線上營銷：為什麼特色餐廳還是排起了長龍？

每個美團BD都會告訴你，趕緊加入美團吧！你可以省掉店面的成本，而且獲得更大的流量，從此，顧客就能排起長龍。

上午剛對接完美團的BD，晚上就和朋友吃了雲南菜，吃完之後去逛街，就看到一個很有意思的問題。同樣是賣雲南特色炸串，一家高喊著“美團使用者6.5折”，卻門可羅雀，而在隔壁，同樣經營炸串的另一家門店，卻排起了長龍。

不用懷疑，親身體驗。地點就在昆明南坪步行街。

我說的這家店，叫廖記棒棒雞，而在他邊上，沒有什麼美團吆喝，卻依然火爆，天天晚上顧客排起長龍的，叫天府棒棒雞。

問題是舉一反三的。

淘寶那麼火，幹掉小商販了嗎？沒有！

美團外賣那麼火，街上怎麼還有那麼多有回頭客的老店呢？

顯而易見，做出品質，作品信任——咱們小販就別說品牌了，剩下的，不論什麼模式，都能立於不敗之地。

今年有位供銷社大爺火了。

因為幾十年如一日的高品質，不論什麼淘寶、盒馬生鮮乃至如今佔滿了自媒體的話題大王社群團購。在這位大爺看來，都是“任爾東南西北風”。

而且，社群團購的背後到底是誰？這個問題，也值得思考一下。

團購的背後

一對北京的夫妻店，一雙清晨就開始忙碌的身影。一個嗷嗷待哺的孩子，一對孤苦無依的老人。如今，因為社群團購的擠壓，他們起早貪黑的賣菜生意，被資本無情的碾壓，舉步維艱。

還是一對北漂夫妻，他們每天要坐四個小時地鐵，買超市的打折菜，只為了給一個更幸福的童年。而今，稍微有點變化的是，他們用更少 的錢就可以買到新鮮的蔬菜，讓他們更有信心去面對這樣一個辛勞而又有成就感的未來，省下來的錢，他們可以給孩子買點學習用具，給老公添置一條過冬的皮衣，這樣的畫面，不溫馨嗎？

從經濟學的角度來說，一個人的收入，就意味著另一個人的成本，你想多賺錢，他還想多省錢呢！家家有本難唸的經，區別就在於你怎麼看。

疫情之下，大家都難。我們不能只看到起早貪黑的小販，就忘了那些不在我們眼前，一樣起早貪黑擠在出租屋裡的普通身影。

他們，就是我們。

社群團購並不是資本和小商販搶生意，其本質，是一群小商販和另一群小商販在搶生意。誰又應該，活得更好呢？

答案，還是看本事，看誰能在競爭中勝出。

不僅僅是效率

說道這個問題，還是要回頭看看淘寶。不論是不是阿里處於自媒體的風口浪尖，淘寶的本質都不是資本在擠佔小商販的空間。傳統商販要養家、淘寶商販要餬口，而消費者也需要省下每一分錢，去成就希望。

本質上，淘寶是一群開在線上的商販和傳統的商販在搶生意。看誰更便宜，看誰更優質，看誰更能幫助消費者解決問題——淘寶有了最完善的物流配送，還是不能阻止我去逛商場，因為陪著一個心愛的女生去逛商場的意義，和坐在家裡按手機的意義，是永遠無法等同的，即便是5G。

經濟學上，這就是無限消費細分。競爭的結果，只是淘汰掉同質化條件下，低效率的那些工種。

而且，妖魔化淘寶的人，都是要說淘寶讓多少人失去了工作，但是他們沒有看到淘寶造就了多少就業——培訓學校、電商客服、淘寶文案、淘寶美工……

圖樣圖森破。

市場經濟下需求會被不斷創新，菜販子們不賣菜，也許可以有更多的選擇。2019年，我國月嫂總需求量為400萬，但實際從業者不足100萬，7000起步上不封頂，還不需要起早貪黑去進菜，而且門檻容易掌握，難道，這個崗位它不香嗎？

如果月嫂你認為有難度，你可以考慮去做家政，我國家政行業的缺口約3000萬人；而隨著老齡化時代到來，老年人居家養老的護工大約也需要3000萬人才能滿足日益增長的需求。

經濟學告訴我們，要用“神性”也即是地方公允的視角去看到問題，社群團購來了，意味著最佳化和重組的效率提高了，就算是你今天做不成小商販，沒關係，還有很多機會，在等待著吃苦耐勞的你！