坐著“過山車”的淘集集會變成“逃及及”？

知名社交電商平臺淘集集暴雷了。

業績到底受了多大的影響呢？據《財經》雜誌報道：今年至今，淘集集已經虧損近12億元，上半年淨虧損6個億，淨資產負6億元，目前每月虧損超2億元。

圖片來源於網路

淘集集暴雷：資金缺口逾20億

10月15日淘集集CEO張正平向商戶釋出了道歉信，在信中，他表示，自進入7月以後，由於內外部的一些隱私，使得公司業績增長受到了極大的影響，銷售額出現停滯。

作為CEO張正平也在致歉信中坦然承認了自己的失誤：“這裡我犯了一個極大的錯誤，過多的時間花在了融資身上，想通過融資款來解決當前增長的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上邊選擇了繼續虧損獲取使用者。”

據粗略統計，除了商家欠款，再加上供應商和代理商等層面的欠款，淘集整合立以來的資金缺口或超過20億元。

淘集集怎麼就遇到了難？

至於為什麼會虧這麼多，原因也是一目了然。

去年8月“出道”的淘集集，主做下沉市場，意在服務8億月收入2000元以下的消費者。而籠絡使用者的方式也和拼多多如出一轍，即——燒錢。

一提到拼多多，大家很自然的會和山寨貨、假冒偽劣商品、侵權盜版產品聯絡起來，幾乎成為消費下降的代表詞，而淘集集卻聲稱“比拼多多更下沉”。而淘集集的“更下沉”，說的直白點，就是比“拼多多”平臺的價格更低，更便宜。

但是任何商業營銷活動都是需要代價的。這種情況下，要麼有一顆取之不竭燒之不盡的“搖錢樹”，要麼就是以損害產品品質為代價。

而淘集集也過度依賴微信這個平臺，以至於它與拼多多的使用者重合度高達50%，上線僅9個月月活雖然超過了4千萬，但是這些使用者並沒有留存下來。但分眾化傳播的時代，可見陶集集並沒有找準自己的流量池子，以至於使用者的群體粘性不強。

開啟淘集集你會發現，在它的主頁上，幾乎囊括了市面上所有主流的電商增長方式，一元集市，限時秒殺，拼團砍價與低價特賣。

簡單粗暴的賣低價送商品還不算完，淘集集在與多個平臺的混戰中還加入了新的玩法——拆紅包，這也就意味著，淘集集較傳統的社交拼團購物，多增加了一份補貼。而對於拼規模的社交電商，交易越多，平臺資金投入自然會水漲船高。

通過滿減、補貼、市場投放等一切外界能想到的方式持續燒錢，以換取高額增長，最高峰時期平臺月活7000多萬。但這一切猶如曇花一現，而截止到目前淘集集也尚未達成融資目標。

圖片來源於網路

這是因為從2019年開始，社交電商的競爭就不僅是流量競爭，而是向系統化運營升級進化，這就對電商平臺的技術、資金、引流方式提出了更高的要求。而使用者規模的飛速成長，讓淘集集的錢越來越不夠“燒”。這也就出現了資金斷裂。

結語

中國社交電商平臺已經進入了下半場，無論對於電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價流量成為電商企業面臨的首要難題。

但是靠粗暴拉新燒錢創業的方式，自身卻沒有盈利能力的企業來說，這無異於飛蛾撲火。最終燒傷的只能是自己。

淘集集就是一個例子，坐著”過山車“的淘集集會成為”逃及及“嗎？我們不得而知，但是我們課可以肯定得是：創新，不是簡單的copy。任何創業都需要創新，無論是戰略上還是戰術上。以使用者體驗為重，打造出更好的商家生態和執行體系，才能持續穩定發展。

我們商家在運營自己的店鋪中也應如此，在決戰雙十一打造爆款的時候，也應該從市場實際需求出發，深挖市場痛點，解決消費者需求，而不是僅看風口盲目追風。