蘑菇街，國內最大的女性社會化電商平臺，2016年與美麗說合並，估值達30億美元，壟斷了整個業態。

創始人陳琪也不會想到，最開始玩票性質的網站，竟然會搭上他的一套房子、再搭上他的阿里期權，搭上他的全部身心，讓他以“All In”的姿態投入，最後做這麼大！

玩票性質的網站，賣房賣阿里期權也要做

2004年，陳琪從浙江大學計算機專業畢業，順利地進入了阿里，從使用者介面設計師到產品經理，再到移動事業部的經理，一晃就是6年。

風起於青萍之末。

機遇往往蘊藏於微小的日常生活中。2008年的汶川大地震，很多企業都出來捐款。

“那個時候，我老婆每天關注新聞，她跟我討論，這麼多民族企業都捐了款，怎麼那些更賺錢的跨國公司都不捐款?她說她要做一個討論國貨的網站，於是就有了‘琳琅國貨’這個網站。”

技術上的事情，就落在陳琪身上了。

小兩口鼓搗的這個玩票性質的網站居然慢慢做大了，一天也能達到六七萬的訪問人次。

這樣，夫妻倆開始想著把這個網站做一些商業化的調整。

“從2008年開始，我就在用業餘時間幫我老婆把社群和電子商務結合起來。包括一鍵把商品分享進社群、跟蹤分析社群使用者成交等等功能。”陳琪說。

當時淘寶網還無法跟蹤淘客的成交情況。陳琪通過技術的手段，把社群使用者資源和電商商品資源整合在了一起。

打小，陳琪的性格就蠻有意思，他不止一次坦言：

“我天生就是要當老大的。上幼兒園的時候，如果有臺階，我就一定要坐在最高的那層上面，下面的都要聽我的。”

從來說一不二的陳琪，喜歡玩“ALL IN”，從不給自己留一絲退路，他覺得只有把自己的身家性命都搭進去，這個事兒才可能幹好。

2010年，陳琪賣掉了一套杭州的房子，得了100萬作為創業啟動資金，創辦了卷豆網。

一年後，陳琪又二話不說把淘寶期權以5美元一股賣掉，換得400多萬元。這要是放到今天，以阿里股價約182.25美元算，至少也上億元了。

哪怕是這種滴血的“虧損”，陳琪依然面不改色地表示，“不後悔！”

然而“卷豆”並不成功

陳琪的商業模式並不複雜。

“把琳琅國貨裡面的產品剝離出來，推薦給更多的人，於是就有了卷豆網。”當時的構思是，為現有社群提供電子商務工具。

於是，大家花了四、五個月的時間。把一些比較熱門的社群都談了下來，比如“19樓”、“愛物網(微博)”、“化龍巷”等等。

這樣的大客戶談下了10多家，也跟風帶來了眾多的小客戶。最後，陳琪的團隊手上積累了兩萬多個客戶。

為這些“客戶”服務的方式很簡單。說白了，就是通過社群網路，介紹社群裡的網友去購買產品，社群從中分得提成。

然而，現實很骨感。

雖然這些都是人氣爆滿的社群，但通過社群最後到店家購買產品的網友，人數並不多。用電子商務專業的術語來講，就是轉化率低。

“沒有一家客戶的轉化率達到1%，這造成了卷豆網的市場規模比我們預想要小很多。”

轉型“蘑菇街”，瘋狂斬獲融資

走過的路，沒有一步會白費。

卷豆雖然不成功，但是在卷豆的基礎上，2011年2月14日，情人節這一天，卷豆網的升級版——蘑菇街誕生了。

只用了2個月，陳琪就交出了一份不錯的答卷，2011年4月，蘑菇街就做到每日220萬UV，導流到淘寶的流量，每天可以產生500萬左右交易額，而蘑菇街每天可獲得10多萬元佣金。

也就是在這個4月，蘑菇街完成A輪融資。僅僅6個月後，蘑菇街完成B輪融資，IDG資本領投，啟明創投等投資機構跟投，總估值超過2億美金。

蘑菇街比卷豆網成功在哪兒？

蘑菇街是一個以“時尚”和“購物”為主題的女性社群。每天都有幾十萬的女性在這裡討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天，陳琪團隊從這些需求出發，用更加社會化、更加有趣的方式，為使用者提供服務。

這個神奇的、專注於女性服飾的導購網站，發展2年後，就成為一個PV近兩億的大型流量分發平臺，從淘寶拿到的日佣金能達到50萬～60萬人民幣。

2011年的陳琪

陳琪說：“我們確實有一群姑娘們自稱小編，但她們的工作和傳統的編輯完全不同。她們的主要任務是在巨集觀上引導社群。而更人性、更細節的風格和氛圍，都是由使用者來決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會比我們更懂時尚、更懂Shopping。”

5年3次轉型，每次都是生死考驗

2016年與美麗說合並，終結了整個賽道。

這是一個仍向行業的震撼彈。但放到蘑菇街5年的發展歷程中，也不過是驚鴻一瞥。

表面上看，蘑菇街順風順水地佔領了女性垂直電商領域的第一名；往深了探究，蘑菇街5年經歷了3次重大轉型，每次轉型都可謂是生死考驗。

稍有不慎，就會粉身碎骨。

自2011年2月上線以來，蘑菇街的發展經過了3個階段：

第二個階段，2013年6月，阿里對蘑菇街介面“封殺”，蘑菇街不得不自尋出路，進行轉型，2個月後，蘑菇街決定轉型，開始自己做交易平臺，2014年做到了全年交易額36億元；

第三個階段，2015年，眼看著淘寶京東兩強格局形成，電商平臺之爭已經落幕。告別純交易平臺，陳琪帶著蘑菇街再次出征，踏上社交+電商之路，挖掘社會化電商的潛在市場。

這裡邊最艱難的是往第二個階段跨，時間緊任務重，太多未知的領域需要探索並迅速完善。

僅僅2個月，生死挑戰，團隊搭建、供應鏈整合、支付通道、倉儲、物流、客服……

說是轉型，其實要比從0搭建一個新東西出來更難，又要船大調頭、又要從0開發，怎麼做？

這是魔鬼般的2個月，陳琪和團隊怎麼渡過的無從得知。

我們知道的是，這次轉型8個月後，蘑菇街增幅達150%，轉化率比淘寶搞7倍，並迎來了C輪融資，估值飆升5倍，成功躋身獨角獸俱樂部；

還可以肯定的是，陳琪形成了一套完整的、自己獨家的產品方法論。

也正是這套方法論，幫他完成了之後的像社會化電商轉型、整合美麗說，包括到現在，微信小程式大規模爆發，蘑菇街再次跑在了前邊，成為了小程式玩家中的佼佼者——1個半月拿下300萬新客，3個月抓粉6000萬。

蘑菇街的裂變歷程，總是在風口浪尖，每每危難時刻，總能化險為夷。

靠這套方法論，陳琪帶領團隊渡過了一次又一次轉型，戰勝一個又一個挑戰。對這套方法論，你好不好奇？

企業家們好，我司聯合國內上百家天使和風投機構尋找專案股權投融資合作。

1：農業（種植、養殖、養老）重點關注。 2：節能環保、新能源、新材料

3：連鎖餐飲、商貿、化妝品業。 4：網際網路、物聯網、APP行業。

5：醫療裝置、生物醫藥、健康行業。 6：文化、教育產業。

7：商業、旅遊、礦產、地產 8：創新型傳統行業。

9：汽車產業鏈。 10：高利潤、高成長性及國家支援等

營業額500萬以上！合作物件是企業最大股東，非決策人勿擾！

有需要做股權融資，對接投資人請點選左下角連結填寫專案資訊！會有專業人員聯絡你！