1、成本

任何生意都是一樣的，是買賣，買的時候儘量壓低成本，賣的時候想方設法提高價格，價差越大利潤就越大。

以前一窩蜂的擠進電商，是因為電商成本更低，利潤更多。大家經常會說的一個觀點就是，實體門店有房租，電商沒房租。

那房租是什麼？房租就是流量成本！

實體店講究市口，市口越好房租越貴，市口是啥，就是人流量！

你在步行街開個店，一年房租五萬，一年門口路過五萬人，有5000人進店，500人成交。

算下來就是一個展現量1塊錢，一個進店流量10塊錢，一個獲客成本100塊。

電商看起來沒房租，但是不代表沒有流量成本

早年電商初起，做的人少，有大量的免費流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢。

十多年下來，做的人越來越多，競爭越來越激烈，免費流量分的越來越少，付費廣告越投越多。

導致現在電商的流量成本獲客成本已經非常高了，甚至遠超出實體店的房租成本。

平臺電商還好些，好歹付費一部分還能換點平臺的免費流量進來攤薄下成本。

獨立電商99%都死在流量成本居高不下上。

而且，是越來越貴。

實體門店租房雖然說有的會漲房租，但是也不會月月漲吧，起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。

那就說明在三五年內，如果商圈不發生大的變動，客流不大量萎縮，其實實體的流量成本是相對固定的。

但是電商就不一樣了，月月都可能漲，而且漲幅遠超實體店漲幅。

遇上重大節慶日，比如雙11，漲個三五倍分分鐘的事。

除此之外，電商的人員成本，退換貨成本，庫存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。

不信？網上搜搜，身邊問問，一年上千萬幾千萬銷售額，不賺錢甚至虧本的絕對不是少數！

一邊是相對緩慢的漲，一邊飛快的漲。

終於，線上這幫算下賬，

發現實體的成本其實並不比線上高，

哪為何不去試試線下呢？

2、客戶是誰的？

你看個淘寶店，哇塞，幾百萬粉絲，月銷幾萬單。感覺這家店很6，這麼多客戶。

接觸過很多網店的老闆，貌似都很重視粉絲數，感覺自己有幾百萬粉絲就有幾百萬客戶，後面錢肯定越來越好賺了。

實際呢？平臺的客戶永遠是平臺的。

不信？平臺不給你流量，你能靠那些粉絲把生意撐起來麼？

嚴格來說，在淘寶及其他平臺上，所有人都是價效比的粉絲。

不信？一樣的產品你比別人貴個20%，你看看還有幾個粉絲來下單。

三五次你比別人貴，你的那些粉絲就能把你罵成狗！

流失，拉黑，甚至差評惡語相向。

甚至你都不用賣的貴什麼的。

拿服裝來說，哪怕前面買了五次都很滿意，你這一季產品沒做好，老客來了沒自己喜歡的衣服。

下一季，就能徹底把你忘了。

想都想不起來，甚至根據平臺的個性化演算法，看都看不到你的產品展示了。

電商，想做大想持續做大，就要持續不斷的給客戶帶來有價效比的產品。

一刻不得間斷！

即使你能做到這些，你的那些“忠實的老客戶們”又有幾個是直接奔著你去二話不說直接下單的？

還是即使看著覺得滿意，還要再三比價，確定無疑後再付錢呢？

而實體門店，即使你幾次都沒消費，下次路過門口好歹你還會伸個頭看看不是？

3、大盤還是線上下

做電商久了你會產生一點錯覺，總覺得現在全中國絕大多數人都在網購，電商價效比高，選擇也方便，傻子才會買實體店吧。

一波波的線上品牌起來，一茬茬的網紅上熱搜，你甚至都覺得電商都要壟斷市場了。

然而資料總是啪啪的打臉。

小米很屌，還是被華為VO按在地上摩擦。

張大奕很紅，雪莉也火，但是一年銷售也就幾個億十幾億，比不上實體大佬的零頭。

森馬美邦你覺得誰還會買的牌子，一年四五十億的盤子還是穩穩的在哪。

利郎九牧王報喜鳥，貌似很久沒看到店是不是已經涼了？不好意思，一年也有十幾個億。

至於ZARA，優衣庫這種巨無霸那就根本沒得比了。

電商幾億銷售額，在平臺就能排上號了，每年去開會都能坐在第一排拿獎接受大家一聲“大佬”的崇拜。

線下，沒有幾十個億你敢稱“大佬”？百億的會笑你沒見過世面的。

這麼一對比，其實“幹掉實體”本來就是扯淡。

十幾年電商做下來，一年年的高速增長到現在佔社會零售總交易的佔比也才剛剛超過20%

8成的大頭還是線上下 在實體店裡

所以線上的站住了腳，幹嘛不去線下搶一波地盤呢？