上一回我們說，小紅書在創作者開放日上宣佈了六大舉措，其中有一項就是“入局電商直播”。所以現在，除了淘寶外，京東、拼多多、小紅書，都接連上線了直播帶貨的功能。

而在上週，淘寶又在淘寶直播APP裡推出了短視訊頻道。短視訊最主要的功能，就是輔助直播，完成使用者“種草到拔草”的過程。

問題

各電商平臺接連上線直播帶貨功能，而淘寶開始新增短視訊功能，從中我們可以讀出什麼？

回答

現在各大電商平臺都開始接連上線了直播帶貨的功能，而且，淘寶直播又上了短視訊功能。

平臺的這些舉措，突顯的一個問題是：不同型別內容的互補性，以及單一內容的持續強度不夠。

同時，這些平臺還在抵抗另一個問題：一個網紅的生命週期是有限的，那麼，我們如何讓一個網紅具備更強的生命力呢？

我們原來都是“哪兒有奶就到哪兒去”，從來不想把奶的源頭整合一下，但現在，各平臺都覺得自己要做整合了。

我們知道，直播可以帶貨，用視訊、內容也可以帶貨。但大家現在看的更多的是，網紅直播帶貨的銷量，大於用視訊、內容帶貨的銷量。

於是，所有平臺就趨之若鶩的上線直播，但當網紅的第一波紅利被消耗殆盡，粉絲的購買力已經被收割之後，如果平臺依然在直播領域要銷量和轉化，這顯然是不對的，這時要考慮的是，IP的延續性價值。

1、多種帶貨方式可以進行結合

淘寶現在新上線了短視訊功能，這對於在淘寶裡看直播的使用者來說，是個互補性的形態。

對於有選擇困難症的人，他就有這麼個更加放鬆的時間，更加放鬆的節奏，去選擇自己想要購買的貨品。

但在所有形態裡，最能讓人冷靜選擇、思考的內容形態是文字，或者叫“圖文配合”。

那麼，大家有沒有想過，把這三者有機的結合在一起？

可能這時會有人提出問題：我發個直播，準備的時間就很多了，要再做個短視訊，做條圖文，得投入多少成本？

所以，電商行業或新零售行業應該去算——這樣的成本投入，能不能換回來應該有的利潤比？

如果換的回來，就應該大膽去做，淘寶已經在嘗試。如果換不過來，我們就應該重新去定義內容帶貨的方式，以及內容形態。

但從各平臺都爭著上線直播帶貨這件事上，我們仍能看到一個大的問題——大家的心態都太著急了。

2、直播帶貨不該走傳統銷售的老路

我們從傳統銷售行業來看，原來做經銷商制，經銷商們從不擔心各種變化因素，如季節因素、消費者的購買力因素，但每年他們都會有增長比去年多15%的銷量，這些銷量是哪兒來的？

其實就是串貨——貨沒有賣給使用者，而在經銷商之間竄來竄去，以此來做這種虛假繁榮的局面。

我們現在看到，很多傳統銷售行業都“死”了，它們是死在過去傳統的經銷制，也就是一味追求毛利潤增長的目標上。

但現在，電商不應該要求網紅也走每個月有固定增長目標的模式。

一是因為，如果強行要求網紅每個月有固定增長的銷售額，這其實是在強行收割網紅所粘合用戶的消費力。

這樣的行為，對這個行業的發展完全沒有好處。

在新零售裡我們要考慮的，不光是銷量增長，還要明白，網紅粘合的使用者數量有限，並且這一群體也存在一定的購買週期。

二是因為，網紅所能創造出來的消費場景是有限度的。

比如說李佳琦，說到他，我們主要想到的就是化妝品、護膚品。這就說明，他創造的場景是有限度的。

但平臺方只看見他創造的銷售額，所以他們的態度就是“他現在能賣的很多，那如何能讓他賣的更多？”。

也許他只能賣這麼多，也許讓他的銷量降一些，他會賣的更好，因為這樣，他就能粘合更多的人進來，在他身上負面的聲音也會更低，以至於這個IP的口碑、生命週期，也會隨之變長。

這些事，平臺沒有去想，取而代之的是急切的收割心態。

總結

所以，我覺得現在各平臺，上線新功能沒毛病，但更應該考慮的是，怎樣讓內容帶貨的內容輸出方式打出組合拳。同時，要測算出單個網紅，可售賣的能力到底有多少。

之前，電商、新零售行業都在一致追求，向上的射線，而從不覺得銷售這件事是個線段，而這件事，2020年會有人覺醒。