導語

在廣告滿天飛的當下，我們不禁要問機構的口碑何在？教育的內容何在？

“幫幫幫，網課上作業幫，幫幫幫，好成績有人幫，……”

作業幫，有學問，大手筆呀!

其實不止在湖南衛視，作業幫在東方衛視、浙江衛視也都是全情投入；其實也不止作業幫，猿輔導、好未來等線上教育企業也都在投放與贊助的路上，無法自拔。

業內人士坦言，綜藝節目的主冠名一般在幾千萬級別，其他還有單集定製、聯合冠名、花式硬廣等形式，不同玩法，價格也都不同。

費用高昂，效果由天。為什麼線上教育企業還可以這麼毫無忌憚的投入呢？就不怕玩火自焚？

原因就一個，有錢，線上教育有錢，投資機構捨得給錢！

取之有道，還得用之有方

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2020年投融資資料顯示，教育行業共融資233起，數量上少於2019年的389起，但融資金額卻高達1046.78億元，與前三年的融資總額基本持平；而線上教育領域共披露融資事件91起，融資總額約512億元。從單個公司的融資額度可以看出，大部分的資金都集中於兩家線上明星企業，猿輔導和作業幫。

據統計，猿輔導在今年已斬獲三輪融資，融資金額分別為10億美元、22億美元、3億美元，總估值已高達170億美元，在線上教育行業中獨佔鰲頭；而作業幫也不甘落後，在6月、12月分別獲得7.5億美元和16億美元融資，最新投後估值約為96億美元。從數字來看，今年兩家總計獲得58.5億美元，佔了行業整體融資金額的74.6%。從中也看可以看出，大環境不好，資本也是需要抱團取暖的。

但是，資本從誕生的那天起就決定了它不是公益的，是嗜血、逐利的，而且還是有期限的，這也就決定了獲得融資的機構要有“自知之明”，為回報資本，快速的走規模、擴體量是必須的。資本看中的是數字，你就要給他交出完美的數字。

在這個大前提下，速度優先、效率靠邊的網際網路打法終究成了首選。

可以看到，街頭巷尾，各大錢包鼓鼓的線上教育企業已經滲透到了我們生活的方方面面，各路綜藝節目的高頻露出，鋪天蓋地的地鐵、公交、電梯廣告等，只要眼睛能看到的地方，就會出現線上教育企業的身影。

據不完全統計，2020年，猿輔導與《中國詩詞大會》、《最強大腦》、《王牌對王牌》三檔綜藝達成合作，還贊助了央視春晚及北京冬奧會；作業幫成為第七季《奇葩說》“超級教育官”，透過奇葩互動臺、線上糾錯等方式深度參與；跟誰學則參與了《極限挑戰》第六季、《親愛的小課桌》兩檔綜藝節目的投放；高途課堂則出現在了《極限挑戰》第六季嘉賓影片連線中；題拍拍也成為了B站跨年晚會唯一教育行業贊助商，……

如坐針氈的感覺不好受

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看到後輩們如此活躍，前輩們是坐不住、睡不踏實，也該是時候起身活動活動筋骨了。

10月14日，新東方旗下的線上教育業務新東方線上公告稱，擬以3.87美元/股的價格，向新東方以及Tigerstep(俞敏洪全資持有)合計發行5943.2萬股股份，認購總額為2.3億美元。

11月，好未來發布公告，某國際投資公司同意購買15億美元好未來新發行的A類普通股；12月29日，好未來與銀湖投資等投資者達成33億美元私人配售協議，其中，23億美元為可轉債，10億美元為新發行股份，佔總股本的2.2%。

12月，跟誰學宣佈，幾家價值投資者已約定購買總計約8.7億美元的公司新發行股票。

近期亦有訊息稱，掌門教育擬赴美上市，募資超3億美元，最早或在2021年進行上市程式。

資金已經入賬、戲臺已經搭好、演員已經就位。就這樣，2021年教育行業的大戲在寒冷的冬季，開鑼。

首先上演的就是“肉搏戰”。據悉，作業幫、猿輔導、新東方等機構均推出了低至3元或4元的課程。以作業幫為例，名為“期末搶分特訓營”的3元課，包含了12課時的數學直播課、4課時的語文直播課、3年無限次回放、6天微信群輔導、價值399元的電子學習資料。另外，猿輔導“寒假語數名師提分班”也只需4元，包含24課時語數直播課，班主任1對1答疑7天輔導、22件文具等。

價格低，還送課、送大禮，貼心的服務加上無微不至的關懷，讓學生和家長在嚴寒的冬季感受到陣陣的暖意。

也可能是感受到了“觀眾的溫度”，主辦方已經完全忘卻了盈利的宗旨。

殺敵八百，自損一千

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線上教育企業幾個億、幾十個億的砸，也不能說沒砸出水花，戰績也是可圈可點。

資料顯示，猿輔導K12正價在讀學生人次達370萬左右，其中網課秋季正價在讀學生人數為220萬，斑馬AI課正價在讀學生人數150萬；作業幫2020年暑期付費課學員總人次780萬，同比增長超過390%，暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%；跟誰學2020年第二季度正價課付費人次達到159.6萬，同比增長366%；學而思網校2020財年Q1長期正價班人次超過50萬。

數字很好看，投資方也相當滿意。但是對於企業自身來說，卻已是“傷痕累累”，說不定還留下了“後遺症”。

據統計，2019年線上教育行業的投放獲客成本在30-40億元，而2020年暑假這個數字已經超過了60億元。以燒錢最兇的線上K12大班課為例，平均獲取單個客戶的成本已經從去年同期的900元上升到了1500元，而且隨著戰局的激烈程度，獲客成本還可能繼續提高。

另外，從2020年暑期大戰來看，各家的營銷費用也已遠超從前。

截至2020年5月31日，新東方線上的營銷費用達8.72億元，較之2019年同期的4.43億元，增長近一倍；好未來第二財季的銷售和營銷費用約為24.7億元，同比增長44.3%，營銷費用率高達34.5%；跟誰學第三季度的銷售和營銷費用更是暴漲522.22%，達到20.56億元，一夜之間，打破盈利神話，季度虧損達到驚人的9.33億元，而虧損擴大的主要原因是加大了銷售和營銷活動投資。

近日，新東方線上釋出最新盈利預告公告,預計截至2020年11月30日止6個月將大幅虧損6億元至7億元。對於虧損原因，公告表示，新東方線上計入總營收成本、銷售及營銷開支及研發開支的人員成本較去年同期上升。

看似風光的背後，其實已滿是滄桑。

寫在最後：

網際網路經濟屬於“眼球經濟”，目的就在於吸引足夠的“眼球”，從而讓觀眾可以輕易的做出選擇。但是，對於教育行業來說，只是吸引眼球就夠了嗎？就能吸引家長、留住生源嗎？難道就不擔心大眾的審美疲勞嗎？難道不知道，當選擇過多時，最好的選擇通常是不做選擇嗎？

如果，學生、家長都不做選擇了？資本又會如何抉擇呢？