12月7日，Asiabill應邀參加2019湖北跨境電商行業峰會暨產教融合高峰論壇。號稱湖北省史上最大規模的跨境行業峰會，果然名不虛傳，2000多人報名活動，會議現場被堵得嚴嚴實實，超熱情的武漢賣家們在會場組成了一道道難以穿透的人牆，讓寒冷的武漢升溫好幾度。

Asiabill的展臺被求知心切的賣家們圍得水洩不通。隨著會議的推進，Asiabill展臺熱度也一路飆升。負責接待的小哥哥忙得不可開交，向大家介紹Asiabill跨境收款的服務，同時在短短一天的時間裡也練成武漢方言6級。

湖北省商務廳黨組成員，口岸辦主任楊青松、商務部紡織品商會會長曹甲昌、跨境電商聯盟主席聶林海、武漢市商務局副局長於中，以及湖北地市州商務局主要領導與相關負責人均出席本次峰會。

跨境電商建站、支付、運營和物流等各個領域的大牛們也輪番登臺，和賣家們分享乾貨知識和寶貴經驗，觀眾們聽得聚精會神，津津有味。

Asiabill聯合創始人、副Quattroporte馮援作為嘉賓參與圓桌論壇環節，和跨境電商行業的資深大咖們一起探討，如何建立跨境電商生態圈，為賣家們提供更好的服務，推進湖北跨境電商快速發展。馮援從支付角度出發，談及了跨境電商的支付鏈路、支付成功率和合規經營等問題，為賣家們提供了出海路上的指引和參考。

主持人：

我們想問一下跨境支付行業的Asiabill馮總，在支付方面有什麼經驗要和大家分享，讓賣家避免踩坑。

馮援：

現在收款型別有兩種。一種是直接從平臺上幫各位賣家把錢搬回來，是一個“搬”的動作；一種是Asiabill這種，做的是一個“收”的動作，直接從國外消費者手裡把錢一步一步收回來，中間鏈條比較長。消費者先付款，經過髮卡行、卡組織、收單行，金融服務機構，再落地香港，經過合規合法方式進入大陸，對專業性要求很高。

我建議各位賣家達到一定體量後，可以嘗試做獨立站。因為雖然平臺起步比較快，相對簡單，但是平臺到會遇到瓶頸。因為平臺拿廣告換回來的是訂單，但獨立站拿廣告換回來的是客戶。在我們武漢有一家企業，規模很大，復購率有70%，在深圳也非常知名。大家可以思考一下，如果哪天寒冬來了，很多推廣通道被封掉，它即使停掉廣告，裁員一半，都能很好地度過寒冬。所以各位在經營企業的時候要想想，自己的核心競爭力是什麼，私域流量是什麼，品牌是什麼。

我再介紹一下金融的坑。作為老闆，大家最關心的一定是現金流。大家知道京東，年年虧，但年年規模不斷壯大，每年公司估值都在變高。其原因就是它的公司現金流是正向的。所以只要大家用廣告換回的訂單能形成一個正迴圈，企業的生命力會非常強。

剛才提到收款鏈條很長，有很多環節，因此賣家們一定要知道服務商的口碑如何，是不是一個“好人”。因為風評不好就會受到很多卡組織或銀行的制約，那麼收款的成功率就會降低，意味著一部分廣告費會打水漂。這就是我們常說的“成功率”。

那還有什麼呢？合規。剛才我們提到，錢會到香港，然後再合規地回來（因為我們是國際公司，總部在香港）。有很多公司可以做到“讓錢從香港回來”，但有些可能不合規。

我們有一個客戶流失到某同行那裡，因為他們的費率超乎尋常的低。最後了解到，那家收款公司是以資金對衝的方式把錢搬回大陸。這種錢既說不清，更不能碰，會導致賣家資金被凍結等問題。我們的那個客戶最後就被凍結了300多萬。

我們公司是一群跨境支付行業的老兵，希望和各位企業家一起健康、快速成長。

這次會議受到了湖北省商務廳、武漢市商務局的重視與支援，一眾重量級嘉賓帶來了內容豐富飽滿的知識盛宴，讓跨境賣家們好評如潮。

Asiabill此次受邀參會，感受到了湖北賣家的火熱，不虛此行！我們將繼續保持與湖北跨境電商業的密切交流與合作，為湖北跨境電商發展貢獻自己的力量。