很多人都知道中國最大的民企是華為，但是第二是誰呢？估計知道的人並不多。它就是蘇寧集團，在2019年中國企業500強排名中，蘇寧以6000多億的營收排第19名，位列民營企業第二。當然，這裡的蘇寧集團涵蓋了蘇寧易購、金融、物流、體育等等版塊業務，是一個多元化的超級集團。蘇寧是以家電零售起家的，在電商還不夠發達之前，蘇寧是中國絕對的零售之王。現在，雖然阿里在線上稱霸，蘇寧卻依舊是線下零售霸主。根據2018年中國連鎖百強榜單資料，蘇寧易購以3300多億銷售額排第一，是第二名國美的2.5倍。

蘇寧和國美可以說有著極其相似的發家史，1990年，張近東和哥哥張桂平用10萬元，在南京開了一家叫“蘇寧家電”的門店，而國美也是黃光裕與哥哥黃俊欽一起創立的。在90年代，蘇寧靠著“送貨、安裝、維修、保養”的一條龍服務打下了基礎，並在世紀末取得了高速發展。2004年，蘇寧成功在深交所上市，那一年國美也上市了。

不過，在蘇寧高歌猛進的時候，卻遇到了最強大的對手，它就是國美。在黃光裕的執掌下，國美在全國大肆擴張，先後收購了永樂、大中、三聯等三四五名選手，成為了家電連鎖領域的絕對老大。後來，黃光裕還找到張近東，想將蘇寧也吞併了，不過被張近東強硬的拒絕了。隨後，國美殺入蘇寧大本營南京，想用價格戰將蘇寧打垮，沒想到的是蘇寧很頑強，牢牢守住第二的位置。

在那幾年裡，國美始終壓蘇寧一頭，然而，天有不測風雲，2008年黃光裕鋃鐺入獄，給了蘇寧反擊的機會，在國美一片混亂之時，蘇寧趁勢而上，在2009年實現了對國美的反超，門店數量達到900多家，銷售額突破580億，正式稱霸線下。如果黃光裕不出事，也許今日的零售格局將是另外一番景象。

線下拿下第一，沒想到線上又來了很多對手，張近東還算比較有戰略眼光的，在2010年即推出了電商平臺蘇寧易購，那還算是電商的一個紅利期，聚美優品也是這年成立的。線上下游刃有餘的蘇寧，在線上似乎發展得並沒有那麼順暢，而且還遭遇了強敵。蘇寧是做家電零售的，在線上也有一家以這個起家，它就是京東。2012年，默默發展多年的京東發起了猛攻，向蘇寧、國美等家電巨頭喊話，沒想到蘇寧還應戰了，兩家瘋狂比拼價格，價格戰打得異常慘烈，最後被相關部門叫停。

然而，靠著這場戰役，此前一直默默無聞的京東一舉成名，蘇寧算是輸了，至此，在線上買家電，消費者都選擇了京東，而不是蘇寧。發展到今日，京東依然是線上第一大家電零售平臺，蘇寧始終屈居其後。也許當時不迴應劉強東，可能會有不一樣的結果。

2018年上半年B2C網路零售平臺排名，天貓以52.5%市場份額排名第一，京東市場份額為31.3%，位列第二，唯品會第三，蘇寧易購僅有3.7%，位列第四。

這幾年，網際網路紅利逐漸消失，線上巨頭又開始將視線瞄準了線下，馬雲為此還在2016年提出了一個“新零售”的概念。這個其實張近東在多年前就已經提出了O2O線上線下融合，但當時線上和線下是分割的。

馬雲提出了“新零售”，劉強東搞出了“無界零售”，張近東則推出了“智慧零售”，只能說大佬們都挺會玩概念，其實都是一個意思，那就是走向線下，搶佔流量。這裡面當屬阿里最為激進，先後收購了大潤發、銀泰、三江等線下商超巨頭，入股聯華、蘇寧等，又打造了新零售範本盒馬，可以說是將新零售玩得最好的一家。

作為線下排名第一的零售巨頭，蘇寧怎麼樣也不能輸給阿里。所以，這兩年如果用兩個字來形容蘇寧線上下的舉動，那就是“瘋狂”。蘇寧是想把線下所有的零售業態都拿下，大賣場、超市、便利店、生鮮店、購物中心、汽車超市等等，從線上到線下，從城市到鄉鎮的全覆蓋，只要有使用者在的地方，就要有蘇寧。

最瘋狂的便是蘇寧小店，這是蘇寧的便利店業態，成立短短一兩年時間，門店數量擴張到今年上半年的5368家，進入70個城市，還在急速擴張。同時，還收購了OK便利店的60多家門店。便利店之王美宜佳擴張到現在的1.5萬家門店，用了22年，對比一下蘇寧小店的速度，簡直沒法比。雖然還處於虧損狀態，但已經完成了兩輪7.5億美元的融資。而且，到2020年，目標是開到2萬家，那彼時肯定是中國便利店第一。

此外，還有兩個大型商業廣場業態：蘇寧廣場、蘇寧易購廣場，對標萬達廣場；還有零售雲店、蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市等，蘇寧瘋狂的開發各種業態，打出了組合拳，不但要保住線下第一的位置，而且還要跑得比別人更快。

另外，在2019年2月，蘇寧收購萬達百貨37家門店；在6月，又以48億元收購家樂福中國80%股份。左手萬達百貨，右手家樂福，蘇寧在百貨超市上又實現了大布局。到目前為止，蘇寧線上下的各種業態的門店總數超過了13000家，覆蓋各類線下零售場景。

不得不說，張近東是一個精明的生意人，早在2015年，他就以21.46億美元的價格入股阿里，成為其股東之一，之後又分三次高位套現，大賺一筆。2019年1月，蘇寧又聯合騰訊、京東、融創以340億入股萬達商業，成為其股東之一。

新零售經過幾年的發展，商業模式也越來越成熟，作為線下霸主，蘇寧有著自己的優勢，無論是業務規模，還是零售經驗，蘇寧都是很強勢的。因此，隨著新零售的不斷髮展，蘇寧也許可以實現彎道超車，不再屈居於阿里和京東之後。