愛屋吉屋倒閉，來的不聲不響？

愛屋吉屋的光環：3億美金，不收佣金，去除門店，網際網路營銷。這一串的詞串起來了一個顛覆的線上中介公司愛屋吉屋。

2015年，當土豆被優酷收購後，作為土豆網高階管理員黎勇勁、鄧薇，就聯手創辦了“愛屋吉屋”。同年11月，“愛屋吉屋”更是順利的完成了高達3.5億美元的融資。

燒錢和網際網路營銷的戰火，引到了房地產中介這個備受詬病的行業

第一招：租房免佣金。愛屋吉屋融資以後，便將目光轉移到“上海租客佣金全面”的補貼政策上，當機立斷的拿下了上海28%的整租市場，當然這還達不到它賺錢的條件。2015年春節，喜劇明星蔡明代言的“愛屋吉屋”廣告在各大媒體爭相播放，吸引了全國人民的目光。

第二招：售房佣金只收1個點。也許時租房發展的太快太順利，又或者是當時的房地產市場太火。在租房順利佔領領地以後，2015年3月，愛屋吉屋又將二手房交易佣金從1.5%-2.5%。的水平下降至1%，之後在9月份愛屋及烏以4000多套房的交易量，躍居上海房屋交易市場第二。

第三招：經紀人合夥。風光了一年半的愛屋吉屋在2016年開始，便持續虧損，愛屋吉屋在2016年3月份市場佔有率下跌2.3%，又在4月份下跌1.5。為了停止持續虧損，愛屋吉屋停止了大量廣告，同時愛屋吉屋在 2016年底，公司正式對外宣佈後臺職能部門裁員400人，相當於清理整個公司6%的員工。為了企業能夠繼續堅持運營，愛屋吉屋開始強制自己的員工“入夥”，要求他們籤一份“合同”。這份合同內容大致為：讓員工投資一部分錢給公司，具體投資多少錢，按職位高低進行安排，他們讓當店長的投8萬，當組長的投2萬，最後公司用利潤的方式給員工分成。而不給錢的員工他們就立刻解僱。

愛屋吉屋的生命軌跡，像極了這些年倒在網際網路營銷噱頭裡的那些企業們。所謂的創新，在燒完錢後，一地雞毛，市場終究還是回到了那個市場。下面我們來梳理下這些年，房地產中介都經歷了什麼？

1.0版本：門店獲客和小廣告

95年到2005年，這個時代的中介，就是撿錢時代，看房都有帶看費，開個門店，等客戶上門就夠了。作為一個新的行業，房地產中介很不規範，各種吃差價。由於當時的交易政策也是比較鬆散，買賣雙方是可以隔離開的，互相不用見面，導致中間的尋租地帶非常寬廣，黑中介的名頭，從此深入人心。

2.0版本：58趕集和安居客

2005年到2015年，隨著房地產交易量的擴大，房地產的交易逐漸規範起來，從業人員也多了很多新的年輕面孔，這個時候的網際網路發展很快，分類網站的興起，也帶動了資訊的流動性，新的中介如雨後春筍般出來，人員殘次不齊，但行業蓬勃發展。這是一個群雄涿鹿的時代。很多的中介公司誕生，如太平洋，21世紀，中原等等都大肆擴張領地。

3.0版本：愛屋吉屋和房天下

2015年的房地產市場可以說波蘭壯闊，這一年幾乎全國的房價都上漲了一倍以上。而帶著網際網路光環的愛屋吉屋和房天下們，大放異彩，像龍捲風一樣迅速的佔領了約三分之一的份額。只是這陣風隨著網際網路的退潮，也退的非常之快。隨著愛屋吉屋的倒閉，這陣風，來也沖沖，去也沖沖。但是市場在經過免佣金和低佣金的衝擊後，需要有很長的恢復期。資本帶來的不是創新，而是對規則的破壞，對生態的破壞，市場需要在破壞的市場中，重新恢復該有的規則。

4.0版本：鏈家一統天下？還是貝殼？

“能夠革鏈家命的，只有鏈家自己”鏈家董事長左暉是這樣描述自己創辦的這家企業，而真房源才應該是鏈家最大的標籤，在今天中介獲客成本普片高漲的今天， 鏈家app所帶來的客流量，是讓所有的中介公司垂涎欲滴的。但鏈家能一統天下嗎？顯然很難，隨著貝殼的推出，視乎鏈家也在找自己的定位，從公司向平臺的定位。也就是鏈家，要做中介的中介。這是一盤大棋，怎麼下，需要慢慢去看和了解。

首先，房產中介在未來，還會一直存在。這一點毋庸置疑，那麼大的存量房市場，那麼大的交易群體，都有著強大的需求。

其次，更加精準的細分市場。鏈家的高佣金，良好的服務，小中介的人性化，低佣金。又或者新的進入者，都在說明，房地產中介的市場細分，在逐漸形成。

最後，顛覆者。市場從來不缺顛覆者，昨天的愛屋吉屋，明天回是誰？拭目以待！！！