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一、高歌猛進後遇冷

這兩年融資的熱門，社群團購必然能佔一席之地。

年初松鼠拼拼就在年會上公開了3100美元的B1輪融資成功的訊息。

網際網路巨頭也紛紛入局，京東搞起了友家鋪子，蘇寧有蘇小團，淘寶也利用自身快遞優勢，搞了驛站團購。

現在快到年底了，聽到的大多是合併、撤站、裁團的訊息。

一地雞毛之下，各種模式大家都試過了，依舊沒找著真正適合的。

小的社群團購門店，大多轉型成了菜鳥驛站。

現在撒錢沒意義，是時候停下來好好想想了：按理說社群團購賣的都是生鮮這樣的生活物資，需求量挺大的，可為何掙不到錢，只能保個本？

二、問題究竟在哪兒

現在有一批人，掌握著融資渠道的，看到什麼熱門就去摻和一腳；拿了投資人的錢，逍遙自在地過幾年日子，最後大不了公司垮掉。（比如二小知道的某些國有融資平臺）

社群團購這樣的融資熱門，其中不乏這樣的公司，其中的貪汙腐敗自不必說，這是原因之一。

社群團購前期吸引使用者，大多選擇了優惠券、紅包等方式，貨品也並沒有針對使用者最精準的分析定位。

很多使用者佔了一次便宜之後，復購率大多在10%以下，更別說裂變了。

社群團購多采用社群內設點自提的方式，省去了最後一公里的高昂物流成本。

但線下生鮮門店實在太多，買菜的渠道更多，上線的競爭也很激烈，誰敢停止投放補貼，團長就敢跳槽到其他平臺，顧客隨之出現大批量的轉移。

一開始的驚爆價很吸引顧客，可架不住團長每天在群裡種草這個種草那個，一旦時間久了，很多人都懶得點開微信群看了。

除此之外，還有各種各樣的原因，拼價格之後各大社群團購公司的毛利在20%左右，扣除團長的10%，以及配送倉儲人員損耗等成本，基本是賠本賺吆喝。

三、吆喝很響亮、前景很有望

雖說是賠本，但即便是面臨崩盤的呆蘿蔔，其銷售額也是很恐怖的。

呆蘿蔔第一間門店於2016年成立於合肥，此後進駐安徽、江蘇、湖北、河南4省19市，門店超過1000間，月訂單超過1000萬單。

推出合夥人模式之後，吸引了大批的代理商加入。

能吸引人加盟的原因很簡單，都是生活必需的農產品，社群團購的價格還更低，品質也普遍不錯，更勝在方便，下班回家路上順便就到店自提了，勝在穩定。

巨集觀層面也挺好，據預測，線上線下生鮮品類的年交易額，歷年都在4萬億以上，好嘛，又是萬億級別的市場。

可惜網際網路紅利期似乎已經結束了，各種套路都被大家玩得差不多了，經濟又不景氣，大家消費力不強，疊加社群團購自身不太完善，造成了合併、撤站、裁團等情況。

以前二小認為，農產品和網際網路有點八字不合，現在想來，農產品現階段應該是錢不太合得來，因為價格低了。

如果農產品漲點價，把利潤空間再多留出來一點，或許很多家社群團購公司就能存活下來並且不斷完善。

由此看來，暫時消停下來的社群團購，應該會在下一波農產品漲價時，再重整旗鼓再出發吧？

悟道新農業路上新農人的新觀點