11月29日，在直播電商的內部研討會上，淘寶內容電商事業部總經理玄德透露，過去一年淘寶直播帶動的就業接近400萬。玄德認為，“淘寶直播的爆發是新消費時代的標誌性事件，未來店鋪和直播間會融合為一。”

開年以來，整個淘系平臺都在發生變化，2019年，是淘寶傳統的圖文向社互動動的升級之年，是靜態展未向動態參與的蛻變之年。特別是直播電商的迅猛浪潮下，淘寶從“交易”走向了“閱讀”，從產品上升到了內容，這一切的變化都不再侷限於“賣”這個字上。

前幾天，淘寶推出了“百億扶持計劃”,將直播、5G、短視訊都放在了戰略高度，其實這也是網際網路公司發展的必然，也是市場需求所至。尤其是在當下，幾乎人人都參在直播，都在拍短視訊。以往被動的交易變成了當前的“人人蔘與”狀態。

毋庸置疑，每個企業都想做好直播，都想成為“百億扶持計劃”的扶持物件，可是，這個名額並不好拿，想要把直播做好，跟上5G時代浪潮，至少要把基礎做好。結合我在2019年直播工作中的實際經驗，分享5個與直播相關的工作細節，幫助你在淘寶直播中獲得更多的收穫。

第一：達人直播更有利，再是店鋪直播

服裝直播間

在淘寶平臺，直播有兩種，一是達人直播，另一種是店鋪主播。它們最大的區別是，一個達人可以自由播各種產品，而店鋪主直播只能播自己店鋪內的產品。

達人直播適合所有人，特別是那些沒有淘寶店但又具備做直播的能力的個人，可以申請淘寶直播許可權，以後可以通過直播給其他店鋪帶貨。但是店鋪直播就是直接繫結店鋪的，同一個號同一個人，基本上要店主自己播。

因此，如果想要在“百億流量扶持”計謀中分一杯羹，在做淘寶直播前，就要先明白，你是做達人直播還是店鋪直播。當然，條件允許的情況下，兩種身份都可以申請到。

第二：中小企業要自己培養主播

不得不承認，直播來得太猛，所以主播人才就非常的緊缺，社會上真的很難招到淘寶主播。淘寶主播與其他娛樂主播差別很大，有些人做娛樂主播，能侃侃而談，能談天說地，但在淘寶直播間，幾乎賣不動一件商品。在所有的直播平臺，淘寶直接是最難的，鑑於此，建議各位老闆可以試著在企業內部培養直播。在義烏就有一家企業，他們家的主播幾乎是公司的任何人，主播實行輪崗制。一來大家都消費者需求更了解，二來可以讓員公都參與進來，可以緩解單調的電商工作。如果你也想做淘寶直播，不妨自己試著培養，因為，這個崗位真的很難招。

第三：每天至少8小時，並找到適合的時間段，開播不能停

淘寶直播的官方要求是每天至少播2小時，但事實上，今天的直播競爭非常大，有的企業直接是全天直播的。因為淘寶直播的前20天是基礎操作，通過不間斷的直播，可以提高直播權重，獲得浮現權，從而獲得更多的流量。

前面講過，淘寶直播是直接賣產品，是很難的一個崗位，加之主播本身專業度不夠，鏡頭控場能力弱，店鋪流量低，直播的轉化就會很低。為了能獲得更多的流量，有的企業在早上直播，所謂錯開大主播，不去跟他們搶流量，這也是沒辦法的辦法了。

年後你要開直播，可以從每天的2小時增加到每天8小時，甚至更長。並且時間的延長也很有講究，假如你現在是下午2點開播，那麼可以每天下前提前50分鐘開播，這樣慢慢的將時間提到早上6點。整個直播時長也在慢慢增加。

另外，我們一擔開了直播，中途就不能停止，要一直播下去。關於這個問題就不在多講了，到時多看一下直播後臺的官方要求即可明白。

第四：淘寶直播是在電腦上完成，並非手機

淘寶直播與其他娛樂直播不一樣，它是在電腦上完成的。需要一臺配置高的電腦，我們公司用的電腦就接近1萬了，另外還需要一臺高清攝像頭。至少你得確保畫面不能卡頓不能延遲。

並且，在直播過程中，需要調節價格、上下加產品、釋出公告、發紅包、投資等一系列的互動行為，而這些操作都是要在電腦上完成。所以，你在開播前，一定要把硬體搞到位，除了這個基本的直播裝置以外，還需要配置燈光。

第五：直播是店鋪的引流渠道，為店鋪服務的

有不少的電商朋友會有一個誤區，那就是直播與店鋪的主次。看上去，當下直播的確很紅爆，但是它本身的轉化率是很低的，並且它不能離開店鋪而單獨存在，除非你只是個達人號。

我們在淘寶的運營過程中，不要把直播做為主導，它只是引流的一個渠道，一定是為店鋪服務的。我們不要被網上的各種資訊給誤導了喲，不管你的主播有多厲害，都不要放棄店鋪的操作，各種小夥伴們務必深夜的記住這一點。

以上五個方面的內容只是我在2019年直播工作中的一點小小總結，平常線上下交流的時候，聽到不少朋友說自己的直播沒效果。事實上，是他們的操作本身就錯了。另外，要做好淘寶直播，還需要把超級推薦、哇哦視訊、微淘等一系列的操作都做起來，直播沒辦法獨立存在，它只是引流渠道，來流量最大的渠道，電商的核心陣營還是在店鋪。