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小米科技加快了線上下市場的佈局,小米在去年宣佈,小米之家將會在今年覆蓋到每一個縣城;而在今天,小米之家千店同開,因此不少消費者擔心小米快速開店帶來的服務質量問題;小米高管、Redmi品牌負責人盧偉冰表示,小米非常重視開店的質量,質量的優先順序要高於數量。

盧偉冰還宣佈了三大被嚴厲禁止的行為,小宅帶小夥伴們看一下。

第一,嚴厲禁止對使用者的打擾性產品推薦。

第二,嚴厲禁止對產品的加價銷售。

市面上比較熱門的智慧手機,例如華為Mate40系列,在不少渠道都是“加價”銷售,為此不少消費者還將這種行為曝光;但對於華為來說,“缺貨”也是無奈之舉,畢竟晶片以及其他元器件的供應都成了問題;但需要注意的是,小米手機的利潤是相對較低的,遠不如銷售其他智慧手機賺錢。

因此想要杜絕“加價”問題,一方面需要小米解決備貨問題,畢竟消費者可以直接輕鬆買到的情況下,誰願意加價購買呢?另外一方面,小米也需要解決渠道的利潤問題,畢竟小米之家需要承認人工、門店、水電等費用,這些費用自然是需要銷售智慧手機的利潤去負擔。

第三,壓力禁止對緊缺產品的搭售行為。

眾所周知,很多智慧手機的利潤是遠不如配件賺錢的,畢竟智慧手機的更換週期相對較長,而配件的更換速度都比較快;例如華為Mate40系列機器在銷售的時候,零售商會搭售一些耳機或者螢幕險等產品,這些產品的利潤都非常可觀,搭售也成為不少零售商獲得利潤的方式。

小米這三個被嚴厲禁止的行為,實際上讓傳統的手機零售商難以賺錢;而小米旗下熱門的智慧手機也大都是“價效比”較高,但利潤不高的產品;所以小宅猜測,小米在今年可能會透過兩種方面來提升利潤。

第一個方式:增加利潤較高的產品系列,之前推出的小米CC系列配置不高,但價格並不算很低,該系列機器擁有好看的外觀設計以及強大的相機模組,如果小米想要線上下市場讓零售商獲利,那麼小米CC系列是一個好選擇;第二個方式:提升小米生態鏈產品的單價和數量,小米零售商同樣可以透過生態鏈產品來獲得利潤,手機只是一個“引流”的產品。

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最新評論
  • 整治雙十一購物亂象,國家再次出手!該跟這些套路說再見了
  • 社群團購那麼火,菜販們應該怎麼辦?