京東：有商家因為“二選一”，退出了我的平臺。某貓，你搞事情？！！

天貓：有本事你教商家做事兒啊，汪汪！！

京東指責天貓“濫用市場支配地位裹挾商戶”。

天貓反譏京東“無能的狂怒”。

今年的“京東天貓二選一”，你站哪邊？

天貓：用最慫的心態，幹最囂張的事

貓狗二選一大戰有多白熱化，當事人最有發言權。

著名服裝品牌某某衣舍，一直以來都有著不錯的品牌影響力，在各大電商平臺都有傲人的銷量，搜尋權重很高，但活動當天，品牌方卻突然發現，自己被天貓強制限流了，搜尋直接沉底！

直到把京東售價調得高於天貓售價，該品牌才再度恢復了“主角光環”，獲得了應有的流量。

京東迴應稱，“二選一”受傷最深的是那些沒日沒夜為生活奔波忙碌的商家，希望個別企業能具備基本的法律意識。

平臺資源稀缺更應該鼓勵商家多渠道、多平臺發展，多銷售一點是一點，而不是用各種手段威脅打壓。

年終大促就要來了，希望每個商家都能在各個平臺大賣，用更好的商品服務好我們的消費者。【記住這段話，後面有“驚喜”！】

這番話同時說到了商家和消費者的心坎裡！

商家認為，原本自己可以兼得兩個平臺的銷量，現在卻不得不屈從於“二選一”的惡性競爭，從身上割掉一塊肉。

消費者認為，如果商家屈從於“二選一”的惡性競爭，那麼因此導致的流量和銷量的損失，最終都會轉嫁到消費者身上，此舉無疑損害了消費者的權益。

再加上同情弱者是人們的天性，於是人們不約而同地指責天貓吃相難看！

但其實，天貓不是吃相難看，它只是在害怕！

“怨婦”心態

天貓在怕什麼？隨著網際網路行業進入公認的“下半場”，流量紅利逐漸見頂，獲客成本越來越高，行業馬太效應日益凸顯。

作為國內電商行業的先驅，淘寶天貓由於塊頭最大，也率先觸碰到了行業的天花板。

打個比方，在一個巨大且密閉的空間，氧氣是恆定的，如果一個人塊頭過大，他供養細胞所需要氧氣就會增多，否則就會有窒息感，那種窒息感是最令人害怕的。

那麼他會怎麼做呢？

當然會瘋狂地搶奪氧氣。天貓此時就面臨這樣一個局面，電商的流量池是恆定的，天貓作為國內體量最大的電商，無論是為了維持體系運轉還是滿足自身的慾望，都需要更多的流量，因此才會催生出病態的“二選一”競爭。

特別是拼多多從夾縫裡一路殺到決賽圈，與天貓京東鼎足而三的時候，這種病態的競爭愈演愈烈！

於是那一次“二選一”的力度空前強大，天貓放出話去，想要參加天貓的活動，商家不僅要關停其他平臺的店鋪，而且要發表公開宣告，向業內宣佈沒有在其他平臺授權開店。

那種感覺，就像是一直在提防小三，結果卻被小四截胡了一樣的憤怒。

據統計，那一波，三隻松鼠、美的、九陽、蘇泊爾、韓後等品牌紛紛與拼多多分手。

這樣的天貓，多麼像一個更年期怨婦！一遍又一遍地強迫商戶表忠心，你只能愛我，不能愛別人，多看別人一眼都不行，把她們的聯絡方式全部刪掉！

這樣咄咄逼人的“愛”，一開始可能會奏效，但時間一長，必然把“婚姻”推向破碎的邊緣！況且商戶和平臺本來就不是婚姻關係！這樣惡意的競爭，只會把商戶越推越遠！

商戶割肉，平臺自肥

如果說“神仙打架，凡人遭殃”，商家只是損失點友方平臺的利潤，捏著鼻子也能忍了。

但現實卻是“平臺為刀俎，商家為魚肉”，上演了一幕“商家自願割肉，平臺卻之不恭”的魔幻場景！這次不僅天貓，京東也有份！

在一次活動中，某知名家電品牌直接不幹了：你們打價格戰，憑啥叫我們買單！

該品牌方表示自己的促銷力度已經很有誠意了，但 “兩大平臺” 仍強制透過優惠券和滿減進一步壓低售價。

消費者得了實惠，平臺得了名聲，最慘的永遠是商家！

因為一系列優惠疊加後，價格已經遠遠擊穿成本！本來二選一就已經是在商家大腿上割肉了，而強制降價簡直就是在敲骨吸髓！平臺大快朵頤，啖著商家的脂膏，肥了自己！

聯絡一下本文開頭，京東那番義正辭嚴的言論，多麼諷刺！

京東之所以不忿，不是真正為消費者和商家鳴不平，而是暗恨自己力量不夠大，不能像天貓那樣作威作福、翻雲覆雨！假如它們易地而出，京東一定會和天貓做出同樣“艱難的決定”。

子曾經曰過，資本家的社會責任感就像韓國的體育精神一樣。你何時見過割韭菜的人為韭菜考慮過？

良性競爭才是王道

曾讀過這樣一則小故事。

某個以南瓜種植為特色產業的小鎮，每年都會舉辦南瓜節，評選出年度最大南瓜。

一位大鬍子老人總是蟬聯冠軍，而且每一次獲勝以後，都會把冠軍南瓜的種子無償分發給大家。一個來此旅遊年輕人不解，老人難道不害怕別人的南瓜超過他嗎？

老人和藹一笑，說，這樣做與其說是在幫大家，不如說是在幫他自己。

只有大家的南瓜品質都上去了，蜜蜂在授粉的時候才不會把劣質花粉帶到他的南瓜園裡。而且就算種子一樣，他也絕對有信心種得比大家更好。

故事雖有藝術加工的成分，但卻一語道破了良性競爭的機要：只有大環境好了，個體才會好！良性的競爭應該是蓬勃的、開放的、生機盎然的；而不是像天貓京東這樣封閉的、內卷的、互相傾軋的。

平臺和商家是魚塘和魚的關係。

環境良好的魚塘會讓魚兒變得肥美，環境良好的平臺會讓商家在獲利的同時更加感激和依賴。

環境惡劣的魚塘會讓魚兒生病、死去，環境惡劣的平臺會讓商家心灰意冷、登出賬戶。當魚塘裡的魚全都死光的時候，魚塘還有存在的必要嗎？

至於害怕自己的“魚兒”給別的“魚塘”增添生機，其實大可學學故事中的那位老人，身為一個國際化的大平臺，連這些許的自信都沒有嗎？

雖說商場如戰場，但“不講武德”終歸是不好的。

希望所有惡性競爭的平臺，在看到此文之後，都“耗子尾汁，好好反思”，做生意要以和為貴，不要內卷，不要“窩裡鬥”。

少一點吃相難看的害怕，多一分海納百川的豁達。畢竟，胸懷有多大，生意才能有多大。