男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的。——這是促銷。

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。——這是品牌。

兩性關係如此，店主和消費者的關係也是如此，先給店鋪找好定位，如果你賣的是具有品牌潛力的東西，那你在營銷過程中就要千萬小心，就像前面故事所講的那樣，你的產品所重點要展示的是“氣質”和“風度”，而不是一些“我有多少房產”的外在價值。

保持矜持，即使店主開直通車開的飛起，整天抓耳撓腮的希望自己的產品賣的好，但你也要給消費者一種“我們店鋪東西好，不愁賣”的淡定。

只有強者才能在任何環境下保持淡定，也只有強者才能吸引強者。

當然，如果你開淘寶店鋪不是為什麼品牌，開店鋪純粹是為了賺錢，那你大可不必這麼矜持，完全可以在任何活動中摻和一腳，無論是營銷，促銷，推銷，什麼手段好，什麼方法能賺錢，直接往死裡幹，當然了， 這一切是基於能賺錢的情況下，如果參加的活動支出與收入不成正比，並且並不能給你帶來什麼別的效益，比如參加這個虧錢的活動，並不能給你帶來多少流量，那就果斷放棄。

要永遠記住一點，你是來賺錢的，不是來給阿里做慈善的！

其實我說的那麼多，大家無論是因為什麼理由開淘寶店鋪，歸根結底都是為了賺錢，無論是玩直通車，還是參加各種各樣的活動，說到底，只有一個想法， 賺錢！

市場競爭是市場經濟的基本特徵，通過競爭，實現店鋪的優勝劣汰。

一般來說店鋪沒有流量沒有訂單是因為運營技術欠佳以及產品的競爭力太大，所以我一直建議中小賣家從小類目也就是藍海行業入手，比如微商產品，抖音明星網紅這種產品，往往競爭力小需求大，那找到這類產品後，可以開啟生意參謀搜尋詞分析，，如果沒有，可以去訂購一個共享的，不貴，然後勾選搜尋人氣線上商品數支付轉換

其實很多中小型店鋪受限於開店初期流量不足，店鋪客流量少，客流量少，導致流量少，這是一個死迴圈，要想從這個圍城中走出來，那麼只有運營。

可是運營究竟好不好，投出去的錢能不能收回來，這是很多店主擔心的事，畢竟誰的錢都不是大風颳來的，幾千塊錢投出去，萬一沒效果怎麼辦？所以很多中小型店主在猶豫，我做了十年的運營，對賣家這方面的心理摸得透透的，很多人找過來，除了那些已經有過經驗的賣家，上來就是問多少錢，多久能出效果，然後給錢，其他剛接觸這個的賣家，無一不是在給錢之前把所有事情都問清楚，然後繼續猶豫要不要做，我很理解，但是運營者再怎麼能說，也比不過做出效果來。

而只要你的運營技術不是太差，基本一兩個月就能出明顯的效果，而這效果，資料可以實打實的告訴你。

你只有真正做過了，才能知道你究竟能不能走出圍城。

我之前就看過一個故事。

說的是某產品計劃促銷從6K降到4999元。

上司：WHY？

下屬：能帶來規模銷量。

上司：會增多少？依據呢？

下屬：根據去年某款同類產品降價XX帶來銷量增加30%。

上司：為什麼不是5200或5300而是4999元，銷量和低價平衡點呢？

結果：郵件往復中一週已過，對手早已先下手為強----這便是美式的電商思維模式。

評論：先不去看“美式電商思維模式”是什麼，起碼說明了一個問題：先別爭論，做了再說。這一箴言除了適用於傳統企業外，在拼的就是速度的電商時代更是一針見血。

結語