如果說2018年是下沉市場“元年”的話，那麼2019年便是下沉市場的“豐收之年”，彼時拼多多一舉上市讓下沉市場炙手可熱，隨即各大網際網路公司紛紛搶灘這一巨大的流量窪地。剛剛過去的雙十一，電商巨頭也交出了刷新歷史的成績單，全網銷售額達4101億元，同比增長30.5%，下沉市場流量正成為電商增長的新引擎。
同樣趕上下沉市場紅利爆發的，還有酒店領域的新經濟公司OYO酒店，今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式後，和超過9000家酒店建立了2.0合作關係，房間數量超過27萬。這些酒店加入2.0模式1個月後，平均入住率達到80%，為市場帶來巨大的增值。這一成績單，也說明了OYO酒店正在成為下沉市場的“新貴”。
寂寂無名的市場其實蘊藏“寶藏”
下沉市場有多大?不妨先看一組具體的數字：中國有約300個城市，2856個縣，41658個鄉鎮，662238個村。其實一二線城市的繁榮只是“冰山一角”，三線以下的中國，擁有的是“廣袤海洋”。易觀的另一組資料顯示——2017年，中國的下沉市場大約有10億人口。
下沉酒店市場依然是一個潛力巨大的藍海市場，中國飯店協會公佈的統計資料顯示，截至2018年1月1日，經濟型連鎖酒店營業數32444家，客房數2009738間，客房同比增長9.95%。中國經濟型連鎖酒店行業規模前十的品牌，市場佔有率約為61.94%。然而經濟型連鎖酒店卻更傾向於佈局一、二線城市，而三、四線城市以下的下沉市場更多保留的是一些單體酒店。
有城鎮的地方就有單體酒店。所謂“單體酒店”就是酒店中的“個體戶”，在三四線城市，它可能是當地最豪華的大酒店，也可能是火車站、居民區裡一家不起眼的小賓館。在中國，這樣的單體酒店約有92萬家，佔據了酒店全行業存量的8成以上。
OYO酒店研究院釋出的業內首份聚焦酒店業主的《中國單體酒店業主大資料報告》顯示，這些酒店的客房數量大都在80間以下，規模小決定了他們很難接待大型團客，入住率更依賴於散客、過路客。就分佈來看，這些酒店大多散佈於二三線以下城市及縣城，房價一般在百元上下。
華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱認為，中國的酒店行業正在發生四大變化，第一個變化是主戰場從增量市場演變到存量市場;第二個變化是酒店和酒店品牌都存在供大於求;第三個變化是非主流住宿業市場在擠掉主流住宿業的市場，第四個變化是中國中端、低端的酒店狀況已經進入下降通道。
而前一段時間，7天連鎖酒店也因近兩年來關店200家而引起了行業的熱議，整個行業往存量市場走的趨勢也引起了各界人士的關注。但是單體酒店這樣一個“個體戶”支撐的行業卻依然爆發出巨大的活力，但也面臨更多的挑戰。
在中國，約有92萬家單體酒店散佈在全國，獨立經營，各家酒店的軟硬體配置差異很大，這意味著就有百萬數量級的酒店業主，很多業主都未受過專業培訓，管理和服務品質參差不齊。
OYO酒店苦修“內功”助力單體酒店騰飛
就地理位置來看，不同於高階連鎖酒店主要設立在核心商業區，單體酒店更多分佈在生活區，如大型商圈、步行街、大學城、交通樞紐、旅遊景區等，這些地方大多交通便利，酒店選址因地制宜。
單體酒店往往規模不大，OYO研究院釋出的《中國單體酒店業主大資料報告》顯示，8成以上的酒店客房數量不足50間;同時，房價不過百的酒店佔到了66%。在各式房型中，單體酒店的標準大床房佔比最多，其次是標準雙床房、豪華大床房。值得注意的是，各具特色的主題房佔比也不小，充分體現了單體酒店的特色多樣。
雖然單體酒店有靈活性和個性化的優勢，但是最大的問題是入住率和收益難以保證，入住率普遍停留30%左右。針對這一痛點，OYO酒店2.0模式對原有OYO酒店合作方案進行了升級，將中小單體酒店的品牌化模式從“支付加盟費、簡單抽成”，轉變為利益共享、風險共擔。2.0模式下，品牌方將為酒店提供改造服務，提升酒店品質;提供一流團隊支援，解放業主時間精力;提供收益保底，同時業主對營收超額部分繼續享受分成。
近日，OYO酒店交出2.0模式成績單，共和超過9000家酒店建立了2.0合作關係，房間數量超過27萬，合作1個月後，平均入住率達到80%。
5年前，酒店業主彪哥開了一間名叫四海宜家的酒店。剛開業那幾年，四海宜家酒店生意一直很好。酒店地處寧夏銀川市金貿建材城片區，對面還有一處凝聚力裝飾批發城，來往出差的業務員很多，酒店一直不缺客源。
為了順暢轉型，他在酒店的裝修上沒少投資。可近兩年，市場環境轉冷，不光建材生意不好做，酒店的入住率也一直上不來。出於經營上的考慮，今年6月末，四海宜家與OYO酒店簽訂了2.0合作模式。
簽約前，四海宜家的出租率為29.7%，加盟2.0一月後，到了7月末，酒店的出租率達到了95%以上的高位。更為關鍵的變化，體現在酒店的RevPAR(平均客房收益)增長上。6月份，四海宜家酒店的RevPAR為31元，而在月末簽約OYO2.0後，到了7月，酒店的RevPAR增加到60.21元，幾乎翻了一番。
為了進一步開拓下沉市場， OYO酒店宣佈投入7億人民幣用於基礎設施提升，持續為酒店業主提供線下需求拓展、預訂系統、酒店管理系統(PMS)、OTA、專屬客服代表、收益管理系統等，從而持續提升酒店入住率。OYO希望藉此進一步將標準化的管理、全方位的渠道、高效率的技術賦能到更多的下沉酒店市場。