12月9日凌晨，電商平臺淘集集在微博上釋出了一則道歉宣告，宣稱“已盡力未盡責”的淘集集重組失敗，接下來將尋求破產清算或破產重組。在道歉宣告中，CEO張正平進一步向供應商、代理以及團隊夥伴解釋了目前的情況。

乍看這份道歉宣告，言辭懇切，字字血淚，但回顧淘集集這幾個月來的騷操作，還是閃瞎了路人的眼。而且淘集集的公司爛賬上，又新添了員工工資及其社保、公積金。

嘖嘖嘖，眼看年底，慘還是員工慘。

01

淘集集：我們一直在撒幣

公司經營就像盤核桃，你就使勁盤吧，什麼時候盤得包漿了，就算是活下來了。

2018年7月26日，多次被媒體曝光假貨氾濫的拼多多在美國敲鐘上市，向國內眾多電商平臺證明了下沉市場的無限可能。僅僅十天之後，對標拼多多、主打8億月收入2000元以下消費者的淘集集，橫空出世了。

淘集集CEO張正平從不吝惜自己對拼多多的欣賞之情，他認為拼團並不等於假貨，而是消費者通過發起拼單向廠家、商家傳達精準需求的模式。因此張正平對拼團模式照單全收，一手牌打得比拼多多還要刺激，補貼模式玩得更是風生水起。

淘集集就像是個聚寶盆，彷彿能源源不斷地從盆裡掏錢出來回饋消費者。

張正平的底氣就是8億月收入在2000元以下的消費者，就算每單的利潤只有1分錢，都會在這8億人面前被充分放大。一位來自福建的茶商在接受採訪時表示，淘集集的月活量是驚人的，2019年6月成交量最高時，15元一單的茶葉，能達到日均1500單左右。

如此強大的月活量，讓淘集集在資本面前有了抬頭說話的勇氣。上線運營兩個月，淘集集就完成了A輪融資的4200萬美元，市場估值2.42億美元。2018年10月，淘集集的月活躍使用者規模達到了1132.90萬人，環比增長120.61%。

那時張正平風光無限，似是學到了拼團之精髓，旁人都管他叫黃錚門徒，架勢頗有些像現在自封的“馬雲門徒”孫宇晨。

或許門徒之間的屬性都是重疊的，孫宇晨慈善撒幣，張正平補貼撒幣——凡是消費者看到過的主流電商增長模式，都出現在了淘集集的首頁，包括但不限於一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等多種方式。

對於拼團模式，張正平是愛得深沉。他覺得拼團是一個能讓商家和消費者都滿意的模式，商家調整供給，減少庫存；消費者開啟拼團，無形推廣，減少了中間成本。此外，淘集集還自有一套補貼體系，消費者通過購買返現，然後再分享給好友下單，累計五次就可以獲得最高25.5元的返現。

在如此大手筆的補貼下，上線6個月後，淘集集的月活量就達到了1億使用者，跟拼多多的使用者重合率高達55%。張正平踩著前輩黃錚走過的路，在下沉市場突飛猛進，甚至影響到了拼多多的江湖地位。

當然，關於淘集集賣假貨的傳聞，同樣也是不絕於耳。

風裡雨裡，差評等你，但是張正平卻是不怕差評的，“10元不可能買到價值100元的貨物”，他認為，時間會證明淘集集的一片赤誠。

在敲鑼打鼓聲中，2019年6月，淘集集開啟了自己的B輪融資，準備向市場證明自己的商業模式，以及快速擴張的業務。本次融資，張正平擬計劃融資2億美元，彼時淘集集的市場估值將達到8億美元。

隨後，張正平自稱收到了一堆口頭上的融資offer——劃重點：口頭上的。

02

張正平：反正話都讓我說盡了

此後的三個月裡，張正平並沒有收到2億美元融資，但淘集集的擴張之路還得繼續走下去，畢竟希望似乎就在前方。哪怕是月虧損已經超過了兩億元，淘集集依舊在虧損做補貼。

據悉，今年以來淘集集的虧損已經接近12億元，上半年淨虧6個億，淨資產負6億元。

這樣的虧損並沒有持續多久。9月份，淘集集的供應商集中到上海淘集集總部去討要貨款了。此事爆發出來後，眾人才知道張正平挪了供應商的錢去補貼顧客，導致供應鏈出現問題。

花團錦簇的外表被拆開了，底子裡是一團爛棉花。

張正平在百度百科中的簡介，寥寥數語，賣瘋客CEO、淘集集創始人這兩個標籤已經足以勾畫出他的商業軌跡。

賣瘋客對標唯品會，賣的是三折封頂的名牌產品，也是主打下沉市場。2016年4月，張正平以賣瘋客為藍本，孵化了“閃電降價”平臺，這也是淘集集的前身。

閃電降價賣了一段時間的男裝，但銷量極其慘淡，泯然於眾電商之中。彼時，剛剛成立的拼多多正在下沉市場中指哪兒打哪兒，所向披靡。2018年，成立不到3年的拼多多在美國敲鐘上市，也敲響了張正平心裡的鐘聲。

張正平直接對標拼多多，把閃電降價換了名字，改成淘集集，直接上線運營，目標群體更下沉。張正平說自己重讀中國網際網路行業發展史，發現京東收購易迅，從此易迅老闆變成京東核心高層，他覺得這是可以借鑑的。

如果淘集集做成功了，那固然可喜；要是做不成功，也能讓拼多多收購淘集集——張正平的如意算盤，從一開始就打得格外精。

只是他的實力，略有些不足。

當年他創立閃電降價，目標群體下沉市場，突然另闢蹊徑去賣男裝，導致自己錯過社交電商的紅利期。後來看著拼多多成功，又想著複製這個路數，不顧自身實力，一直盲目補貼，直到宣佈破產也沒停下補貼活動，光討好了顧客，卻忘記了商家。

有人覺得淘集集的倒閉跟其他電商平臺的打壓有一定關係。榜姐開始也是這麼覺得，直到張正平秀出了一系列騷操作後，才意識到並非如此。

在9月爆發拖欠商家貨款、商戶前往上海維權之後，張正平和淘集集開始了緊急自救，調整運營方案。10月15日，張正平釋出了一紙道歉信，稱現在淘集集處境艱難，希望商家能與平臺一起共渡難關。

張正平給了商家兩個選擇，一是起訴淘集集，然後崩盤清算財產；另一種是簽訂合同，等淘集集完成融資以後，給商家支付20%的欠款，在融資後15日內打款。至於剩下的80%欠款，淘集集方也給出了兩種選擇，其一是債轉股；其二是在淘集集市值達到15億元時打款10%，市值達到20億元再打款剩餘的70%。

榜姐在聽完這個方案之後，只想給淘集集翻個白眼——話都讓你說盡了唄。

10月31日，淘集集釋出了重組併購的程序通報，表示平臺運營穩定，供應商債權人已經完成了51%的債務重組協議簽訂。此外，淘集集也收到了資方書面TS，簽訂了投資意向書，進行得非常順利。

此後的一個月裡，淘集集官方還發布了宣告：禁止網路散播謠言，公司運營正常。似乎是為了佐證公司的確經營良好，淘集集還發布了員工更換新辦公室的訊息。

12月9日凌晨，淘集集突然宣佈本輪併購重組失敗，支付寶賬戶已經在11月28日凍結，員工沒發工資，社保公積金也停了。

同11月的浩然正氣相比，淘集集這次只能用謹慎卑微來形容了——淘集集官微說：“對不起，這可能是我們最後一條微博。”

怎麼滴，這是準備跑路了麼？

03

結語：不是什麼核桃都能盤

在一年多的時間裡，淘集集的命運可以用跌宕起伏來形容，也敲響了社交電商的警鐘，給那些爭相做下沉的電商平臺提了個醒。

淘集集取得的成績，我們並不抹殺，但它之所以失敗，歸根到底還是自己的經營問題。

張正平在採訪中表示，自己太過相信融資，讓淘集集錯過了三個月的黃金自救期，這才導致了淘集集的潰敗。在12月9日釋出的道歉信中，他對自己的經營問題避而不談，將淘集集的失敗歸結於外部原因。

雖然複製了拼多多的路子，但是淘集集的複製多是表面皮毛。不顧自己的實力盲目補貼，導致資金鍊出現問題，甚至用供應商的貨款去填補貼的漏洞，這何止是拆了東牆補西牆，這簡直是拆了牆壁去補無底洞。

而拼多多對於供應鏈的維護與簡化，則被淘集集完美忽視了過去。

可以說，淘集集的成功是從瘋狂撒幣開始的，潰敗也是在撒幣中結束的。

現在社交電商的紅利已經被頭部電商平臺瓜分殆盡，中小社交電商的生存空間被嚴重擠壓，淘集集靠撒錢撒出了一片天地，但前期的資料增長太快，使用者留存也逐漸變差，對於長期的發展並不利。

或許張正平壓根兒沒考慮過這樣持久的問題，因此才一味依賴融資，不維護與供應商的關係。他最初的意圖就是將淘集集做成第二個易迅，等待被拼多多收購那一天，在此之前，他只要把淘集集盤活了就行。

事實證明，不是什麼核桃都能盤的。