天，在蘇寧銷售額達216萬元的樑興晟迎來了人生的轉折點。

對於樑興晟而言，這是他開啟米業人生的一個分水嶺。在此之前，當地人對外介紹樑的時候說，他父親是樑志忠，經營了幾十年的大米，現在準備讓他接班，這小子還不錯，大學生，有頭腦。

這個評價伴隨樑興晟正式進入父親的公司第一天開始。當他以社交電商思維重新認識農業的未來時，他突然意識到在廣袤的東北黑土地上，還沒有人書寫農業網際網路的開場白。

黑龍江農業聞名遐邇，但受限於自然環境和經濟環境的原因，無法打出響亮的一張農業招牌，也無法讓更多的人享受到黑龍江農產品紅利。

樑興晟沒有按部就班。他進入公司的第一天起，想到的是如何用網際網路思維打破傳統的經營方式，如何重新塑造“億米多”的品牌價值。

樑有著90後年輕人的特徵。喜歡上網、打遊戲、喜歡看網紅直播，這給他帶來了很多啟示。經過與不同的電商探討之後，他與蘇寧拼購達成了戰略合作。

不浮誇的“賭約” 切實的幫助

樑興晟清楚記得蘇寧拼購的一面之緣。

“第一次見到蘇寧拼購總經理張奎，他比我想像中更年輕有活力。在交談中，他給我們講到了蘇寧集團線上線下的優勢， 以及對我們的扶持方法。和其他電商相比，蘇寧的人不浮誇、更務實。”

和其他同行業的做法不同，蘇寧拼購寧缺勿濫，不是為了擴大社交電商的規模而湊數，第一要務是保證品質和食品健康。

“蘇寧拼購需要穩紮穩打，不追求規模而是要保證每一個入駐蘇蘇拼購的產品有品質保證。每一個拼購村我們都要詳細考察，從田間地頭到餐桌，從供應鏈到生產車間，每一個環節我們都以最高高度做為衡量標準，這是蘇寧拼購可持續發展的基礎。”張奎說。

進入蘇寧拼購，猶如一場公開課。從生產到加工、從供應鏈到銷售，樑興晟既要做加法又要做減少。

做加法，是讀懂蘇寧拼購，借大資料與消費者立體溝通、平行做品牌，形成可持續的品牌效應和使用者粘性，增加全員的網際網路營銷意識和網際網路基因。

做減法，是減少碎片化銷售方式，通過集約化、規模化形成良性迴圈，基於蘇寧大資料共享，減少對市場的誤判和延判。

2019年3月，樑興晟率領著團隊第一次入駐蘇寧拼購。不到三個月時間，從日均接100單左右，到目前日均接800單，這種變化讓整個工廠沸騰了，樑的父親也感受到網際網路的力量不可思議。

“老樑家這小子就是比他父親腦子靈活，有知識就是不一樣。通過蘇寧拼購一下子帶動起了銷售，品牌知名度也打響了，這就是長江後浪推前浪。”

當樑興晟帶領團隊在蘇寧拼購打贏第一戰時，那些熟絡的鄉親們對樑的評價有了轉變。蘇寧拼購與樑相互成就，相互作用之下，樑興晟的變是從點到面，是格局上的改變。

根據拼購村計劃的部署，樑興晟帶領團隊參與了818蘇寧拼購活動。在18日當晚，蘇寧釋出818發燒購物節全程戰報顯示，蘇寧拼購訂單量突破10萬的商戶共有2610家，而“億米多”旗艦店、慶安大米旗艦店提前進入前十，排名全國第二。

雙十一前夕，在“1101超級拼購日”當天，樑家屯的“億米多”大米單日銷售額達216萬元，位列十個“拼購村”候選者第一名，這是樑興晟入駐蘇寧拼購交出的一份成績單。

“蘇寧拼購給我們帶來了切實的幫助。這種幫助體現在四個方面：一是完善的供應鏈提升我們的物流速度；二是對大資料有了深層次的理解，基於大資料我們可以因需定製；三是在銷售模式上讓我們有了多元化、更具網際網路視角；四是減少庫存、增加現金流，對於未來有更好的預期。”樑興晟說。

截止目前，“億米家”及旗下品牌在蘇寧拼購已成功銷售500萬斤，這在樑興晟父親主政時代是聞所未聞的。蘇寧拼購併不是樑興晟的救命稻草，但卻讓他重新站在了網際網路潮頭，站在了拼購電商的風口上。

又一次500萬斤“賭約”

身為90後的樑興晟，他是蘇寧拼購眾多的參與者和見證者。

“從2018年8月份開始，蘇寧拼購平臺迅猛發展，商家規模從2018年的12月份不足500家，發展到今天平臺已經超過8萬商戶，而且這8萬家商家不含個人店。蘇寧拼購訂單量也由2018年初的2萬單左右發展到現在日均70—100萬單。”張奎說。

11月28日，在樑興晟的老家黑龍江慶安縣窩棚屯，蘇寧拼購正式公佈了首批十位拼購村商家，同時進行了授牌儀式。身為蘇寧拼購的總經理，張奎此時百感交集。

當他用上述數字分享蘇寧拼購的變化時，我感受到他動了真情。

著一襲紅色衛衣的張奎，內斂而儒雅，語速不疾不徐。他對蘇寧拼購的未來有著正確的判斷，他甚至與這些90後的創業者們在社交電商方面有著太多共同的興趣。

共同站在時代的風口，張奎最大的願景，是讓更多的樑興晟們實現更大的價值，帶動周邊父老鄉親共同富裕。蘇寧拼購從最初不足500家商戶到現在8萬家商戶，張奎和蘇寧拼購團隊在堅持著，站在社交電商時代潮頭，他們需要有忍耐力、洞察力。他們需要把社交電商基因注入每一個蘇寧拼購商戶。

樑興晟們的成長史，是蘇寧拼購的成長史。當樑興晟以500萬斤的任務即將為2019年交出一份完美答券時，張奎用蘇寧拼購繼續引領著他們前行。

“今年蘇寧年貨節，蘇寧拼購將再幫助你們銷售500萬斤大米。”當張奎在現場用平緩的語調告訴樑興晟時，現場爆發出熱烈的掌聲。

樑興晟接班之後取得的這些成績，是父親未曾想到的。大米還是香氣逼人的大米、玉米還是口感俱佳的玉米，這些都是不曾改變的。但樑改變的是商業模式和社交電商思維。

當蘇寧拼購賦能樑興晟時，他似乎重新找到了農業的生命力，找到了農產品上行的源動力。

大學畢業又回家鄉，這一輪迴之後的樑興晟重新出發。他以大米、農業和黑土地的情懷狂奔在社交電商的路上。他正在改變著家鄉父老的生活方式和對農業的再認識。

當樑興晟手下的米業技工李世軍從北京再次回到家鄉時，他們通過蘇寧拼購實現了共同富裕。這樣的故事愈發多起來的時候，就形成了凝聚力，是真正為農民賦能。

樑興晟的黑龍江聚晟米業有限公司，在慶安縣擁有水稻種植面積超一萬畝，主要有訂單制、收購制和自營制三種生產模式。

從種植生產到加工、從碎片化銷售到電商再到社交電商，樑的視野給了他本能的突破。

張奎承諾的500萬斤大米，他們能完成嗎？