同樣的商品，為什麼拼多多更便宜？這是一個很多人想搞清楚的問題。

之前有網友曝出一張雙十一期間，某天貓店鋪的投入和產出圖，似乎能從側面解答一下這個問題。

據圖片資訊顯示，"實時扣費"的金額為36.5萬多元，點選量59462，成交筆數3筆，總成交金額215元。這張圖片多少反映出一個問題——在傳統電商平臺裡，商家們的壓力太大了。

因為在傳統電商模式裡，商品要想得到展示，就得買廣告位、買流量。淘繫有個阿里媽媽，裡面有各式各樣的營銷工具，商家要花錢買流量和友軍競爭，否則排名就會掉下去。

大家可以到網上搜，"淘寶開車"，講的就是商家們要不斷燒錢買直通車，這部分的流量營銷費用非常之多，在一些品類上，甚至可能會佔到成本的25%到30%。

了解了這一點，再來看拼多多，便宜的原因就出來了。

拼多多的流量分發機制是不一樣的，雖然也有營銷工具，也有演算法排名，但現在並不成熟，你就算願意燒錢，開放給商家的廣告坑位也沒多少。

可以去拼多多裡看，很少能找到廣告欄位，與開啟淘寶天貓，滿螢幕的推薦、搜尋排名都是燒錢工具有著很大區別。

拼多多是典型的以使用者為中心的流量分發機制，你去燒錢投廣告的效果，可能還不如直接降價1塊錢，你去研究競價排名的廣告，還不如專心打磨一個爆款。一個低價的爆款衝出銷量後，會帶動全部商品的銷售，這就是很多拼多多商家的策略。

國內某零食快消品的高管曾對此解讀，拿休閒零食類目來說，這個類目天貓官方給出的ROI（投資回報率）是1：0.85，即用1塊錢廣告換0.85的生意，而拼多多是多少？我們自己的統計是1：5甚至是1：8。ROI按賬面來看1:1回本，但實際算上生產和物流成本，基本要達到1:2才不虧錢。從中可以看出，拼多多對於商家的吸引力有多大。

有意思的是，網上經常曝出"同樣的商品，拼多多更便宜"的討論。比如 "趙大喜事件"。淘寶網紅賣家趙大喜認為拼多多的網店侵犯了她的權益，但實際上她賣的貨和拼多多來源一處，天底下都是一盤貨，只不過拼多多賣得更便宜。

現在是消費社會，我們都接觸了太多廣告，這些廣告打得越多，其實品牌商的商品就賣得越貴，中間商拿走了利潤。而局中的買賣雙方，並沒有獲得直接的好處。

如果商家投放100個廣告，都未必能換來一個訂單，為什麼不把這筆錢，拿來補貼10個剛好需要的消費者呢？這就是拼多多正在做的事，也是拼多多為什麼總要便宜的原因。