雙11圓滿落幕，雙12還會遠嗎？而近日的微博熱搜，也被雙11相關話題刷屏，作為全民參與的電商盛宴，電商平臺、品牌們紛紛都在用不同的方式來進行這個購物節的餘熱。而相較於天貓/京東等電商平臺耀眼的成交額資料而言，小編更想和大家探討關於今年雙11各大電商平臺為了爭奪更多的下沉使用者流量所使出的百般營銷招式，希望透過這些套路花招，能給即將到來的雙12一些營銷靈感。
營銷第一步：明星代言
借明星影響力 玩粉絲圈層效應
電商平臺請明星代言，一是實現明星粉絲與平臺、明星粉絲與平臺上品牌間的強關聯；二是明星自帶高流量屬性及超強帶貨力，沉澱一批願意為明星愛豆買單的使用者基礎。天貓代言人易烊千璽、京東代言人李現&楊紫、蘇寧易購代言人楊洋&江疏影&沈騰&賈玲等，各電商平臺大手筆請來流量明星代言，如何讓品牌獲得最大價值是他們首要思考的問題。
（圖片來自品牌的官微）
一是選對明星。找到和品牌目標使用者群、高度重合的價值明星，並將傳播火力點集中在明星影響力聚集的開放性社交平臺上。京東推出的“明星短綜藝營銷”創意玩法，開啟了“李現楊紫11s挑戰計劃”。代言人李現、楊紫顏值出鏡，呼籲粉絲做任務，積能量值，抽紅包，最高可獲得1111元紅包大禮，成就感和超級福利的雙重激勵，引來許多粉絲和消費者的參與。其次，粉絲還可以通過站內一鍵Get代言人專屬面板，引燃活動熱度。
（圖片來自品牌的官微）
二是選準節點。在品牌大促或者品牌日的節點中，電商平臺聯合代言人發起重磅福利活動，持續產出明星相關內容，增加關注及互動。天貓代言人易烊千璽在雙11期間，承接話題熱度，天貓發起的#願望11實現#，由代言人易烊千璽領銜出鏡，成功引燃了粉絲的情感和關注度，大量粉絲紛紛表白轉發，天貓伴隨著海量PGC、UGC等自來水博文免費曝光，關注度達到高潮。其次，京東也在瞄準了這一營銷大勢，除在雙11期間，借勢代言人李現、楊紫高流量熱度之外，在黑五這一節點前期，憑藉敏銳的洞察和迅速的決策，成功簽下了黃景瑜為“京東國際黑五代言人”，這一舉措迅速突破粉絲群體，輻射至福斯。
（圖片來自品牌的官微）
三是瞄準渠道。微博上曝光類、資訊流乃至更高效的創新類廣告產品組合使用，促成轉化。比如，京東瞄準李現楊紫粉絲聚集的個人微博、超話，為活動宣傳造勢，為了與愛豆親密接觸，獲得愛豆送自己的#在意好物#福利，粉絲們紛紛打榜、帶話題互動，每日做瀏覽、加購、下單等活動任務集能量值，粉絲們獲得滿滿的參與感與福利，京東收穫大量潛在消費使用者，發放優惠券、支付滿減券等。除此之外，還有更多福利給到粉絲，李現楊紫精彩花絮視訊，站外投放鉤子視訊在微博，粉絲社群等渠道發酵，引流精準龐大的粉絲群體到站內觀看完整版花絮視訊。
營銷第二步：明星入駐
明星個人IP營銷 社交新分享
電商的迅速發展為迴圈經濟帶來了更多想象，而明星入駐各類平臺更是成為下一個新風口。李湘入淘，王祖藍、李響、何潔等明星的直播賣貨早已展現了“明星+直播”的強大影響力，這也側面印證了明星以入駐的形式加入直播，旨在打造明星個人 IP，釋放更高的商業價值。在此之前，受益於林允、歐陽娜娜、宋祖兒等明星的大量入駐，小紅書的品牌號召力也在不斷提升，在小紅書轉向內容社群的時期，明星的作用功不可沒。
（圖片來自該軟體的官微）
無獨有偶，淘寶的閒魚也都紛紛邀請了明星入駐，已經包括有鄭爽、景甜、應採兒、沈夢辰等明星玩家，明星和粉絲間的親密互動，進一步盤活了閒魚的使用者，給平臺帶來不小的活躍度。可見，閒魚也漸漸成為明星必爭的流量之地和打造IP的新陣地。顯然，明星玩家的入駐，已經為網紅們提供了一個絕佳的範本，這也成為鼓舞網紅入駐的動力。和明星一樣，李佳琦、薇婭、張大奕等網紅大咖同樣也以玩家身份入駐。
營銷第三步：電商短綜
搭載網綜資源 垂直賦能帶貨
伴隨著越來越多的營銷新玩法，各類電商平臺也正在朝綜藝走來。直播帶貨能強烈地激起消費者的購買慾望，而電商垂直類綜藝也一樣，一方面在持續冠名熱門綜藝，保持流量曝光；另一方面，垂直類電商綜藝的深入植入，對細分圈層人群進行多重覆蓋，節目中，憑藉明星們宣傳助力，刺激了觀眾消費的動力。正是出於帶貨綜藝的優勢，騰愛優三大平臺也相繼推出了多檔電商短綜，如天貓冠名的《爆款來了》，閒魚冠名的《花花萬物》，以及京東聯合東方衛視即將推出的新綜藝《我們的國貨》等，通過電商平臺與綜藝的跨界合作，整合了電商流量、娛樂、互動社交以及綜藝內容的優勢，既開拓廣大品牌主的營銷渠道，升級了營銷效果，也對綜藝內容的電商化做了全新探索，助力品牌在節目中立體化曝光。
（圖片來自該節目的官微）
電商平臺跨界合作的娛樂化勢頭正在加劇，品牌深度捆綁節目內容，進行現場口播、創意中插入廣告或明星情景短劇等有趣形式進行深度植入，讓觀眾在觀看娛樂節目的同時，也能將廣告資訊植入與輸出潛移默化，給觀眾帶來“種草”暗示。電商+綜藝+強社交化營銷模式，帶貨垂直類綜藝正當時，節目通過平臺有了資本注入，平臺依靠節目吸引流量，完成銷售轉化。