嗨,大家好。我是今天小兔的主編甘小哥,自從出了拼多多之後,天貓,京東等電商平臺無不感覺到壓力,今天我們來了解下拼多多的近況。前不久,據拼多多三季報表顯示,拼多多第三季營收75.14億元,拼多多不僅沒有達到預期的銷售額,反而出現了虧損的局面,導致拼多多股價呈現“跌崖式”下跌,甚至一夜蒸發了840億!目前拼多多市值已被百度超過,與京東的差距擴大至近700億元。而這種情況的發生,是讓大多數人感到意外的。要知道現在拼多多的使用者將近有5億,莫非這5億國人都救不活拼多多了嗎?
自誕生之日起,拼多多就從來沒有擺脫“假”“並夕夕”“下沉市場”等等的標籤。但是它的投放,實在是令人歎為觀止。其實拼多多的打法,它是主打爆款路線、低價路線、價效比路線,把淘寶現在不那麼重視的市場,硬生生地搶了回來。前幾年的拼多多異軍突起,低入住門檻,近乎於零的手續費,商家繼續做回19.9。由於拼多多低價,流量之巨大,訂單遠超最早的500單1000單。商家願意16.9每天賺三千,商家讓利又極大促進了拼多多發展。商家生存環境比之淘寶優越太多,吸引原來淘寶賣家大量轉移拼多多。但這兩年在謾罵聲中,拼多多也確實迅速的崛起了,還成為了電商界的第三極。
拼多多上市之後,商家營銷成本也是直線上升。但是因為有競價模式,就導致平臺商家只能以低利潤率來賣貨,繼續為平臺發展做貢獻。直到此為止拼多多平臺營銷成本也是遠遠低於淘寶,所以賣家售價還是遠遠低於淘寶。因為在淘寶那個利潤率,去除淘寶對商家吸血之後價格已經讓商家很難維繫下去。拼多多結合的是微信的社交流量,他對使用者群體的定位,首先是以低消費人群為市場的。所以我總結下,不要買價格差距過大的,明知是假的商品。買回來發現是假的就退掉,別自認倒黴就留下了,這隻會助長不正之風。拼多多還是能省些錢的。