下沉市場，這個之前並不被電商巨頭看好的領域，隨著拼多多的成功，一時間成為眾人爭相涉足的電商藍海。社交+下沉，也成為許多新入局模仿者的征戰法寶，淘集集便是其中比較有知名度的一個，它的價格戰甚至比拼多多玩得更狠，一度還被稱為一款便宜到無底線的APP，可就在今天，淘寶寶被低價競爭玩死了，宣佈進入破產清算。

12月9日，淘集集通過官方微博發公告稱，由於資金未能如期到賬，不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗，接下來公司將尋求破產清算或破產重整。“向夥伴們說聲對不起，這可能是我們最後一條微博。”

淘集集所在的26樓目前依然對外開放，但辦公區域已經沒有員工上班的身影。同時，該樓層的辦公器材也已經被搬空。從門口到公司內部工作間，數十位安保人員排坐在裡頭。

淘集集上海總部五牛控股大廈 圖片來源：每日經濟新聞

淘集集，一個便宜到無底線的APP

淘集集是一款運營思路跟拼多多類似的公司，主打中國的下沉市場。APP於去年8月開始上線，不過上線僅僅9個月，月活就達到了4000萬之多，這個資料可以說是驚人了。不過這些使用者中，三四線城市及農村地區的使用者佔據了62.68%。

淘集集的創始人為張正平，曾在寶尊電商任職，任旗下品牌尾貨特賣平臺“賣客瘋”CEO。

2017年張正平開始創業，並在5月份註冊了淘集集的商標，經過一年多的研發與測試，終於在2018年8月完成了上線。

在淘集集上線不到兩個月的時候，它就完成了4200萬美元的A輪融資，估值達到了2.47億美元。這上線還不到兩個月就已經估值如此高了，佩服。

從A輪的投資者中我們可以看到有三家，分別為險峰旗雲、DST Global、Tiger Global Management。險峰旗雲是一家在2016年新成立的基金公司;DST Global是一家俄羅斯非常具有實力的投資基金，它在中國的成功案例是阿里巴巴與京東。Tiger Global Management是一家美國的老牌基金公司，成功案例也是阿里巴巴與京東。所以DST Global、Tiger Global Management有點像孿生兄弟，喜歡一起行動。

在錢的支撐下，公司快速發展，員工人數已經拓展到了700人之多。這個發展速度跟當時的OFO十分相似，極速燒錢模式。

對於新使用者的補貼也是毫不吝嗇，用錢砸吧。重賞之下必有勇夫。頁面的商品也是低的不敢相信，一元兩元的東西多如牛毛，這完全就像是一個掌上兩元店。

淘集集的口號是“買的多，賺的多”，使用者邀請親友參與拼團，滿足人數要求後可享受低價購買的權利。淘集集還設計了一整套“現金補貼+分銷返利”體系，使用者可以通過購買分享行為獲得金幣提現。同時，淘集集還鼓勵可參加VIP會員，無需拼團即可享受低價。

不過，激進的燒錢獲客方式讓淘集集揹負了巨大的資金壓力。

12億對於一個電商公司來說，並不算多，因為拼多多去年虧損了接近103億元。關鍵是淘集集與拼多多比還是一個小公司，這個虧損額已經超過了它的承受範圍，使其最終走到了今天的破產地步。

“下沉”市場並非想象中那麼美好

“下沉”的概念這幾年熾手可熱，但事實上“三四線”的市場並沒有想象中那麼美好。比如說，準一線城市南京和三線城市鹽城同在江蘇省，人口都在800萬的量級。但兩者的社會消費品零售總額相差3.2倍，南京是5832億元，鹽城是1778億元—差距是驚人的。即便和海口市這樣的二線靠後的城市相比，鹽城的差距也不小—海口市230萬人口，社會消費品零售總額758億元，按人均計算也要比鹽城高出三分之一左右。

由此可見，理論上很廣闊的三四線市場，實際體量是有限的。有限的體量下，已經有了一個龐然大物，留給淘集集的空間並不大，甚至說是極為逼仄的。

更關鍵的是，對方先行優勢明顯，這就導致後來者的獲客成本高出很多，後續的客源競爭也會更為慘烈。投資人一旦認清了形勢，退縮的可能性很大——畢竟深耕“鹽鹼地”的風險是明擺著的。

作 者：挖挖機

編 輯：一 姝

圖 源：網 絡