一名銷售老手和一名銷售新手做電商，誰強？

很多人可能認為新手要被毒打，不過事實正好相反！老手做了兩個月一直默默無聞，還虧了不少錢。但新手一個月就回本了，甚至還有過一週賣出10000多單的記錄！

其實，老手的思路是對的，但是現在電商已經有了比較大的發展，所以情況早就變得不一樣了。老思路碰到新思路，新思路往往會獲得勝利！新手之所以勝利，就是因為用了所謂的“直男”思維來做詳情頁和主圖！

【第一步：別煽情，我沒有耐心！】

有的商家上來就煽情，說什麼“穿越千山萬水來到你身邊”。消費者看了之後就會想：我認識你啊？！你是誰關我什麼事啊！費了多少力氣關我P事！所以消費者只會關心你賣的是什麼品質怎麼樣，如果看你煽情，他們的力氣就都被消耗光了，買的慾望也會下降。所以，別說廢話！。

最開始的主圖一定要突出產品，要讓產品本身佔據主圖的C位，尤其是要拍到產品的全貌或者最重要細節點，色彩對比要清晰，全方位展現產品的本來面貌。不要掛羊頭賣狗肉，也別煽情（精神屬性類產品除外），一定要展現產品的真實細節。

【第二步：不用說太多，直接說重點！】

現在很多商家都喜歡直接加上一大堆說明，天花亂墜，以便讓使用者看到自己的產品有多好。不過，這樣其實不一定都會被買家看在眼裡，還會顯得很亂。消費者看到這麼多，有時候還會認為你太牛氣，只會吹。俗話說：一鼓作氣，再而衰，三而竭。說幾個重點就行了，不用說那麼多。

關鍵詞可以從產品的重點層面進行介紹，重點方面有產品資訊、主要用途、亮點、痛點、使用效果、熱門關鍵詞、福利活動、品質服務等方面，這幾個關鍵點在主圖中都要覆蓋。

第一張圖一定要加產品資訊和主要用途，尤其記住說明最多不要超過三處，超過了主圖就會顯得很亂。

【第三步：展現產品在多個場景中的實際情形】

對於買家來說，有一句話是比較避諱的，那就是所謂的“在實驗室條件下。。。。。。”

這樣的話常常讓人感到啼笑皆非，消費者需要的不只是一個地方一個角度，還需要在不同的場景下表現出產品的用途和實際效果。這樣的結果才夠客觀，消費者才會信任你。尤其是一件事，這是為了讓消費者知道，你對這個產品很看重，做的亂七八糟的主圖，一個樣子擺在那裡了，誰會看那麼多？這一點在拼多多和淘寶中尤其重要，千萬注意。

這樣可以從一定程度上打消擔心，也能讓買家看到產品的實際效果，顯得更為直觀，資訊傳遞更為高效。至於這些場景要怎麼分，怎麼拍攝，就要各位店主按自己的產品來分析了。

【第四步：產品主圖佔比一定不要低於80%】

很多賣家喜歡增添一些非產品圖片，來增加氣氛。不過消費者是來看產品的，你加這個不是畫蛇添足嗎？一點用都沒有，尤其是在一些價格稍高的產品中更是如此。

產品主圖佔比不能低於80%，而且就算要增加非產品圖片，除非是不正經的整蠱類產品，不然千萬千萬不要放表情包，那樣會顯得特別不正經，也會讓買家認為店家不正規，所以一定要避免。

好了，以上就是今天的全部內容。各位小夥伴們，每天都有乾貨，我們明天再見！